刚开始，网站没生意、不赚钱，完全靠ebay店来养活。为了将ebay的客人引入自己的网站，李培亮先是用DM(直投)和EDM的方式，给老客人递邮件。但真正令其打开局面的还要属一次简单的促销。当时，苹果公司正好发布最新的iPod nano，并立刻风靡全球。李培亮突发灵感，买进了一批为iPod nano定制的硅胶套，进价是1块钱1个，他在自己的网站上打出了0.01美元的价格，更吸引人的是如此低价还“free shipping”(免邮费)。一传十，十传百，很快便吸引了几万个买家。要知道，在国内将流量转化成一个订单，需要几十块钱的成本。相比而言，李培亮获得一个客户的成本只有1块多钱(加邮费)。他渐渐将ebay的客户全部导入了自己的网站，并于2009年彻底关掉ebay店。

依靠廉价的中国制造，李培亮实现了又一次跳跃。2010年底，李培亮开了一个供应商大会，来了1000多个供应商。李培亮最终圈定了400-500家优质供应商，其中有自己品牌的供应商达100家左右，现在网站SKU总数为5万多个。为了维系供应商关系，他还专门挖来了在富士康做了8年手机供应链管理的朱海斌。李培亮的用意很明显，就是要吃透中国制造业。

品牌未来

7月28日，一款标价156.43美元的智能手机在FocalPrice上线。这并没有什么稀奇，但重要的是它上面烙有FocalPrice自有品牌符号——MixWall。MixWall的出现，再次证明了FocalPrice对上游资源整合的能力。

李培亮单手把玩着这台外表圆润的黑色手机，问我，“怎么样?不比苹果差吧?”触感流畅，屏幕上“愤怒的小鸟”等各种游戏及应用软件一应俱全。看着我的表情，他很满意，继而说了他的理想，“Android系统太强大了，完全免费开放，今后我们会朝着Android这个方向狂奔。”

这没什么不可以。在李培亮脑子里，制造流程简单而又清晰，“现在针对Android2.2系统做开发的IDH公司(Independent Design House独立设计公司)遍地都是，我只要找到他们就可以了。”李培亮6月初提出做自主品牌的智能手机创意，6月底敲定方案，7月底整机上线销售。对IDH公司轻车熟路的朱海斌负责整个项目的运作，“每个IDH公司下面都有自己的主力代工厂，给很多国产品牌做代工，你绝对可以相信他们的能力，我们要做的是先筛选出3-5家IDH公司，再对其产品性能确认，最终敲定一个IDH公司，然后与其一起设计touch屏、UI等个性化、差异化功能。”目前，李培亮对自己上游资源的整合已无需担心，但新的忧虑也正在滋生。

从去年底开始，李培亮开始感觉到随着进入者越来越多，外贸B2C野蛮增长的时期即将过去。一个最具说明力的例子是：一个蓝牙适配器原来标价5-6美元，几轮客户竞价之后(外贸B2C都推出了比价策略，一看见比自己低的立刻降价)，现在只有1.8美元，成为赔钱货。像这样的产品，FocalPrice已经有十几个了。如果再没有差异化的竞争优势，可能将无法支撑未来的规模性增长。

李培亮决定对自己的公司开始做精细化管理，如供应商管理、市场推广和网站建设等，引入朱海斌是其中一个步骤。你或许难以想象，在今年之前，FocalPrice网站连市场部都没有，对当下流行的seo、SEM、社交网站几乎从未尝试过。年初，李培亮说服了在雅诗兰黛集团负责高端品牌海蓝之谜电子商务和网络营销的的邓青秀来帮他建市场部，打通营销环节。6月邓青秀在Facebook上搞的一次活动，吸引了几百人的参与，算是一次比较成功的网络营销事件。

最近，李培亮也开始做细自己的网站，比如特意开出了一个“Brands”(品牌)频道，这里聚集着哈里通、Mili、Massa等知名小件3C品牌，李培亮再也不想只做一个简单的这边进、那边出，靠巨额差价为生的外贸公司。无论是加大市场营销推广力度，还是MixWall的出现，都表明李培亮要进行品牌输出的决心。

FocalPrice还计划像凡客那样做垂直产业链整合，设立相应的研发中心。在上海设立分公司，用意也正与此相关。不仅是上海，年底前李培亮还将触角伸到英国，那里将首先建立一个仓储物流中心，以提升客户体验。未来，FocalPrice会作为一个品牌走向全球，而不只是一个外贸经销商。

在宏大的远景规划之下，FocalPrice当然也需要要借助资本的力量，这是他下一步的计划。

李培亮在空中画了一个抛物线图，“这就是我公司的利润增长图，当恶性竞争来临时，我们的利润会跌到底部，一旦我们加强管理，运营效率就会给我们贡献利润。”