很多外贸事务员，由于不满足于现状，也由于想要有更高的应战，因而，在外贸公司累积了一定的阅历以后，纷纷投身于自己做外贸。但是，自己做外贸不是想做就能做，当你下决心自己做外贸时，就意味着一大堆的疑问等着你处理，选商品，找平台，找客户，学会使用东西等等。很多人“班师未捷身先死”，也有很多人在半道放弃，重回外贸事务之路或许改行。

选商品，关于自己做外贸胜败至关重要，有人说，选对商品，就意味着成功了一半，可见商品关于外贸自己做外贸的重要性。因而，商品挑选是决议着自己做外贸的胜败，也是一向困惑自己做外贸们的首要疑问。面临无限宽广的全球商场，挑选什么样的经销商品去闯全国呢？世界买家喜爱什么样的商品呢？在挑选商品的时分应当留意一些什么疑问呢？

作为菜鸟，商品挑选要慎之又慎

选商品是最让新人们最头痛的工作，挑选错了，后边调整很费事，因而应尽量避免呈现相似疑问。Mr Hua曾说过：“咱们最简单犯的过错是：咱们自以为这个商品有潜力，会被商场认可，就我有，他人没有。这些都是咱们片面的以为。通常阅历不行就会选错，假如你是才做外贸商城的，犯错的几率应当会在80%以上。如何避免这样的状况发生呢？只有靠商场验证过的商品才可以，谁说的都不算，商场说的算。但是关于广大外贸自己做外贸一族或许刚刚走向创业路途的兄弟来说，哪有资本和精力让商场去验证呢？即便有这个时刻和金钱，大多数人也不晓得如何去准确的测试商场，这水太深了。”因而，作为菜鸟，商品挑选要慎之又慎。

有五年自己做外贸阅历的李非表明，自己做外贸是件不简单的事，很多人在选商品时会有一些误区，例如要挑选质优价廉的东西，例如要挑选有远景的商品。有人以为，报价越低越有竞赛力，但是李非以为，质优价廉当然好，但报价低或许质量好就不一定会招引买家。李非对C周刊表明，价低取胜的说法并不准确，在与外国人谈生意的时分，常常会听到客户说，某某公司的报价比你的低很多，才多少多少，这样的说法听听就好了，不必太注重这样的表述，更不要因而贱价卖了你的商品。“你在商场上买东西也都是这么砍价的，假设报价越低就越有竞赛力的话，你早就挑选买报价低的那家店家的商品了。当然，太高也不行，简单吓退买家，那就底子没有商议的空间了。作为世界买家，很难晓得出产商的本钱底线，为防范危险，常常会挑选处于中心价位的竞赛者。”关于商质量量，李非表明，尽管有些客户的需求会对比高，但在生意场上，并不是说质量高的商品就会遭到买家期待，究竟质量仍是和报价挂钩的。买家仍是以利益为先，需求的是赢利空间多大。“假设一个低质量的商品比它同类的高质量商品赢利空间大的话，国外买家会更愿意挑选前者并尽力去推销它。大多数的国外买家人会在质量和报价间寻求最佳的平衡点和报价。我主张，关于初入行者，由于资金不多，对行情不熟，因而中心及大路货反倒是对比易于上手的挑选。假如想要发展偏高端商品，可以等根底打好后再来发展。”

选好商品，还要找好工厂

相似误区还有，有人以为要挑选新商品。关于新商品与传统商品挑选，李非表明，新商品与传统商品上的挑选也不是很要害，要挑选的仍是能做的通的，能支持自个活下去的商品。有网友就表明，跟着科技的前进，工业间的彼此融合与转化更为频频，一个传统商品也许由于构造成效上的某些改进而面貌一新；一个新的商品，也会敏捷被后来者替代。商场与花费口味永远在改变当中，边界越来越含糊。而一些所谓新商品，由于远景好赢利高，很多人想要加入，竞赛也也许更为剧烈。而一些传统工业，则由于技能成熟，商场相对平稳，又需求改造进取，反倒对比易于吸纳生力军。新人入行，相对也有更多的机会去磨炼学习。

因而李非表明，要仔细思考，寻觅本身优势，优势商品。要挑选那些对比了解技术商品，了解技术出产，晓得商品操控本钱，有才能依据客户和商场需求去做调整，可以有用操控本钱的商品。外贸商品的质量也不是原封不动的，即便同一类商品，销往不一样国家，质量大不相同。要学会经过调整质量来调整本钱，适应不一样国家商场，从而获得报价上的竞赛优势。不一样的商场，对同类商品有各自的偏好，挑选经销商品的时分应有的放矢。

由于外贸商品在质量、成效和外观上的多变性，因而，挑选什么样的经销商品，更多的思考应从对商品改变的把握度出发。单纯被动地去推销现成商品是很难有发展远景的，不断求变才是成功外贸的要害。

李非最终表明，选好商品以后，还要留意找一家好的合作工厂，也是外贸的成功要害之一。