三大平台如何实现价值串联

　　整合的价值核心来源于电视、网络视频和手机视频受众群呈现出的高度不重合性，这一点将直接保证大视频整合传播的互补性、全面性和有效性。传播功能的不一致也是促使其价值提升的一个重要因素，电视媒体重在广而告之，网络视频长于技术所带来的有视觉震撼的富媒体创意和深度的互动性，手机视频占据便捷性和普及性的绝对优势。另外，网络视频广告和手机视频广告能够为广告主精准定位用户，这是吸引广告主的一个核心点。

　　大视频整合传播将整合视频广告的传播渠道，搭建一个有效补充的平台组合，将三大平台的传播价值串联起来，形成强强联手的营销方式，使广告的传播价值在整合中得到升华。三大平台在通力合作下可以共同培育受众、通过广告创意在平台上的互相配合，全方位包围目标受众。大视频整合传播势必将多个平台的营销价值串联起来，为广告主提供一站式的视频营销服务。资源的整合、效率的提升、预算的节省，都是广告主能够通过大视频整合传播真正获取的实际利益。

　　基于价值串联的营销模型探索

　　对平台串联后的营销模式的探索，是大视频整合传播所面临的一个严峻考验。

　　在此行业环境下，传漾创造性地提出一个新的营销概念——波纹营销，它的核心是波纹式的传播模式所带来的强大聚众效应和受众主动参与营销的多极传播行为。波纹式传播能有助于实现电视、网络视频、手机视频三大平台的价值递增。

　　什么是波纹营销?这里有一个形象的比方：朝湖水中扔一颗石子，就会在水中激起一圈圈波纹，并且会一圈圈扩大……传漾打造的就是这种营销模式。波纹营销顾名思义离不开水的力量，一滴水滴入一个世界，首先是一个垂直力度上的渗透，其次激起的波纹会向四周扩散出去，又体现了一个广度上的拓展。那么，应该如何理解波纹式传播在大视频整合传播中的作用呢?请见上图所示。

　　从上图来看，传播的中心是创意，传播的第一层是将一个明晰的创意传递到三大平台上。传漾认为，在未来的大视频整合传播过程中，为了有效地利用资源，发挥三大平台整合营销的优势，应该合理分配受众注意力，在一个统一的视频创意策划方案基础上，突显各个平台的视频广告创意形式的传播优势，配合广告主的活动推广周期，将广告适时推出，达到同时抓取三大平台所覆盖的有效目标受众的目的。

　　第二、第三层可结合起来理解为，创意经过三大平台播放给各自所覆盖的受众后，吸引和深入影响了看过广告的一批目标受众，由此在每一个平台下面，都培养出一批对广告和品牌产生浓厚兴趣的“受众粉丝”。波纹营销最有价值的地方就是通过行为定向及其他技术模式，以每个“受众粉丝”为原点，通过其个人现实或虚拟的网络活动社区，再进一步将品牌扩散出去，实现多个原点的多极化传播的后续行为，形成多个高效覆盖的圈子文化，即形成波纹营销传播过程中的最后一站——“粉丝圈子”的概念。

　　如今，现实社会和虚拟的互联网世界都走向一个小众聚集的时代，现实存在的各路社团、协会、社交圈子和网络SNS社区、论坛、博客圈，聚合着各种兴趣爱好的受众群体。现实社交圈的稳定性和高度信任、网络的快捷性和便利性，共同支撑起波纹式传播，真正聚集到更多的目标受众，并且有效地直达受众。