作者：长愚

    本人公司是个小型私营独资的生产性企业，专业生产粉末冶金汽车零配件，大部份产品经外贸公司走上海港销往美国和加拿大，产品外销已有3年多历史。

    今年，因公司知名度逐渐提高，发展较快，近来常有国外公司驻中国的采购机构找到本人，要求建立业务关系，要求我们能直接出口，并以美元结算。有的采购代表已发了图纸叫我们报美元价,可本人目前连FOB，T/T ， L/C，OEM等等都搞不太懂呢！

    本人正在考虑申办自营进出口权。但因本公司暂无懂外贸的专业人员，更无外贸经验，一切均须从零学起。但本人作为老板，现在要系统地学已经来不及了，只能急用先学，只好请教各位外贸网友了！请教问题如下：

    1.怎么报价？

    我目前的产品市埸主要是美、加，请问我该怎么报价？外贸价与国内价之间有什么关系？

    比如：某个零件我现在卖给外贸公司、送到上海仓库、开票价为10元人币/个，如果我直接卖给国外公司也是送到上海港、以美元结算的话，我应报多少美元/个？

    2.付款方式：

    象我这种不熟悉外贸套路、实力又不雄厚的小民营公司，我理想的、最安全的付款方式是：30-40%定金+工厂提付(T/T)，但生意做大了肯定不能这样了，那么，象我这种情况，应以什么结算方式为最好呢？(而且对方也乐意接收)。

    3.我申请自营进出口权有哪些程序？应具备哪些基本条件？

    因本人长在工厂，年纪又较大，见识不广，请勿见笑！并请有外贸经验的网友不吝赐教！

    网友1评论：一、自营进出口权办理有关程序如下：

    简单的问题，但是办理手续有点繁琐，涉及部门也很多！具体直接进出口权的办理程序分两步走如下：

    第一步：要先到外经贸部门办理“对外贸易经营者备案登记”。程序如下：

    办理依据：商务部《对外贸易经营者备案登记办法》（2004年第14号令）

    需报送的材料：

    一、营业执照（复印件）；

    二、企业组织机构代码证（复印件）；

    三、对外贸易经营者备案登记表；

    四、个体工商户还应提供公正处的财产证明。

    办理程序：

    一、由企业向所在地的区、县外经贸委申请备案登记；

    二、由区、县外经贸委向市外经贸委备案（企业也可直接向市外经贸委申请备案登记）。

    办理时限：在材料齐全，符合法律、法规要求的前提下，3个工作日内办结。

    第二步：持已审批的“对外贸易经营者备案登记证明”到主管地海关办理注册备案，海关核发“10位数海关代码的备案证书”；然后再到当地中国电子口岸分中心，办理企业法人与操作员IC卡，企业电子口岸软件安装！上述事务操作完成后，到当地主管税务机关办理出口退税有关的认证业务；到当地主管外管局备案，开通收付有关的业务，即可从网上申领外汇核销单，正常办理进出口手续！

    全部手续办完约15-20个工作日！！

    二、报价事宜。

    三、初次自己作贸易，建议采用30%T/T定金，70%L/C余款结算方式，想信这样可将贸易风险降为最低！

    希望以上的提出对你有所帮助！

    网友2评论：2004年商务部新的对外贸易经营备案管理办法出台后，自营进出口权由过去的审批制改为现在备案制，同时亦放宽了申办资格！

    楼主现完全符合申办“自营进出口权”的资格。这是必要也是必须要走的路，不但自己产品可直接出口，同时出口退税认证，可享受出口退税，这更最大限度的获取利润，在此，相信你的路会越走越好！越走越宽！

    同时，涉及对外报价事宜，可考虑FOB报价=成本+运费！掌握自己的产品成本、外加陆运费用及货物装船前的一切费用，退税先放在一边不去考虑，如果客户接受那是最好！

    网友3评论：我也是生产工厂，5月刚刚申请到了自营进出口权。讲下我的经验：

    1.自营进出口权，不是我自己去申请的，是去市政府招商办，有个专门的办公室负责代企业申办这些的．不知道你们那里有没有．我从5月8号申请，大概5月25号就好了吧，花了几千块，还有买了些中华，搞定。

    2.付款，工厂做外贸也很方便，可以直接请客人过来参观，让他相信你是一个正规的生产工厂，付款就好谈的多，我到现在还没有做过L／C，D／P之类的。全部是 T／T ADVANCE（电汇，款到发货） 和定金生产，余款见提单复印件全部电汇过来。我觉得那些都是针对一些大型贸易公司的大额交易用的，像我们私营中小企业，还是T／T的多。

    3.价格，这个靠自己多做多摸索了。