最模板提示：维棉网也是用ecshop建立的系统，产品才一个类型，网站运营思路值得我们网商借鉴！维棉是一家很有趣的B2C公司，首先它只卖袜子一种商品，其次它做推广从不花钱。

尽管维棉的创始人林伟宣称他选择微博营销的原因是“公司没钱”，但如果你了解林伟的历史，大概对他的选择就不会奇怪了。2004年，林伟在金山做营销，当时他主导推广过一款网游《热血江湖》，这款游戏在当年仅排在如日中天的魔兽世界之后，位列全国第二。《热血江湖》的免费营销策略时至今日仍让人津津乐道。

维棉的创始人林伟在互联网和媒体圈里人脉极广，这是他能够玩转免费营销的重要原因。

在内测阶段，《热血江湖》用招募“记者团”的方法，让玩家自己在BBS上写攻略，从而让对游戏一无所知的玩家，自己去体会游戏里的乐趣。紧接着，游戏又放出赵本山将成为游戏代言人的“谣言”，使游戏的关注人群从圈内扩展到了圈外。虽然最后签约的代言人是网络歌手香香，但《热血江湖》已经把自己炒作成了新闻话题。林伟利用媒体炒作，提高了游戏曝光度，这就是《热血江湖》的成功之道。

而这些手段，在维棉的微博营销中也再度得到了应用。

首先，维棉在微博上策划了一个PS（Photoshop）“代言人”活动。这个活动最大的亮点在于维棉将名人的照片和和维棉的logo结合，将二者PS成网络广告海报，从而使名人成为维棉的代言人。维棉把这些图片通过微博头像、微博等方式进行发布，吸引微博用户的注意力。被维棉“盗用”的名人主要是姜文、金城武等等人们耳熟能详的影视圈内大佬。

当然，整个活动中也少不了观众的参与。除开最初维棉发布的一些PS网络广告海报，活动也吸引了微博观众加入到PS行列中来，后来的海报基本以投稿为主，维棉为投稿者提供数额不等的袜子作为奖励。

林伟表示，这一活动的目的是利用代言人提高维棉品牌的格调，吸引关注度，而其效果也挺好，转化率在3%左右。

其次，维棉充分运用了行业内的公关资源。维棉的股东背景非常强大。“混了这么多年了，”林伟对于其强大的公关资源并不讳言，“这个行业里你想找谁？最难找的人，三个电话里就能找到。”在微博推广的背后，维棉还找了很多行业内有影响力的人来转发维棉的微博。在转发PS活动的帐号中，至少有一半都是带“V”的认证人士，这些高质量的转发，是维棉微博被广泛知晓的关键。

 “我们动用了超强大的PR（public relation，即公共关系，指企业或个人通过大众媒体与公众沟通的行为）资源，一般公司动用不了”，林伟说，“基本上所有的互联网媒体上面，我们的新闻都是频道的头条。”2010年12月，一篇题为《维棉CEO林伟：袜子舒服这件事儿》的文章出现在了新浪科技、Techweb等网络媒体上，在接下去的几个月中，徐小平投资维棉、王峰出任维棉董事长等等新闻陆续出现在不同网络媒体的科技版。维棉还接受了《南方都市报》的采访。依靠其公关资源，维棉的媒体曝光率远远超过同类B2C。

从目前的发展态势分析，微博已经成为林伟和维棉的福星。在抢夺营销资源的大战中，绝大多数电子商务公司都选择了烧钱砸广告的方式，无论营销的方式还是渠道的同质化都非常严重。而维棉在新浪微博开辟出了一个几乎零成本的营销渠道，效果好的让林伟本人也颇感惊讶。

2010年10月，林伟的维棉网上线测试，第一天订单的数量就超过100单，上线8天出货量超过1万双。12月1日，新浪微博当机4个小时，这使得维棉的用户注册和独立访问量下降了1/3，可见微博营销对于维棉的重要性。