每个行业的发展都会经历发展初期的无人问津，也会经历发展的爆棚阶段，当然也会有发展的稳定期，这稳定和成熟阶段，其实已经接近了洗牌的最后阶段。这个阶段已经不是在玩概念的时候了，微商也是如此。所以微商发展到如今，应该思考的已经不是从何而来的问题，而是微商应该如何扎实运营当下以及思考去向何处的问题了。希望以上内容能帮助得到广大微商朋友。
微商怎么做，微商怎么找客源，微商怎么招代理这些问题早已经不是很多微商牛人考虑的问题了，微商大佬们现在考虑的已经是面对微商的困境应该怎么办，微商的模式应该怎么合理化的转变的问题。
今天我们就来聊一下如今的微商困境和微商模式的分析这两个问题。

 

一、微商困境分析

 

微商是越来越难做了，这是为什么呢？因为实际意义上的朋友圈不存在了，很多微商生硬的加了很多人在朋友圈子，这些人和你其实没有半点关系,只有把他们当成广告受体。而且大家也不傻，靠这种简单粗暴方法得来的粉丝，掉粉特别快，掉了又加加了又掉浪费时间。

笔者也加入了不少这种微商圈子，有价值的交流很少，大家成天在哪里推荐产品，个个打了鸡血一样，商业味道太浓重了。有些微商呢每天就晒收入，晒发货，不烦吗不无聊吗？难道你就是一个机器人，每天生活就是这样，给你面子的屏蔽你，不给面子的直接删除你。

有些朋友和我倾诉，这个微信没法玩了，天天就是发广告的，这个一天发几十条，那个发几十条，这还玩什么？朋友圈难道就是推商品的地方，我们之间没有其他关系了，你过的怎样我过的怎么样都不知道了！感觉这种氛围很奇怪。不怕打广告，就怕广告打的没有水平。好的广告不着痕迹。你做不到这点，至少也要控制一下广告频次。

微商代理模式是越来越玩不下去的，简简单单的产品，层层代理下去，都快要成奢侈品了，朋友不是傻瓜，再怎么给你面子，也要给钱面子。甚至有些产品就和传销没有两样了。笔者以前也说过一句话，微商不代表就是搞传销的，是搞传销的借用微商做传销的事，所以把传销等同于微商是不可取的。
 

除了以上原因以外，假货多是微商的一个硬伤，追求高利润忽视生意诚信问题，市场又缺乏监督从而导致假货泛滥。分销商根本无法分辨产品是什么渠道来，只是觉得有利可图，就加入买卖。如此下去，消费者的信任被消耗殆尽，在这种情况下，微商营销再神也神不起来，因为消费者产生了营销抗体。再个出货难、消化慢也是微商面临的一个非常现实的问题，好的微商品牌因为分销代理比较多，发生了货源无法正常供应，断货成了常事。消化难，是指部分分销商销售能力有限，导致产品积压难以卖出。分销商散乱无章，微商品牌只求发展，不重视销售体系的合理建设，有些地区分销商重叠严重，有些地区分销是个真空，看似分销商很多，实则一盘散沙。
 

二、微商模式分析

 

1，微商的早期模式

a,朋友圈微商，这些微商通过朋友圈销售面膜和化妆品赚到了第一桶金，他们通过砸钱大量投放广告招聘代理，合作加盟，短时间里利用朋友关系裂变的方式大发横财。随着微商问题大量曝光，毒面膜，骗局，这种简单粗暴的营销方式难以持续发展——毒面膜时代，奢侈面膜时代一去不复返，成也是膜败也是膜。于是一些品牌微商开始拥抱微店、口袋购物等平台微商。

b,团队微商。微商竞争日益激烈，产品同质化严重，销售渠道的单一，营销手法落后，单兵模式的微商力不从心，效率也无法提升，于是向团队化转变。

c,技术微商。技术搭台时代，要让人人成为微商，让小白也能做微商。微商1.0时代把朋友圈当做营销利器，消费朋友感情价值。随着用户的抗体增强。微商不得不依赖技术突破，加粉软件，微信站街等等技术手段出来。当然技术微商还想通过技术的手段解决暴力刷屏、假货泛滥和维权闭环的交易问题。

d,社会化分销。层层代理模式通过平台分销的方式来解决，管控一级分销，其它的问题可以迎刃而解。也就是说，从过去的野蛮发展开始走向规模化，规范化，这也是微商发展的必然。

 

2，微商主流发展模式

 

a，微店平台的C2C模式。主打个性化和精准推送的电商导购型APP，微店推出以来，吸引了上千万的微商入驻，现在依然在疯狂发展。可见市场对移动电商的强烈需求。

b，以微信第三方为主的B2C模式。近一两年来，背靠微信这棵大树，第三方B2C迅速跑马圈地。小C微商生存更为艰难，面临淘汰或被迫转型升级。　　

c，B2C2C模式。传统电商平台进军微商，推出购物入口面向B端用户，而二级入口向C端商户开放。

 

三，微商的前景是光明的　　

 

1，互联网发展趋势在去中心化，特别是移动互联网表现尤为突出。从近年APP发展的事情上就能看到这种情况，无数APP出来，又快速的消失。用户追求个性化需求同时又不会长期沉迷于这个提供需求的APP上面。那么放在微商层面来讲，这是一个好事。

2，解放生产力是互联网的本质，让用户的需求不受时空限制的得到满足，这是挺美好的事情。违背这个本质的商业模式会被逐渐弱化，甚至被淘汰。举例，笔者最近加入一个付费微信群，是一个国学大师创建的，利用空闲时间为大家讲课解答，同时还能挣钱，一举双得。还有一些高质量的海淘产品只有在朋友圈才有，在电商平台上找不到，这就是解放生产力满足个性化需求。

3，今年社区化大行其道，传统电商平台也不得不如此，更不用说社区电商了，加大力度社区化。而微商是社区化的领先者和实操者。只要微商在谋求持久的不均衡状态里。一方面，避免用力过猛会发生崩溃，另一方面，避免不采取任何行动而死去。需要在上升和下降之间做一些事情，会迎来下一个发展高峰。