一位嘉宾分享，正在研究自建网站运营的事情，他月销售数十万美金，跨几大主流平台运作取得成功后，仍认为必须拥有自己的独立站。

如今业内的很多大佬都是靠独立站起家，都无一例外地打出了自己的渠道品牌，甚至发展了产品品牌，同时也成为风投的宠儿。一度，有人预言卖家再走这条路很难超越前人，但独立站还是回归本质沿袭了下来：发展独立站，不是为了和大佬、平台抢位置，而是为未来发展“背书”，面对接下去的跨境电商走势，过来人建议卖家们“最好还是有个独立站”。

接下来的跨境电商走势是什么呢？千军万马过独木桥。

千军万马过独木，有自己的“领地”很重要

这里的千军万马是指不断涌入的商家，独木桥就是平台。早期，跨境电商还是闷声发财的时代，竞争对手少，也是流量红利最高的时代，现在一些品类还是很可以的，一些品类则不然了。就像行业人士指出的，平台在流量红利时期回报率相信不错，但随着商家融入，流量成本提高，以目前的氛围，必然最后要面临激烈竞争，最后形成价格战。

面临这样的走势，有个独立站可以做什么呢？

福建省新时颖公司林时乐先生创业早期通过eBay面对海外女性销售性感内衣，发展到一定规模随即建立独立站，沉淀自己的客户，这个过程中也创立并沉淀了品牌“DEAR-LOVER”以及多个子品牌 。

“第三方平就如同线下商场一样，商场内的店铺几乎是一面是墙，三面通透，客户迈出一步就到其他家去了，客户认可的是平台，沉淀下来的客户是归属平台，那么作为店铺吸引及沉淀老客户的成本将越来越高，有效的做法之一，就是让忠实的老客户沉淀到自己的平台上来，这样客户在你店铺不管挑选那件产品都是你的，而二次营销的成本几乎忽略不计。”

“而且大家想想在平台的搜索引擎搜索出来的产品，非常有可能大家上传产品图片都一模一样，只是价格不一样，同质化竞争太强，这会导致消费者可能选择价格低进行成交，最后为了销量跟流量，商家就会被迫互相下降价格，进入恶性循环。”

他表示，做产品销售型的公司，当在第三方平台有一定交易量的情况下，就便于做自己的店铺。而有意向发展品牌的卖家，最好一开始就有独立站。“独立站就类似于线下品牌会自己去城市核心地段做大型旗舰店，毕竟是自己的店铺，可以设计与品牌调性一致的风格，也可以在店铺里发更多展示品牌故事，公司的情况，同时也接受在线直接下单，这样会提升自己品牌的整体调性，然后结合社交营销，搜索引擎优化，在客户粘性上，会处于有利地位。”

林先生称，很多卖家在平台上，总扮演“搬运工”的角色，即使成为大卖家，最后也会有迷茫感，不知何归。