解说：这段时间柳传志的情绪非常不好，他不在乎生活的贫苦，但不能允许自己虚度光阴，这么多年来成千上万的人把自己的智慧和激情倾注在那些大型计算机上，却一台也没有能够卖出去。他觉得这不是自己想要的生活。

柳传志：我是因为在1981、82年以后，阅读了国际上的技术资料以后，认为我所做的技术工作本身，做不出来什么太大事情。跟国外的差距也很大，所以我就是想努力跳开这个研究所，后来科学院这个干部局要人，这个要的单位又恰恰是叫领导干部处，是专门这个来配班子的这个所，这个所长大概没有法拦了，所以哪要我，我就要蹦出去，以后再说，当时在那种情况下我就蹦出去了。

解说：然而柳传志在这份令人羡慕的岗位上，没干多长时间，一个消息又让他不安分起来。

柳传志：在那里其实实际工作也不到一年，这时候中关村这边科学院科技改革已经开始研究所办企业了。那才是我想去的地方，所以又从那儿赶紧往回蹦，蹦回到计算机所里边办企业。解说：这时候的中关村已经悄然兴起了几家企业，但是他们的主要业务都围绕着计算机展开。

柳传志：我大概也是1984年初就开始，这些公司本身做什么呢？基本上都是围绕计算机转的，他们叫不同的名字，但是公司里的一些骨干人员都是跟科学院特别是跟我们计算所是有关的，他们在那儿想法倒腾批文，进出口机器，或者给人家组装机器等等。那个收入相当丰厚，这样的话我们所里边的一个中专学历的同事到那儿工作的话，工资奖金会几倍的高于在研究所的同事，这样的话计算所就会军心不稳了。

柳传志：这时候我们的所长，就受到很大的压力，于是也适应科学院的要求，想所里头办一个带点这种官方色彩的公司，能不能将来真的挣了利润以后，能够补贴所里人的奖金什么的，让军心稳定下来，这个可能是所长当时的一个，主要的想法。

解说：那时候的中关村已经有很多人捞到钱了，稍有专业知识的人就有可能在客户的无知当中，去获得利润。这让计算机所里的中国计算机权威们心里有点不舒服，但是，住在车棚里无论怎样也算是科研人员，到了中关村去自己算什么呢？于是很多人就在这两种想法当中，摇来摆去，终于听说自己的计算机所也要办公司了，心里面更是有种说不出的感觉。

柳传志：大多数的科技人员是不愿意，像我这样很愿意办的。

解说：所领导凭着对柳传志的了解，任命了他和另外两位同事，开始公司的筹备工作。中科院计算机所又把旁边传达室的两间房子腾出来给了他们，柳传志被任命为公司的副总经理，由三个人组成的公司班子开始运行。而领导给柳传志的公司启动仅仅是20万元。

柳传志：两台半的电脑钱。

柳传志：当时呢，就是给了我们二十万块钱，就二十万块钱今天听起来也不算少，因为二十万按照今天的物价比，应该是十倍二十倍，其实我这儿不同，我开的什么公司呢？本来希望开的是一个跟计算机ＩＴ行业有关的公司，当时的电脑可是要七八万块钱一台，那比今天的贵多了，那这个公司不是卖猪肉，所以这个情况是不一样的。

解说：新公司成立后，柳传志等人首先面临的就是用人问题。当时的科技人员普遍都不愿意当企业家，大家都觉得在象牙塔里不被风吹不晒太阳，国家养着还可以活，于是谁也不愿意担当这个风险。

柳传志：这个像家里养的鸡，那到时侯一撒是有食的，这个撒出去的鸡呢，就自己去找食吃了。而我们这个撒出去的这个鸡有什么不同呢？自己找食，生下来的这个蛋国家还是要拣走的，那些就是生的蛋就归自己了。

解说：当时柳传志千辛万苦的贴告示最终招了11个人，可大多又患得患失，又逐渐的离开了。就这样，最早形成的公司三驾马车，其中两个也回到了所里，于是柳传志再一次被推到了前台，独自面对和挑战。

字幕 配音：

我自己是坚决的愿意走这条路，但是要寻找志同道合的人却不容易。大多数的科技专员是不愿意参与的，但总要坚持，总会有希望——柳传志

柳传志：我后来这个陆续跟所里提出了要求，就是给了我们三个自主权，一个呢，就是人事权，人事权就是所里拨来敢于我们的任命，比如也不会往我们所里塞人，这个有我们自己决定，第二个呢，就是财务支配权，当时这个公司呢，这个就是说，按照这个所里的等级是应该拿多少多少工资，但是我们也说清楚，只要我们交了税，给所里上交了利润，我们内部的这个奖金支配方式所里不要干预。第三一个呢，就是经营决策权希望所里不要干预。

解说：公司终于在柳传志的努力下，维持了下来，但眼睁睁的看着跟随自己创业的战友没有工资，没有任何生活保障，柳传志心如刀割。于是，在想不到任何办法的情况下，柳传志只得在中关村电子一条街进了一些旱冰鞋、电子表、录影带，在计算机所门口出售。而就在苦闷和彷徨之中，柳传志遇上了他人生中最重要的一个任务。

柳传志：我在这个研究室里呢又一项技术，叫汉字系统。当时的计算机机只是英文的，没有中文的，把我们这个系统这里边有硬件和加上去以后就开始有汉字了。而还有一个特点叫联想功联想功能的意思就是，今天看来很简单，你输一个中，后边跟着中国、中央那是我们发明的。就把这个系统如果作为一个产品生产出来的话，这肯定就能赚钱了。