作者：老楚

    半年多来,我(操作所有产品推广,业务联系,整理样品,单证),一个QC,两个人的公司,到目前为止接了四万多点的定单.说说定单的操作细节:

    第一单:10000双,西班牙客人,收到定单的时候为新历的12月28日,交货期为2005年3月6日.第一个定单让我遭遇了我做外贸来的所有困难,客人开了信用证给我,收到信用证的COPY的时候已经是元旦后了,信用证规定,超过7天扣款5%,14天扣款10%,21天扣款15%,超过40天客人有权利取消定单.虽然有软条款,但是SOHO来的第一份定单,你会拒绝吗?总额64500美元.定金出现了些许问题,以前由于都是原公司下单,工厂可以在没有定金的情况下生产,可是我现在已经是单干了,工厂要求30%的定金,十几万的定金让我焦头烂额,而且工厂要求现金出货.我接受了,因为我爸爸的9个兄弟姐妹再加上我妈妈的9个兄弟姐妹.

    每个人帮我一点的话,我可以成立一家自己的贸易公司了.同学朋友基本上都处于结婚后刚买房或刚生小孩的时期,没有多余的闲钱.凑齐定金后就开始生产了,可没想到遇到今年最大的缺工潮,信用证在修改了两次,被客人扣款,而且因为客人指定的船公司舱位爆满,差点需要空运,后来我跟客人商量从深圳走,因为深圳的货代公司的朋友帮忙我顺利拿到马士基的到西班牙VALENCIA的19天船期的舱位.这两个柜(一20GP,一40HQ)由我从泉州叫了运输车队送到深圳盐田港后倒柜出货.接定单的时候,表面上的利润让我沾沾自喜,呵呵!今年的费用到了一大半了.可是由于深圳港口的THC费用及泉州到深圳的运输费用,码头费用等等我就不见了一万块.再加上客人的5%,那可是三千多美元啊.第一票以每双两元的毛利顺利收汇.

    第二单:1278双.瑞典客人.这是令我非常为难的一个定单.照常理来说,1200双只是我们一个配色一个码段的最小定单量.可是,客人下了两个配色,而且是男女两个段.单单纸板跟冲刀费用就去了我好几千.基于大小定单通吃的原理,我还是硬着头皮接下来了.客人说了,小定单不接,大定单是不可能给你的啦!我还能说什么呢?一个月的交货期,赶死人!大底厂的同志因为我所下单的工厂差他们的货款,死活不帮我赶,没办法!找了个类似的大底,我自己付了现金(所下单的工厂没钱),包装内盒太小,QC没通知我,客人验货的时候,发现内盒开裂,出货前一天要求内盒厂赶工,重新生产内盒,时间非常赶,但是顺利出货(附:客人指定的货代,全球,散货费用每立方/50元人民币,苦!一双又不见了一块钱.)!提单传真后三天就收到钱.

    第三单:3123双.瑞典客人.有工厂说我,你怎么老接这种赶死人的单,呵呵!我说没办法,有定单没办法拒绝,一样是一个月的交货期.遇到个小插曲,前一单我没收客人的定金,结果客人郁闷着为何这单PI上显示要定金,我只能跟他讲说前面那单小单,付给工厂的钱我还付得了,可是大一点的单的话,我要付就比较有压力,毕竟我不是只做你一个人的定单(但是事实上我当时没在做任何别人的定单就是了.美丽的谎言!)客人的定金没到的情况下我就付了定金叫工厂生产.还好!此票无惊无险!

    第四单:6000双.波兰.

    第五单:14400双.葡萄牙.

    第六单:5970双.

    呵呵!初步计算,我今年的费用算是保证了而且略有赢余.同志们!为我加油吧!年底的定单可能会更多,因为鞋子是个季节性强的产品,去年没打样,今年就没定单的,呵呵!今年我打了许多样.很多还是客人寄了原鞋及设计图让我打的样.要说客人为何会找我.那是因为我的样品及时,交货期及时(及时不及时也承担责任,第一单我跟客人讲,赶不上船的话我就空运给他,呵呵!那是好几十万,说这话的时候,我不知道钱在哪里!),配合的工厂技术质量也好!我的跟踪也到位!