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作者：■本报记者高鹏通讯员范军 30年前，中国的消费者们对葡萄酒的概念还仅限在酒精加葡萄汁勾兑的“配制酒”上，红酒根本无从谈起，30年后的今天，中国的高档葡萄酒已经深入人们的生活。与改革开放同期而生的“王朝”葡萄酒公司在近30年中从13人的小酒厂发展为中国葡萄酒三巨头之一，作为王朝公司的第一批创业者，田凤英见证了30年的改革开放历程与辉煌。 回眸30年，田凤英认为，以改变诠释变革，每个亲历者都是实践者，每一步改变都将给这个时代留下深刻的轨迹，自己的成就得益于改革开放政策，是改革开放造就了自己的事业。 创业的艰辛：打开市场 1978年后，具有敏锐商业嗅觉的法国人头马公司率先来到中国寻求合作伙伴，受当时观念的局限，“合资”之说无异于天外来客，“利用外资”还仅停留在政策层面，外商所接触到的国内各单位纷纷避让。经过1979年的反复磋商，天津农场局的一批“吃螃蟹者”冲破观念束缚，审时度势地和外商达成了合资意向。1980年5月，天津市第一家、全国第二家、酿酒行业第一个中外合资“中法合营王朝葡萄酿酒有限公司”成立，此举迈出了中外企业融合的、具有里程碑意义的关键一步，成为中国改革开放的“方向标”。在天津郊区种植了3年多葡萄树的知青田凤英就是王朝公司最初13人小厂中的一员，田凤英参加了从谈判到成立的全过程，她从工人、内勤到销售总管，再到公司副总经理，随着王朝的发展壮大而成长进步。 创业年间，作为公司第一个派去向法国专家学习技术的人员，仅是高中学历的田凤英克服了语言障碍和多种困难，每天寸步不离地跟着国外高级技师学习葡萄酒酿造工艺。“功夫不负有心人”，4年后，付出艰辛汗水的田凤英对酿酒每一个细节都牢记于心，掌握了酿造高档葡萄酒的世界顶级酿酒技术。 1980年，作为当时中国利用外资的试验田，中法双方投资仅137.6万元人民币，王朝葡萄酒公司产量仅10万瓶。但中方获得了可贵的葡萄酒生产技术，在外方技术专家的指导下，王朝的创业者们努力拼搏，迅速消化吸收先进的生产管理技术，很快，公司全体员工实现了100％本土化。 为了避免成为外国公司在中国的低端加工厂，尽管当时外方同意90％包销（中方同意是从出口创汇的角度考虑），但王朝公司一开始就注意培育国内市场，并逐步实现自主销售。经过了3年多的逐步开拓，王朝产品的市场从国外到国内，从高端（涉外酒店）到大众，以超越常规的速度打开，1984年，王朝酒实现了全部自销，并首次获得国际金奖。 田凤英向记者说，王朝公司成立之初，国内的传统葡萄酒企业的产品还主要以甜酒为主，对王朝的产品，国内专家不认识、消费者不接受，认为葡萄酒是“酸的”、坏了，这种现象持续了数年。如何打开葡萄酒销售的市场，成为了王朝公司面临的难题。王朝公司刚起步时年产10万瓶，推销异常艰难。 1984年，田凤英自告奋勇上一线推销，顶风冒雨，背着酒瓶一个地方一个地方走访，一个客户一个客户做工作，凭着“说尽千言万语、走遍千山万水、吃尽千辛万苦、想尽千方百计”的精神，在短短几年内打开了江苏、浙江、安徽、山东、黑龙江、吉林、辽宁以及北京等8个省市的市场。由外到内、由高到低，市场被逐步打开。1989年，田凤英正式全面负责销售团队，当时十几个人的队伍，以一当十的工作，1997年后，多年的积累终于逐步取得了丰收的成果。 1 (责任编辑：admin) |