虽然google对中国人来说已经渐行渐远,最近在正常情况下基本上都打不开google,但是它对外贸人来说依然是不可或缺的工具。所以,很多人都会“不依不饶”地使用各种VPN软件,“翻墙”出去上google,并利用这个工具去寻找客户。以下就是阿里外贸圈里一位网名为“LED照明专家”分享的如何利用google开发国外客户的各种技巧和工具。 1、产品名(Products name)+公共邮箱名后缀 1)产品+通用邮箱后缀 如:ball valve @hotmail.com, ball valve @gmail.com, ball valve @aol.com, ball valve @yahoo.com 2)产品+Yahoo各国邮箱后缀: @yahoo.co.jp,@yahoo.com.cn, 如在email" 3) Google各国的版本搜索,譬如Google.cn输入"球阀Email" 4)产品名称+importers+email 产品名称+distributors+email 产品名称+wholesaler+email 产品名称+buyer+email 产品名称+supplier+email email还可用@代替 5)产品+地区公共邮箱后缀或“ 产品+buy+地区邮箱” 美国 : @netzero.net,@twcny.rr.com,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com,@verizon.net; 德国 @t-online.de,@multi-industrie.de; 法国:@wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr; 日本 @yahoo.co.jp,@candel.co.jp; 英国 @cwgsy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk; 印度 @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @vsnl.com @del3.vsnl.net.in 新西兰 @xtra.co.nz 俄罗斯 @yandex.ru @mail.ru 德国 @t-online.de @multi-industrie.de 香港@hongkong.com @ctimail.com @hknet.com @biznetvigator.com @netvigator.com @mail.hk.com @swe.com.hk @itccolp.com.hk 台湾省 @seed.net.tw @topmarkeplg.com.tw @pchome.com.tw 新加坡 @pacific.net.sg 以色列:@netvision.net.il;@candel.co.jp;@xx.org.il @zahav.net.il @fastmail.fm 赞比亚:@zamnet.zm 阿根廷:@amet.com.ar; @infovia.com.ar 马其顿:@mt.net.mk 几内亚:@sotelgui.net.gn 墨西哥:@prodigy.net.mx 法国:@wannado.fr @mindspring.com @excite.com @club-internet.fr 津巴布韦:@africaonline.co.zw;@samara.co.zw;@zol.co.zw;@mweb.co.zw 科特迪瓦:@aviso.ci;@africaonline.co.ci;@afnet.net 纳米比亚:@mti.gov.na;@namibnet.com;@iway.na;@be-local.com 尼泊尔:@infoclub.com.np;@mos.com.np;@ntc.net.np 蒙古:@mongol.net; magicnet.com @mail.mn 汤加:@kalianet.to; 阿塞拜疆:@mail.ru 日本 @yahoo.co.jp @candel.co.jp 阿曼 @omantel.net.om 南非 @webmail.co.za @vodamail.co.za @iafrica.com 爱尔兰 @indigo.ie @eircom.net 特阿拉伯 @nesma.net.sa 瑞典 @caron.se 希腊 @spark.net.gr @otenet.gr 泰国 @ji-net.com @adsl.loxinfo.com 澳大利亚 @bigpond.com @westnet.com.all @cairns.net.au @gionline.com.au @eunet.at 卡塔尔 @qatar.net.qa 英国 @cwgsy.net @btinternet.com @sltnet.lk 加拿大 @mondis.com @sourcesexpert.com 马来西亚 @tm.net.my 韩国的 @hanmail.com/net @naver.com @daum.net(hanmail.net) @kornet.net @korea.com @naver.com @hanafos.com @yahoo.co.kr 巴基斯坦 : @cyber.net.pk @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @ndf.vsnl.net.in @del3.vsnl.net.in 阿拉伯联合酋长国 @emirates.net.ae 科威特:@qualitynet.net 越南:@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn @hcm.vnn.vn 孟加拉:@citechco.net 意大利:@xxx.meh.es @terra.es @libero.it 科特迪瓦:@aviso.ci @africaonline.co.ci @afnet.net 纳米比亚:@mti.gov.na @namibnet.com @iway.na @be-local.com 阿塞拜疆:@mail.ru 印尼:@dnet.net.id 巴西:@sinos.net 联合国:@sbcglobal.net @ntlworld.com 日耳曼:@tiscali.co.uk 奥地利:@eunet.at 波兰:@swiszcz.com @poczta.onet.pl 挪威:@walla.com 埃及:@rawagegypt.com 其他国家的公共EMAIL后缀可以通过自己的客户EMAIL后缀或者在Google搜索“国家名称+email”。 2、B2B采购信息+email到Google搜索 一般B2B都有公布采购信息的部分信息,如公司名称,地址等,要想获得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此买家的"电话+EMAIL","公司名称+Email"等等 3、公司名称后缀+产品名称+EMAIL 中国的是Co., LTD,美国是INC; LLC等,意大利是S.R.L; 西班牙是S.P.A.等等 4、展会搜索展商EMAIL 先通过Google搜索展览会,找出展商列表,再到Google搜索展商名称+EMAIL 5、行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索 6、用alexa找出跟行业品牌链接的网站 在Alexa的Trafic ranking里输入skf.com 可以找出skf.com的related link网站,这些公司的EMAIL找出来,是否有商机呢? 7、世界各地的协会/工会网站找出协会会员,再到Google搜索EMAIL。 8、除了Google.com,还可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索。 9、各地的搜索引擎、B2B、黄页、目录指南、用以上的方法搜索EMAIL。 最后如果你已经知道某个企业却不知道他的EMAIL,很简单"电话+email",“人名+email”,“公司名称+email”等等 以上的方法都可以混合试用,最大程度挖掘出买家的EMAIL地址来,哈哈~~~一扫而光。 筛选EMAIL 就需要你的专业知识了。 简单说一下EMAIL营销方式。 第一步,将客户的EMAIL分成三、六、九等,哪些该发什么,都分类分好,并随时做好记录。 第二步,准备好能瞬间吸引客户注意的email,否则客户会视为垃圾邮件,你要事先考虑好哪些客户需要什么,喜欢什么? 第三步,按计划准时发送EMAIL; 第四步,控制好发送EMAIL的内容和顺序; 第五步,管理好E-mail反馈; 第六步,坚持 Email营销是看似简单、实则相当复杂的网络营销手段。在操作过程中涉及大量步骤、环节和细节性问题, 甚至邮件服务商之间的关系等——各种可控的和不可控因素,共同影响Email营销开展的最终效果。 开发客户的其他网络渠道 google 只是搜索引擎的一个,很多国家都有不一样的搜索引擎,如 yahoo,AOL,等。我们在找的时候,利用好本土的网站。GOOGLE 注重搜索的广度,yahoo 比较注重的社会化搜索。两个引擎的结合使用,会有不一样的效果。 1、免费B2B 注册免费B2B是大家常用的一个方法,但其中的学问可大着呢!你必须不断的更新产品,才有可能排到前面,潜在客户才有可能找到你。我的建议如下:注册一个B2B 记录下来,比如你注册了30个,你把这30个B2B的域名、用户名、密码等打到一张纸上,贴到墙上,每天浏览一遍,看有没有询盘,或者有用的买家信息。另外,每星期更新一下图片或者tradeleads! 下面是充分利用免费B2B的几个小技巧: A、逆向思维:大部分网站的客户联系方式对免费会员是不开放的,但其中也有漏洞。我曾经注册买家进去,发现也能查看买家信息。当然,大部分网站是不行的,有一部分可以,大家可以去尝试一下。 B、GOOGLE搜索买家联系方式:其实大部分B2B是会提供一部分买家信息的,比如公司名称、电话、地址等。你可以通过GOOGLE 搜索找到客户的网站和邮箱,我想这个对大家来说应该很容易做到,我也就不多说了。 C、借力发力:教大家一个绝招,就是跟着高手走。你也是高手,找你们行业外销做得比较好的几个公司,拿公司名字搜索一下,哪个在GOOGLE 上搜索记录最多的,应该就是做得最好的。大多数搜索记录都是他注册的B2B,那挨个注册就行了,当然里面可能有很多意外惊喜的,慢慢体会吧! 我之所以把免费B2B放在最前面是因为,B2B客户是直接的潜在客户,毕竟有询盘意向。