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守株待兔的故事大家都知道，已然不适应现在的市场环境，我们要主动出击抓住客户，要想抓住潜在买家，首先要从产品设置着手。因为只有好的产品，才会吸引潜在的买家在您的产品上停留并且下单。什么样的产品才算是好产品呢？ 1.准确的关键词： 关键词的使用：不同的产品有不同的关键词。首先大家可以拿着自己想要用的不同关键词到 Google上面搜索，然后比较各个不同关键词搜出的产品。同时也可以使用Google关键词搜索工具 2.产品价格设置多方位，打包方式合理： 往往看到卖家只上传一个产品价格。其实这种方式是非常不利的，买家无法看到价格的优势，无法吸引潜在的买家下单。从价格来说，卖家要设置多个不同的价格区间，通过起订量，拉大价格区间。 3.清晰的产品图片： 图片就像人的容貌一样，能够给买家留下深刻第一印象。模糊不清的图片，会让买家留下很差的影响，甚至让买家怀疑卖家是否真的有货。那么，什么样的图片够标准呢？ （1）.图片要够清晰 （2）.要让买家一眼就看到您是做什么用的，说明产品的用途，拿汽车配件来说吧，起码要让买家一眼就明白这到底是用于车上的哪一部分，因为实际上许多买家并不是很专业。 （3）.使用实拍图片，未经过处理的图片。 4.妙用广告位： 所谓"酒香也怕巷子深"，要想获得买家的关注，最直接、最显目的方式就是选择竞价广告位做些投放。当然，这需要投入一笔费用，但如果能用一笔费用换取更多的商机，这何尝不是一件值得的事？尤其对于平台上量非常大的产品，曝光位不是很多，这样就需要坚持自己打广告，长期一定会有效果。 5.询盘回复： 询盘回复一定要及时，并要把握买家的心理，投其所好，找到突破点，了解到买家对产品最重要的需求是什么？从而针对某个方面，对买家进行突破。 6.卖家对产品的专业度： 卖家需要对自己的产品了于指掌，如数家珍，对库存，价格，颜色，款式，功能应答如流。这样才能的到买家的信任。 7.提升信誉，买家进入店铺，除了会关注您的产品外，最看重的就是好评和信誉度。 好评和信誉度的维护需要您做好售后服务。从发货到买家给您好评，每一步都涉及到这个订单的成功与否。同时可以给买家发些相关产品的小礼物。有位卖家发现买家很喜欢一些银饰品，在发货的时候，就给买家发了些饰品过去，谁想到，还带来了二次销售，被这个买家的朋友看中。所以，不要只定位卖一个东西出去赚一份钱，产品的质量好服务好，会为您带来更大的商机。 对于如何抓住潜在买家，很多细节都需要您加强。但是，最重要的一点，就是卖家一定要细致，每一细节都不能放过。只有做到这样，才能吸引更多的潜在买家光顾您的店铺，成为您的忠实买家。 (责任编辑：最模板) |