品牌定位直接决定了成达面向的市场。“中高档的商务休闲鞋。”赵启鸿强调“乘达”的“中高档”的档次定位和“商务休闲”的鞋品定位。

针对这种定位，“乘达”主要的目标受众集中于两类群体。

“一部分是18－45岁的白领人士，一部分是25－45岁的商务人士”。

成达针对具体的市场情况对一线城市和二三线城市做了区分。

“一线城市是以大型超市为主，同时通过湖南的快乐购频道直销，在二三线城市通过传统的批发销售。”

在赵启鸿的设想中，成达的渠道网点有全国性的布局。“覆盖华中，华北以沈阳为中心，华南则在泉州，建立仓储与配送中心。”

“性价比”是赵启鸿强调做大自有品牌的切入点。

“现在先做4P，先把产品做好，定价合理，让消费者觉得物有所值，把我们的网络铺好，把基础打牢，明年再做4C.在目前的经济情况下，只能集中力量把基础功练好。”