2012年随着众多中小外贸饰品企业加入外贸b2c的行列，让国内外贸饰品行业的新一轮竟争开始了，只不过我们竞争的场地是在国外罢了。在这轮竞争中，谁能做好外贸饰品的销售渠道、品牌建设、产品创新等方面，谁就可以获得较高的收入。

外贸饰品，营销渠道是关键
目前，在电子商务环境快速增长的情况下，如何把握渠道策略是其中关键的一点。饰品企业多是劳动密集型产业，但是在原材料涨价、劳动成本上升的情况下，如何把握好外贸出口的成本，渠道就是一个关键点。渠道选择对了，不仅会为你省下成本，更有利于提高自身的竞争力。以国内百强饰品企业的建设渠道为例，特别是十大连锁品牌企业，如扎西德勒、哎呀呀等；十大最佳饰品企业中是最早注视国内营销渠道建设的饰品企业，如伊水玲珑等一大批饰品行业新锐，他们的快速成长得益于成功的渠道建设和培育。兴美等一批饰品企业对终销商的培养式营销渠道建设更是将营销建设精细化，战略化。其实，外贸饰品也是大同小异，只不过换了国外的环境，但是渠道建设依然受用。

外贸饰品品牌需加强建设
中国饰品网络传媒公司经理梅建孟说：“谁先占领国内饰品知名品牌高地，谁就会在未来市场中掌握市场话语权，”这条准则放在海外也一样正确。为什么国外的品牌企业受到消费者的信任和青睐，因为他们的品牌就是他们的代表，这个品牌为消费者带来了利益，让消费者感觉到了消费的价值，所以纷纷消费。但是，目前的外贸饰品行业有相当数量的饰品企业品牌意识不强，仿造能力很强。但是随着国家知识产权保护力度的加大和饰品开发企业自身知识产权保护意识的加强，仿造肯定不是企业发展的长远战略。所以目前外贸饰品企业的品牌建设是一项重大任务，只有将国内的外贸饰品品牌推广到一定高度才有很高市场的覆盖面。

外贸电商发展迅猛
为什么越来越多的中小外贸饰品企业加入外贸b2c的行列，原因是外贸电商环境的快速成熟。因为信息的全球化，电子商务已经成为国内外消费者购物的新渠道，很多饰品厂家已经纷纷拓展电子商务渠道，国内外饰品行业点上企业如雨后春笋纷纷涌现，b2b、b2c等交易日益活跃，所占市场份额不断增加。
除此之外，产品的创新是外贸饰品海外市场拓展的有力武器。在商品同质化的情况下，有特色、有创新，才可能会有有超强的海外市场竞争力，这才是你的长远发展道路。