都说题好一半文，原来邮件亦如此。当买家收到一封邮件时，他最多用3秒钟就能决定看或者不看直接delete，所以开发信的标题我们不可大意。无论在家里还是在工作中，人们都很忙。另外客户的邮件积累也多，他们会注意压缩文件以使得邮件客户端程序运行速度保持迅速。因此如果标题不抓住他们的注意力，删除你的开发信仅仅一个点击即可完成。

一点争议：关于标题加上RE:FW:

最近我也很困惑，因为我的一个客户说，Re: FW:这些标记你不要随便用，因为人们不喜欢欺骗性。如果打开以后根本这个人不认识，或者这个人准备推销，那么邮件读了个开头就被会删除。如果你和对方素不相识，那么可能你的开发信要经过几次转手才能到采购的邮箱中，而这途中被删除的可能太高。所以我现在发开发信，标题我已经开始注意尽量不用RE：FW：开头。

客户给了我一个建议，比如：ExcitingUpdate from PIS Company–Walmart Approved Supplier， 我觉还不错。

再分享补充我的一些思路：

思路一：客户网站上找素材。

还是那句话，对口的客户不能轻易放过，不抛弃，不放弃！看看他的网站上，有没有公司明显的标语，核心价值(core value)，总裁致辞等等。好好看看，然后借用内容过来，放在标题里，这样对方想不打开都不行。

打个比方，我曾经找到一个客户，经过初步调查分析，客户是真实的买家。我激动地准备些邮件。当时我邮件标题是这么写的：

Attn:GDP Inc - Professional Manufacturer –Safety vests，发了等了两天都没回复。重新发送，还是没回复，这时我在客户网站上看到一行大字：“Secure Your Daily Work”，好吧，我把标题栏换成了：SecureYour Daily Work, can we involved?结果没用多久，对方的采购就回复了：Thanks for your interest in applying for our supplier…

所以，我也常跟业务员说：Try onelast time before you quit!放弃之前再试最后一次！

其实这个道理很简单，却很少有人使用。比如：你是一家ABS面板制造商，给格力空调的采购部发开发信，想给格力供面板。邮件标题是“ABS面板材料供应商- XXX公司”，但实际上是，给格力发过邮件的公司有五六十家，对方采购也比较忙，看到这个邮件标题，这公司没联系过啊，删了。可是如果你的邮件标题是“好空调格力造”，那对方是什么反应？肯定相当好奇，急切点开看看是什么邮件。

再多思考一步，如果你的邮件标题是格力的最大竞争对手美的的标语，那对方又是什么反应，恐怕点开速度比前一种更快。（当然也许不太恰当，我还没亲自实践过，有勇气的我不负责啊。）

思路二：以客户利益为目标，越具体越好。

比如，客户行业对口，但是网站上没有看到你这类产品，不知道对方是否做这类产品：

初步设定：Expand your safetyproduct sline with economy items–PIS company，接着进行改造：Economysafety products –Revenue 20% up – PIS company加上对方公司，最终改造为： Attn :GDP INC - Economy safety products get Revenue20% up – PIS company。

思路三：以主打产品为标题，一目了然。

Attn :purchasing - Featured products/Safety vests PIS company

思路四：以市场信息为标题。

例如：PIS Company: Non woven materialrise in April

思路五：直接表明意图。

例如：PIS Company: How couldwe be your possible vendor?

打造夺眼球标题，你会了吗？