在B2B平台上，我们经常能看到大量同质化产品。相同或类似的产品，客户轻易地和同行对比，最终自然是只能比拼价格。如果你有一颗做差异化的心，就不要再追随同质化的势。那么，如何才能做到差异化呢？

禁照搬同行描述

差异化产品在视觉上最大的核心价值，便是详情页描述。在美工设计时，切勿完全参照别家的描述（如颜色、版式等）。不仅毫无新意，也往往比不上最初的描述策划。最好的方案，是带有店铺风格的描述语言。

禁照搬同行主图

如果你想要的是搜索流量，那么主图的作用就是帮你吸引顾客进入店铺。而寻找主图的差异化得从卖点入手，当卖点不同于同行的同质化情况，所展现出来的主图就会基本区别于搜索环境中的其它宝贝。

禁照搬同行卖点

无论你是否做过卖点提炼，顾客点击购买一款产品基本都是被卖点所吸引的。如果采用与同行相似的标题堆砌卖点方式 ，等于给了顾客“这几家都是一样的”认知。这时，一个独特的符合顾客需求的卖点就是胜出的关键。

禁照搬同行理念

店铺理念的具体呈现，可以理解为主营产品、视觉形象、团队文化、产品定位、产品风格 、服务体系、营销策略等调性是否一致。一个好的理念就是一个好的差异化概念，同时也是品牌意识的养成。

禁照搬同行服务

页面是死的，服务是活的。 服务能调动顾客的感性，为店铺口碑做最大化的宣传。 专业化、标准化是服务体系的基础。同时，服务的差异化也是未来市场一拼天下的趋势。