圣诞购物季期间，eBay访客量正在不断攀升。那么卖家如何赢取更多销量？Crazylister联合创始人兼CEO Victor Levitin，以及专业设计师兼eBay大卖家Etienne提出以下5个建议。

1、赢取最后一分钟、冲动型购物者

易境商WebInterpret的产品负责人Andrzej Figas说：“很多人都等到圣诞前最后几天才开始购买礼物。”

为了吸引这些购物者，卖家需了解他们的担忧和期待——这些购物者需要礼物创意，他们通常时间有限，而且希望订单能快速投递。

因此，卖家需要快速让访客明白：A、这件eBay产品是完美的圣诞礼物；B、卖家很好相处，买礼物不会占用他们太多时间；C、卖家能在圣诞前快速投递包裹。

看看Etienne如何清楚表明，这家eBay店铺准备好了，随时都能接收圣诞订单-

用圣诞模板装饰eBay listing，向购物者传递一个信息——“我知道圣诞订单的所有重要流程，别担心我们会处理好一切！”

2、在eBay标题中添加“圣诞礼物”

下图谷歌趋势表显示，“eBay圣诞礼物”词条搜索率不断提高——

考虑在eBay listing标题中添加“圣诞礼物”这几个字——很多购物者不知道要买什么，所以他们会在eBay上寻找礼物创意。

确保人们搜索这个词条时，你的listing会跳出。

eBay甚至为搜索“圣诞礼物”的购物者准备了一个专门的搜索结果页面——

3、用交叉销售方式“困住”购物者

卖家要让购物者考虑——“我应该在这个卖家店铺买A产品还是B产品”，而不是“我应该从这个卖家还是从另一个卖家那里买礼物”。

用交叉销售的方式展示其他产品——邀请购物者查看你的其它产品，而不是在eBay平台搜索其他卖家。

Etienne建议：“在我看来，交叉推销其它产品是一个必备措施。当然如果你不想让购物者的注意力从最开始感兴趣的产品上转移开，可以把交叉推荐列表放在listing页面的最下面。”

4、用标签缩短listing描述

节日购物者属于冲动型购物者，意味着他们没有时间细读你的eBay政策。

舍去冗长的listing描述，突出主要卖点，用标签表明政策，而不是大段大段的语句。

Etienne建议：“缩短listing描述，不仅容易让购物者发现感兴趣的标签，还大大节省了空间，改善了手机用户的体验，他们不用不停滚动页面来查看产品信息。”

最后有个特别建议，选定标签，使用工具栏设置背景色，可以突出显示重点信息，同时与listing主色调搭配。这一小小的细节，能完全改变整个观感，让整个模板设计完美衔接起来。

5、“call to action(呼吁行动)”

Etienne表示，call to action（呼吁行动），等同于再次向购物者保证“我们已经准备好了一切”。图片加语言，效果更加棒。

拿网站标题举例，卖家第一次call to action（呼吁行动），是在购物者开口询问之前提供所有问题的答案。在这一年中最繁忙的购物时刻，买家一看网站大标题就立马知道“他们能很快收到包裹，卖家实施延长的退货期限政策，如有需要卖家提供很棒的客户服务。营造一种专业的、高效的交易氛围。”

第二次call to action（呼吁行动），紧随产品图片和令人信任的产品说明之后。这个时候，买家可能已经下定决心了，一个小小的催促就足够了。用显眼的图片推动人们确定交易。

总结

以上这几条建议很容易实行，卖家可以用它们在这个购物季赢取更多销量