四、生存中的经验体会，与在路上的朋友一并分享

从风波过去到现在，又是一年。这一年，应该叫做生存之战。投资商回去以后，变得矜持而谨慎，后续的大头资金暂停了，他要求看到我们的盈利，这对一个初始阶段的网站来说，确实比较艰难。

我不会抱怨他。换个角度，如果我把钱投资给墨西哥的一个小伙子，我也会如此去做。但公司要生存，必须找到出路。我开始四处奔波，寻找赚钱。我以前是做品牌策划的，创意和表达是自己的长处。所幸当初自己在圈子里的口碑不错，能够帮我赢得不少业务。于是我去谈项目、签项目、做项目，辛苦但也有意思，我发现自己谈客户的能力也不错。只是赚来的钱，用在公司上，仿佛水滴掉在海绵上，很快消失无踪。我一边运营着uplife，一边做着项目，倒也基本解决了公司的生存。成功的曙光忽隐忽现，而我能做的，就是坚韧的前行。

经历促人进步。这是一个不断冲锋、碰壁、再重整旗鼓冲锋的过程，遇到过大企业的高管撕毁合同，因为没有给他打点；遇到过“朋友”热心介绍项目，不过是要我们陪太子读书，陪人竞标……跌跌撞撞一路走来，所有的挫折将转化为人生的。公司的成功可能千差万别，但遇到的困境大概会较相同。下面是我关于网络创业的一些心得和体会，期待与朋友共勉：

1、 如果不专业，就不易轻易投身网络创业。技术上的、运营上的，没有丰富的经验或者人脉，会走很多弯路，付出很多。很多做传统行业的人，因为一个概念就兴冲冲的投资做网络，并信心满满制定计划要求3个月网站上线，半年后盈利，结果发现面对的几乎是个黑洞，投资进去后连个声音都没有。做网络，经验很重要，一个精英超过10个普通人的价值。

2、 如果没什么钱，最好不要做互联网。没什么钱，也许是个相对概念，但穷小子因网络变凤凰的几率其实很低，尤其是现在巨头已经涌现的年代。行业中流行很多传奇，但终究只是；故事是用来炒作来吸引眼球的，真实的版本谁又知道呢？至少我不会再相信在洗手间能搞定VC；或者VC投钱，创业者嫌多；最早给google投资的那个天使，曾说过一段话，他认为认为的公司有一点，必须有钱，有钱才能容许犯错误。而时刻担心工资都发不出去的创业公司，朝不保夕，动作变形，一遇到困境可能就要关门。而创业的过程本身就是不断遇到困境。有个朋友，说他们不发工资，几个人窝在民房里创业。他们网站做的还不错，人气也上的快，但我想，艰苦是必要的，但没有钱只有艰苦是危险的。结果一年后项目解散，大家都招安上班了，既然是激情，那就注定不能撑太久。

3、 关于融资。好像是doubleclick的创始人说的，融资的顺序应该是：自己的积蓄、老婆的嫁妆、父母的钱、亲朋好朋的钱，然后才是VC的钱。我深为赞同这个观点。如果自己都不全身心乃至身家的投入一个项目，那怎么可能成功？我们一开始获得投资，但并不是我们主动去运作的结果，而是机遇和资源的结果。结果很多朋友都过来取经，而且更多的是只凭借一个就期望得到资金。我对此的理解是，不可能；现在早过了计划书拿资金的时期，如果有这么好的运气，还不如去买彩票。

4、 成本控制非常重要。这点我的体会也非常深刻。彼得。德鲁克说过：“企业家就是做两件事，一是营销，二是削减成本，其他都可以不做”。但是初创业的最容易犯的错误也在这里，要开发网站吧，至少招几个程序员吧，要招策划和推广吧，公司大了，是不是要个文员呢，要不要有个财务呢……高企的成本，无疑是缩短企业的生存寿命。创业只需要必要人员，而且外包、合作等方式都应该广为采用。背着很重的成本在路上，当年很难走到彼岸。一年12个月，其中有3个月是没什么项目可做的，就是年底和年初。一个人员，以工资、办公费用、社保以及一些其他的额外开支，加起来会大大超过自己的预料。我曾简单做个计算，一个年薪为5万元的员工，一年需要8万的毛利才能养活。记住，是毛利，换成营业收入的话，也就需要20万了。20万收入才养活一个人，是不是很可怕？

5、 比网站开发更重要的是运营。这点对其他行业进军网络的人尤其重要。很多人做互联网，沉迷技术上的开发，比如功能，界面呀，成天修改来修改去，等到网站上线，时机已错过，费用也差不多了。从人性上可以理解，谁不想精益求精拥有特色呢？其实网络上有很多开源的，能用开源的，就不要自己来开发。刚开始的时候，我问技术同事，是否开发BBS或用开源的，他们一致说自己开发的好，可以量身定做。后来我才发现，开发了几个月以后，和DISCUZ差距也有几万里，且几万里不是夸张。还有人总想把整体功能全部做好后上线，我的建议上一个功能或栏目做好后，就上线，然后慢慢增加。网络是个需要时间积累的项目，所以没必要把时间浪费，更没有必要把机遇错过。06年7月份前，大家都炫耀自己的网站是web2.0，就当自己站在时代前列；7月份之后，再讲web2.0，就好像炫耀自己拿着狗屎。可我有一次在赢在中国节目上看见一个人说他做的web3.0，结果马云和都摇脑袋，表示听不懂。真正的忽悠是让人明白而相信，而不是让人懵懂而崇拜。

6、 关于独一无二的创意。很多人创业，就是因为有一个自认为独一无二的创意。可我认为独一无二的概念，几乎不存在。这么多聪明的脑袋都在琢磨，又怎么让自己想到独特的某点，并变成现实呢？一条道路没有人在走，可能是2个原因：1、自己的目光不够深远透彻，看不到前方踯躅的人影；2、这条路走不同，或者很难走，走的人都死了。作为创业的人，可能会鼓励自己，别人走不通是别人的事，而自己够聪明够努力就成功了。可是不要忘记，自己也只是个普通人，甚至资源资历都不如对方。我如此说，并非要人不去创业，而是真的要准备好一些，冒然去跳海会很难看。记得某VC说，创业失败，对VC来说损失的不过是金钱，而对创业者来说损失的是宝贵的时间和精力。何况很多人没有投资，损失的还有自己的所有积蓄。话题太沉重，说一个冷笑话吧：有个人每天晚上都做同一个梦，依稀记得梦里有一个伟大的发现，会改变人类的人生，可是一醒来就忘记了。于是他在床边准备了笔和纸，决定把梦记下来，第二天他一看，纸上写着：香蕉大，香蕉皮也大。人生的很多故事不外如此吗？

创业的道路注定是孤单且艰苦的，这几年结识了很多的创业朋友。很多创业者消瘦而疲惫。有女说，嫁人别嫁男，何况是IT创业男呢，这种辛苦只有经历过的人才有体会。我也常常感觉自己深陷在迷雾，这么辛苦是为了什么？也许出去找一个工作，可以活的滋润又潇洒。可是，我已经在路上。就好像这首歌词写的那样：那一天/我不得已上路/为不安分的心/为自尊的生存/为自我的证明/路上的心酸/已融进我的眼睛/心灵的困境/已化作我的坚定……