高效吸引粉丝的微信内容营销分析


要做好微信营销，首先要明确微信是个什么东西？我们可以从以下两个方面来理解微信：

 

1、从通信属性看微信

第一点，是微信的通信属性。微信集中了移动通信和网络通信的绝大多数功能优势，就技术来说，微信是业务与网络结合的产物。由于它多了很多网络的东西，所以比手机更加私密、功能更加有趣、业务可塑性更大。但不管怎么说，把微信类比成一部虚拟手机，不算太离谱，对于理解和构建未来的微信营销，也非常有帮助。这个类比会为微信营销找到根，过去的移动营销和手机广告的营销经验，都可以平移到微信上使用。

 

2 从社会背景看微信  

第二点是微信产生的社会背景。微信产生除了有技术因素外，还有深刻的社会背景。过去的20年，是中国从熟人社会向陌生人社会转化的20年。在一个熟人社会里，交友的方式是面对面的，一边搓麻将一边沟通，或者一边喝老酒一边沟通，至少也是即时语音沟通，两个人抱着手机煲粥。所以，微信这样的东西，即便有技术可能，10多年前也很难被中国人接受。但现在不一样了，中国社会正在日益变成疏离的社会，社会流动性越来越高，生活和工作压力越来越大，人们越来越喜欢压迫感小的非即时沟通工具。如果这个沟通工具，还能促进陌生人之间的社交，那就更能吸引一部分人。这就是微信产生的大社会背景，它是疏离时代的产物。从大视野来看微信营销，基于5亿多的用户，微信营销将会成为未来相当一段时间内企业不可缺少的营销手段。

了解完微信后，那么微信营销究竟应该怎么从内容去吸引粉丝呢？大概分为这四大点。

 

一、内容离不开数据支撑

      我在做微信的时候，不太习惯于使用微信的数据分析，而是自己创建一个表格，将微信上面的数据按时进行统计填在表格中进行分析，我一般需要统计的数据，大概有以下几项：日期、推送文章题目、推送文章类型、星期几、增加关注数、取关数、阅读数、分享数、点赞数、朋友圈阅读占比、分享/阅读比、点赞/阅读比等、心理预期数据等。

　　当真实数据低于心理预期数据时，我便会去找原因，看看是哪个环节出现了问题。比如我当时在微信上推送过一篇文章”祥林嫂这碗毒，我不喝“。我的预期是8000阅读量，而最后却不到1000，而原因就是祥林嫂的故事大家都清楚，大众不愿意为她买单。

　　也正是由于不断的分析原因，坚持做我的数据表格，我会清楚在星期几新增关注会更多，哪种类型的文章阅读量会更高，以及自己的老板喜欢哪种类型的文章。这样我便可以灵活的应对老板布置的任务，完全掌控自己的数据变化，从而保证关注量的上升趋势，灵活化解来自领导的压力。

　　最后透露一个自己总结的小规律：当关注的用户群体没有太大的改变时，今年某一时间发出的文章，在明年同一时间稍加修改还会获得高的阅读量。

 

　　二、好标题能带来超多的阅读量

 

　　想让文章有高的阅读量，必须让文章有一个好的标题，这就和找工作一样，没有一份好的简历，你就很难收到面试，也就不会有以后的更多环节。

　　标题要简短、浓缩

　　我的原则是能一行展示出来的标题，绝不分第二行，简短的标题能让读者快速了解文章内容，决定是否去阅读，在推送时标题还可以全部展示出来。举个栗子：标题A”大街网月薪5W招运营总监“，标题B”大街网正在招聘运营总监啦，福利好待遇高，快来报名吧!“。肯定第一个标题更有效果，而且用户接到推送时，第二个标题可能出现的展现效果是”大街网正在招聘运营总监，福......“，福什么呀，福是什么意思，标题显示不全，这会在打开率上拦截掉一部分用户。

 

　　标题要有吸引力

　　标题具有吸引力，与我们所谓的”标题党“差不多，要让用户看到你这个标题就想打开看，就想知道里面的内容，但切记一点“标题党”千万不要多次连续使用，就像草莓好吃，但如果让一个人连续吃一个星期，也就没感觉了，你的标题越惊喜，越符合读者的口味，读者打开的几率越大，例如我曾经写过的一篇软文”表白：地铁14号线的姑娘“，这题目绝对是符合了15-30岁用户的心理，很多人会想”艾玛，官方微信发表白贴，这小编是疯了吧，但是你看到结尾，才发现这是一篇软文，你会怀着悲喜交加的心情给我点赞和转发。“

　　标题要会借力

　　在标题中，要会去借助外力，例如名人的力量，节日的力量，这些力量很容易帮你带来高阅读量和转发。例如二个标题”大街网去莫言的家乡做了什么?“”大街网在山东高密的专场招聘会成功举办”，我清晰的记得第一个标题获得了5000+的阅读，第二个却只有800左右，以及最近的315打假、愚人节、科比退役、太阳的后裔结局、友谊的小船等，都可以借力，帮你抓到读者的心。

　　再透露一个小秘密，排行榜类型文章效果特别好，屡试不爽!

 

　　三、内容中依次递进，起伏波澜，龙头龙尾

 

　　好标题只是成功了一半，在内容环节也不容疏忽。我的建议是内容要依次递进，情节要起伏波澜，让读者在阅读中都不觉乏味，越读越爽。

　　现在很多人都喜欢读小说，为什么呢?因为小说有情节，故事的情节就像一个一个的“圈套”，勾引你一步步向前。而在做微信文章时，一定要记住，不要一次性满足读者全部的愿望，要让读者走在满足愿望的路上。再举个栗子，大学宿舍老三追女生，追了半年才追到手，这期间他请女生吃过无数的饭，创造过无数次单独约会的机会，买过很多次礼物，而女生也坦然收下这关心和照顾，只是一直没有同意。最后终于在一个雨夜，女生同意了。后来我们问原因，女生说了一句话“如果那么快同意，你一定会觉得来的太容易，也不会珍惜，而有了这个过程就不一样了。”道理大家应该都明白，要“吊住”读者的兴趣。

 

　　而龙头龙尾则更容易理解，小学时作文老师就曾教育过我们“写作文要有个好的开头和结尾”。 好的开头和结尾，绝对能提高关注量，帮你完成KPI。

　　再透露一个小秘诀：内容排版清爽简洁大气，更会获得读者的喜爱。

 

　　四、补充说明“卸掉粉丝的情绪”

　　一些企业的服务号，总是免不了去发一些宣传文案，时间久了总会让读者产生厌烦情绪，“老子关注你是来看新闻和干货的，不是来看广告的”，从而取消关注。而有时一个星期只推送一篇广告，却不会影响读者的心情。因此推送内容时要进行详细规划和排期，将标题党、广告文、干货、热点等类型进行详细的排期。在进行宣传和标题党的前后，可以发一些干货和有趣的话题来抚平粉丝内心的伤疤，以免引发粉丝大规模的情绪失控，取消关注。