总结有哪些外贸营销渠道？_外贸营销_站长资讯

随着互联网在外贸经营中的广泛运用，海外买家寻找供应商的途径越来越多，如何才能保证这些海外买家能成功获取到出口商的产品及企业信息，就是需要出口商务必通过多种渠道将自己的信息推到目标海外买家面前。

有哪些可以利用的外贸营销渠道呢？

一，展会

传统的企业对展会情有独钟，一般厂商都会尝试“环球资源”的展会，参团去国外参展的企业也不在少数。

展会杀手锏：摊位背景做得很有创意，产品工程师必须开发有2-5种新产品，这样说点就很多，吸引客户的地方也很多。客户也容易记住。

展会中的笔记：认真记住客户对你的诉求，记录好，回去后可针对诉求给客户电话沟通，或者主动邀请客户来厂参观，如果客户来看厂了，那么订单也就不远了。

二，SEM

很多外贸电商都在投放Google和Bing广告，除此之外，Yandex俄罗斯的搜索引擎也不容忽视，因为设计后台都是俄语，因此找对专业的俄语SEMer才最重要。

Google Adwords 改革了“动态搜索+搜索再营销+PLA （产品刊登广告）”，所以习惯Adwords关键词投放的童鞋都得不断学习谷歌的规则。

“选择关键词投放”一直都是难度最大的。关键词投放面临的问题：

1、有点击不转化的关键词——很大众的产品没有什么特色；

2、质量高但是流量低的关键词——包括域名和一些新的产品；

3、关键词的变体，有可能关键词后面加个s或者关键词少了一个字母，这个转化也会相差很远。

就关键词的问题就可以把你玩转了，所以做事还是得接地气，多根据每个月、每周分析的产品销售数据来进行分析关键词。谷歌花钱的速度是比Bing广告猛许多，所以，带来的转化也是非常可观的。所以，把握广告组的预算和关键词的投放，显得非常非常重要，如果4-7天都没有转化，就果断下了这些不转化的关键词（当然有足够的预算那是没有问题），如果是转化的关键词但是花费非常的高（CPA很高），那也得不断的监控这些关键词的投放。

Bing 广告：广告可以同步到yahoo上，所以Yahoo或者Bing过来的流量有可能都是广告带过来的。Bing操作相对谷歌账户后台来说是比较简单，关键是如何利用Bing 在美国地区的优势来为自己公司带来订单和流量。

Bing 也开始学习谷歌的PLA ，谷歌有Google Shoppping ，Bing 有 Bing Shopping 。但是现在bing shopping 只是针对美国地区开放，所以如果要在Bing Shopping 上传产品，必须拥有美国的营业执照。这个政策将会开放给中国，微软最近要发力、要赚钱，当然这个要有计划的开通给中国广告商！

三，SEO

对于电商产品站，一定要规划好，主打产品的关键词，做排名优化。

站内优化：导出链接要注意不要分离权重，要不排上去的时间和难度更长和更大。选择的推广链接最好是分类页，最好不要取搜索页面来进行排名；这样也许很久也没有排上来。针对分类页，需要主动去分配关键词，好配合外链发挥作用。

其实，如果要真正做好SEO，最好请几个是做排名的SEOER。

站外优化：外链资源充足的前提下，保持一天自然增加100-200个链接（被收录的数量），三个月左右，关键词就有不错的排名，自然流量肯定是上升的了。

一般一年可以把 100个关键词做上谷歌首页，那么可知，带来的询盘和零售订单就是非常有价值的。

Alexa的排名增高也有助于资源获取，从而SEO就会相对越做越轻松。

当自然搜索中，域名的搜素，关键词搜索的比例在不断上升的时候，这就是SEO最大化了。

域名的搜索代表老客户在回来重复产生购买，关键词搜索说明新客户或者老客户在搜索关键词时发现优化的页面，从而产生点击或者购买。关键词不断的排上好位置是件非常高兴的事情，不但为公司带来流量，也为自己的成就添上几分光彩。

四，SNS

Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Instagram, Google+, Reddit 等, Facebook & LinkedIn 是外贸电商必拿之地，流量一般可以冲上流量渠道的前十。

Twiiter这个表面看上去很风光，其实对外贸电商的生意贡献不大。很多外贸电商已经放弃了对Twitter的推广。