一、什么是软文。

　　软文这个概念对新手来说可能还比较模糊。我简单说一下!所谓的软文还没有固定的说法，目前比较认可的说法是它相对于硬性广告而言。由企业的市场策划人员或者广告公司的文案人员来负责撰写的文字广告。与广告相比，软文之所以叫软文，精妙之处就在于一个“软”字。好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯掉入被精心设计过的“软文广告”陷阱!软文形式多样，大家不能不好掌握。但有一点不变的是，只要软文信息得到有效的传播，那就是好软文，那我们就达到了软文目的。

　　二、怎样写软文?

　　软文写做一共分三个部分：一是标题，二是正文，三是结尾。下面分别说说!

　　1、标题。

　　这个最难了。标题是文章成功的一半。标题不好，内容再精彩也不吸引人眼球子。最近，我做任务都是多写几个标题，让任主在发贴的时候很方便!要想中标这个也很关键哦!标题怎样起呢?一般论坛和博客的我起个疑问式的标题，为了增加回帖量。比如，一个写家具的软文，我就起了三个标题：《婆婆管我要利息，我该怎么办?》、《遇到这样的极品婆婆，我该怎么办?》、《老公就听他妈的，太窝囊，我怎么办?》。大家记住，软文一定要互动，这也是上期培训班奥巴马老师讲的!只不过我再强调一下!

　　我写标题的时候，先是大致列一个标题，然后文章写好再改，可以根据新改的标题对软文内容进行局部修改!这样文就对题了!标题有几个作用：一是概括作用、二是点明中心作用、三是激发用户的兴趣。

　　怎样写出好的标题呢?一是标题不能太大。太大自己把握不好，写的不具体。看上去空，标题一定要小而精!二是标题要顺口，简单明了。最好是压韵的，这样容易让人记忆。第三是要有新意。最好看上去一眼就明白。第四，标题最好不要出现啊、呀、吗等词。

　　2、正文：

　　软文可以从三个方面来写：

　　一是符合事实，就是朝着完全符合事实方向的构思。这种方法比较容易，就是列出商品的名称，规格，性能、价格质量特点电话地址就可以了!这样一般是简介类的;

　　二是说服性软文。只要是以买家的心态去说消费者。当然要有比较法、证明法、警告法。比如，写药的软文，你就可以写成警告式的软文，你可以先写这个病不治疗会怎么样，危害后果，这些东西可以上百度查治疗，列几组数据，这样看起来真实可信，然后把你的见解娓娓道来，说服消费者，让他信服。

　　第三是情感法，就是向感情方向构思。用富于感染的说词打动消费者。字里行间充满了感人的力量，属于感情性诉求!比如，最近有一个妇科药的软文的任务，大家就可以写成感情类的。当然这里面要写点技巧，不是简单地写老公给买妇科药那样简单，要把故事写得曲折点，才能增加故事的可读性!

　　我最近写了一个家具的软文。我是这样构思的：比如如果文章这样写就显得很平淡了。一对男女朋友张罗结婚，到处买家具，累啊，苦啊，都没买到合适的，后来上网买的，买来后，看上去非常漂亮时尚，感觉特别好。我觉得这样写没什么意识，后来我忽然来灵感了，把文章中的反面人物——准婆婆搬了出来，让她从中作梗，这样文章看上去就会有波澜，有故事了。就象我们看电影，一个反面人物没有，没有矛盾冲突，所以让人看了肯定乏味。所以我写了准婆婆有房不给我住，住了还拿房租钱，让人看了这个反常的现象后，吸引她把文章读下去，以婆婆说要房租到催房租为主线，把文章连缀起来，读起来觉得有意识。其实生活中这样的人还真有!这样的构思，看上去就很有吸引力了，所以中标了!

　　一般情况下，文章如果分四个自然段，我在第二、三段融入广告内容。结尾别忘了互动!

　　3、软文结尾：

　　结尾就是文章的最后收尾，写好的软文结尾，更能让你的软文得到升华。需要注意的是：一是结尾不要过长，因为人们的阅读习惯是前尾比较看中，所以结尾几句话就行。二是要有力，使人产生联想，你的沟通，如果可以给客户带来想象的空间，你就是成功的!三是最好采用反问式，强调的句型，使读者得到心灵的震撼。

　　三、我是怎样写软文的?

　　做威客快11个月了，写了大概近700篇软文，总结一下自己的经验，和大家共同探讨一下!

　　1、审题。审题就是看到新任务之后，把任务要求多看几遍。就象我们写作文一样，把要求弄明白了，写的东西才能符合要求，才能得高分，否则就是徒劳的。常言道：干活不如东，累死也无功。起初我审题就不仔细，往往是看到一半觉得下面和以往的任务差不多，就忽略了，结果写好交稿后，任主给我留言说：你仔细看看我们的要求吧!这是我开始犯的错误，希望大家注意哦!记得有一个任务，任主要求是推广网站的，这个网站里有减肥产品，结果不少威客都写成了减肥产品的软文，那个任主把所有稿件全部弃选，一共24稿，大家白费劲了。当然也有按照要求写的，只是不符合任主的心意罢了!

　　2、构思。大家一定要根据任务要求和产品性质，开始构思，这样写出来的软文融入广告内容比较和谐!比如写化妆品的，就可以写体验，这类写日记比较可信;还可以写故事类，当然故事还是写有矛盾冲突的比较吸引人!

　　3、查资料。如果写比较陌生的产品，就需要搜集大量的资料。比如写建材的产品，除了去给出的网站搜集资料外，还需要去百度上搜，然后根据搜集来的资料进行再加工，绝不可以大段抄袭，因为任主会搜的，会一段一段地搜。所以网上搜来的资料，一定要进行再加工，揉进自己的东西，还要想办法把宣传的目标产品揉进去。是否自然，就要看你的技巧和能力了!下面我将讲到揉进去的技巧!