当然,开发成功的可能性也最大。我想大家现有的客户中通过B2B成交的应该占5成以上吧,当然多注册B2B也能提高你公司的知名度。 2、GOOGLE 搜索 A、GOOGLE 图片:就是利用GOOGLE 上面的IMAGIN,输入你的产品名称,就会出来很多图片,至少你找到的客户绝对跟你的产品对路。但是大部分情况下,你找到的是一些网上商店,毕竟定单小、风险小、利润高,找到网站之后的工作就是发开信了。 B、GOOGLE 地图:这个方法就是利用GOOGLE 上的MAP 输入你的产品找到你想开发的国家,城市就能找到一些商店或者公司。 C、常规方法:就是在GOOGLE 上输入你的产品搜索,比如如果你做椅子就输入:buy chair, we are looking for chair, chair importer, chair distributer 等等,就可能搜到不少客户,自己根据自己的产品体会吧! D、我认为最有效的方法: 输入你的产品,后面加邮箱后缀,这样你找到的客户都会有邮箱。比如:CHAIR + @aol.com ,yahoo.com, gamil.com 等等。 下面是一些主要国家的公用邮箱后缀: 巴基斯坦:@cyber.net.pk 阿曼:omantel.net.om 意大利:@libero.it 南非:@webmail.co.za 新西兰:@xtra.co.nz 新加坡:@pacific.net.sg @FASTMAIL.FM 阿联酋:@emirates.net.ae @eim.ae 叙利亚:@net.sy @scs-net.org @mail.sy 土耳其:@ttnet.net.tr @superonline.com 也门:@yemen.net.ye @y.net.ye 塞浦路斯:@cytanet.com.cy 美国:@aol.com @netzero.net @twcny.rr.com @comcast.net @warwick.net @comcast.net @cs.com @verizon.net 澳大利亚:@bigpond.com 希腊:@otenet.gr 巴基斯坦 : @cyber.net.pk 印度:@vsnl.com @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @NDF.VSNL.NET.IN @DEL3.VSNL.NET.IN 新西兰 : @xtra.co.nz 俄罗斯:@yandex.ru 德国:@t-online.de 以色列:@NETVISION.NET.IL 澳大利亚:@BIGPOND.NET.AU 俄罗斯:@MAIL.RU 泰国:@ADSL.LOXINFO.COM 叙利亚:@SCS-NET.ORG 阿拉伯联合酋长国@EMIRATES.NET.AE 科威特:@QUALITYNET.NET 以色列:@ZAHAV.NET.IL @netvision.net.il @xx.org.il 越南:@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn @hcm.vnn.vn 日本@candel.co.jp 赞比亚:@zamnet.zm 阿根廷:@amet.com.ar @infovia.com.ar 马其顿:@mt.net.mk 几内亚:@sotelgui.net.gn 墨西哥:@prodigy.net.mx 孟加拉:@citechco.net 意大利:@xxx.meh.es @terra.es 法国:@wannado.fr @mindspring.com @excite.com 津巴布韦:@africaonline.co.zw @samara.co.zw @zol.co.zw @mweb.co.zw 科特迪瓦:@aviso.ci @africaonline.co.ci @afnet.net 纳米比亚:@mti.gov.na @namibnet.com @iway.na @be-local.com 尼泊尔:@infoclub.com.np @mos.com.np @ntc.net.np 汤加:@kalianet.to 阿塞拜疆:@mail.ru 印尼:@dnet.net.id 巴西:@sinos.net 澳大利亚:@westnet.com.au @gionline.com.au @cairns.net.au 土耳其:@mynet.com 马其顿:@mt.net.mk 爱尔兰:@indigo.ie @eircom.net 联合国:@sbcglobal.net @ntlworld.com 沙特阿拉伯:@nesma.net.sa 蒙古:@mail.mn 日耳曼:@tiscali.co.uk 瑞典:@caron.se 南非:@vodamail.co.za 奥地利:@eunet.at 希腊:@spark.net.gr 波兰:@swiszcz.com 法国:@club-internet.fr 挪威:@walla.com 埃及:@rawagegypt.com 3、海关数据:这其实是最真实的客户信息,包括客户的进口量,客户联系方式甚至部门经理的邮箱都能找到,但世界上许多国家的海关数据是可以免费查到的,下面提供一个加拿大海关的进口商数据库,可以免费查询。 (责任编辑:最模板) |