　　4、如何融入宣传产品。关于这个问题我也和大家一样比较困惑。有的时候我写得也不上手。遇到这种情况，如果任主提出来，我会根据任主的要求去改，有的时候任主只说有广告味，别的什么也不说，那我只能尽量淡化广告的痕迹了!这里我觉得这样写还算不错。比如，在融入宣传目标内容的时候，可以根据产品的性质来构思，比如女人喜欢穿的用的产品，就可以这样构思。举个例子，然后等目标产品出现的时候，就让人感觉不突然了!比如，我写一个男人多疑，举例说他即使我晚回家5分钟都追问我去哪里了，每天查看我手机，对我十二分的不信任。因为公司聚餐回家晚了，男同事送我，老公就开始怀疑我和那个男同事有一腿。然后，写自己买了一个新新包(这个就是要宣传的产品)，老公却不问青红皂白，问我是不是那个男人给我买的，要不你自己哪舍得花钱买LV包，我故意不说，可是她却说我给他戴绿帽子，于是我们吵了起来，后来，我急了，把自己在**上买打折包的事和盘托出，要宣传的内容全出来了，最后，提问，也叫互动。找个这样的老公太郁闷，我怎么办?大家帮我拿个主意哦!这是希望看到软文的人回贴。 http://www.19lou.com/forum-62-thread-30305814-1-1.html(我写的枕头软文)大家可以去19楼看看

　　写推广网站的软文也可以写成新闻稿和故事类型的，注意在文章适当的位置植入广告。比如在最后两个自然的融进广告的内容比较好。

　　最近有一个新网站刚成立需要写新闻稿，我就写了一个新闻稿。任主比较满意。这类推广网站的新闻软文主要以开设新的交易模式——电子商城上做文章。别的新闻点我还没提炼过!

　　还有一个方法，当提到目标产品的时候，用括号，就好象不重要似的，其实，那就是你要重点宣传的东西!比如，写到这里我多说两句，可能跑题了，希望大家不要拍砖哦!这个跑题正是你的匠心独运之处，看上去广告的痕迹比较淡!

　　另外大家可以尝试一下倒叙的方式写软文，类似回忆录，这样看上去广告痕迹小!还有，任主要求不限制文体，你可以写新闻稿，新闻稿就是以一名记者身份去写，站在第三方的角度公正地看问题，容易得到别人的信任。当然新闻稿也非一日之功，我写了2月了，有的时候也不太象，这类文章我也在研究中，希望以后有机会再和大家交流。

　　四、新手注意的问题：

　　一是多学习，多阅读，多积累。去门户网站学习，找热点新闻和热门文章，看人家的思路和措辞，遇到非常精彩的段落可以搜集起来，写文章的时候作为素材参考。

　　二是多思考，遇到任务多想一会，不要着急动笔，如果写到一半没有思路或者觉得写得老套，就先放下不写，看看同类热门文章，启发思维，有思路了再写。

　　三是多练习，勤奋很重要，写作这个东西非一日之功，必须苦练，坚持每天至少写2篇，即使不中标也要坚持锻炼自己，这样锻炼一段时间，你的写作水平就能有长进。大家知道吗?中国软文第一人老谢，他一天最多写30个软文!那我们新手不就更得勤奋了吗?

　　四是掌握多种软文的写作方法，这样写起来会得心应手，努力把自己培养成各种文体都会的多面手!

　　五是我提倡新手参与任务，不要挑挑拣拣的，什么少100元的任务不做，我告诉你做一个0.8元的任务你做都不一定合格，不要好高骛远，对自己感兴趣的任务抽时间做，当字练笔了。

　　六是耐得住寂寞。做威客还要耐得住寂寞，切忌急噪。觉得自己写了10几个，一个没中就觉得自己委屈。我在不中标的日子里，虽然也觉得失落，但我会马上学习，寻找差距，在自己身上找原因，觉得还是自己功夫没到家，失落3分钟后，我马上投入新一轮的任务之中了。

　　记得7月份，是我比较低迷的一个月，大概有5天不中标的记录。期间，我一直没有停笔，把线下的活做完，就做猪八戒的任务。我想让自己在酷暑中笔耕不辍的就是勤奋和毅力，这两点很重要。当然我知道这里都是80、90后，缺乏吃苦精神，但我想，既然你象当威客，就要做好。不要遇到困难就打退堂鼓，那怎么能赚到钱呢!记得有一篇写飘渺的文章，我就很佩服他的毅力，大学生都应该象他学习。

　　好了，今天的培训就到这里，我罗嗦了半天，就起希望起到抛砖引玉的作用，耽误大家时间了，再见!如果有什么疑问，希望今后大家一起交流! 下面，是大家体问时间!我会尽量解答好大家的问题，当然水平有限，大家多多包涵!

　　问题解答：

　　新闻软文类题材的软文又以怎么样的思路来写呢?

　　新闻的题材主要是注意搜集相关资料。然后自己提炼新闻点，进行加工创作，加入自己的看法和观点，要模仿记者的口气，从标题到内容都要象。

　　大家平时要注意的问题?

　　还是我讲到的多学习，多阅读，多积累。去门户网站学习，找热点新闻和热门文章，看人家的思路和措辞，遇到非常精彩的段落可以搜集起来，写文章的时候作为素材参考。什么样的任务就搜集什么资料。比如建材的就需要去百度找找。化妆品和衣服的，到新浪和太平洋、瑞丽女性网;药品的去健康网。