我身边的外贸独立站公司是如何做起来的?

最模板 2022-05-11 01:53 独立站

外贸独立站公司前期阶段资金短缺的时候,投资更要谨慎。前期独立站公司选择一个渠道,做好之后再招人。如果有人想和你一起加盟,也可以和合伙人一起把盘子做大。但是在和外贸合伙人合伙的时候,要注意以下几点,外贸公司才能长久运营下去

创业初期要不要招人?

是先雇外贸业务员找询价,还是询价后再雇人跟进?我相信这个问题困扰着90%以上的外贸独立站公司,因为他们在公司从事外贸业务的时候,业绩都挺好的,但是除了业务之外,其他的什么都没有接触过,比如招聘,收款账户,营销渠道,供应商等等。,都是摸着石头过河。我身边的独立站公司朋友,他们的做法是:先询价,等询价渠道稳定后再招人。其实不光是外贸行业,我们这个行业也是。我创业的时候也招过业务员,但是招了三个月都接不到单,浪费钱。公司没有稳定的询价渠道,指望业务员给你带询盘是不靠谱的。以前听老一辈的外贸老板说,前期招业务员可以给自己带来询盘。但是别忘了,我们和老一辈的外贸企业生活在不同的时代。在他们那个年代,只要你的产品放在展会上,顾客就会排队购买。现在呢?大量业务员排队找客户。

外贸不再是卖方市场。如果把创业看成是一笔生意,那么公司的每一笔支出都是一笔投资,所以你要有意识地衡量每一笔重要支出的投资回报率。前期你的渠道还不稳定的时候,招个业务员找询价,投资回报率极低。很多外贸独立站公司一开始试着招人,后来发现带不了询盘或者询盘不够养活自己,就干脆杀了员工,选择自己做。就这样,一朝被蛇咬,十年怕井绳,以至于几年后,觉得招人不靠谱,什么事都自己做。我一个人做生意,生意一直不大。根据我们身边独立站公司的成功经验,前期投入精力和资金进行渠道开发是最稳健的投资方式。

你选择什么频道?

这也是很多外贸独立站公司的纠结点。是平台还是独立站?

当你选择一个平台时,你可能会考虑更多的简单性。但是,你想的简单,别人也有同感,所以有大量的外贸企业加入平台的理由,导致了激烈的价格竞争。而且现在平台的运营和优化比以前要花大得多的力气。以前在平台红利期,很多企业确实在平台上赚到了钱。只要这些产品不断被购买,你就会有源源不断的询盘和订单。那时候竞争比较小,竞争没那么激烈。现在大量外贸企业涌入平台。几万的门票只给你上传产品的权限。还需要打广告,办顶级展会,办信保等。如果你不这样做,你根本不会得到很多询问。因为竞争对手越来越多,平台上的规则也越来越多。就算排名给你做好了,你面对的是大量低质量的查询需要处理,非常耗费精力。你觉得平台能做好吗?那当然是可能的,但是它需要越来越多的能量。上次我和一个外贸朋友在平台上发言:“现在平台上的广告方式越来越多,都在变着法子赚钱。我已经失去了帮助外贸企业做生意的初心,完全成了广告流量变现的收割机。”

没办法,谁叫大家都吃这一套呢?

看看我身边的独立站公司朋友都是怎么做的吧。他们基本靠建立自己的官网,然后通过Google广告和SEO获得查询。前面的询问都是自己跟着做的。如果他们太忙,就会招人跟着他们。由于新业务员对产品比较了解,可以马上询价跟进练习,所以上手很快,离职率很低。有一些优秀的业务员,基于公司对询盘的分布和对客户的了解,也会有针对性的开发客户。这时候成功率会比公司一开始盲目找客户高很多。并不是因为我做SEO和建站服务才推荐独立网站。但是独立站确实是外贸企业的趋势。越是门槛高的东西,越值得我们花时间去研究。另一方面,中国商人的人性,或者说共性。只要听说有人在低门槛的渠道赚钱,他们想都没想,立马就冲进去了,包括当年大量中国卖家涌入亚马逊。随着大量竞争对手的进入,价格战无处不在,广告流量成本也很高。最后的赢家肯定不是卖家,而是平台。之所以说他独立,是因为他需要花时间在研究上,同时也避免了正面的竞争,给外国人一种强势的印象。浮躁的商人是做不出这种事情的,等待他们的就是被一些SEO担保查询服务商缴纳智商税。

说到服务商,真的很有意思。很多服务商一年仅收智商税就赚了几千万的净利润,这在中国也算是独一无二的红利了。这种生意的底层逻辑就是利用人性的贪婪。一些外贸老板一听说生意稳,就失去了独立思考的能力。如果真的只是为了赚钱而不是发展事业,可以把钱放在基金里,让专业的人帮你管理。为什么要费这么大劲去做事业?而做生意,当然不能靠花钱来做。如果是这样的话,基层基本没啥事。投资肯定是有风险的。如果你连最基本的底层逻辑都不懂,那你就只好奇怪地被割韭菜了。如果我也黑了,把排名保证给没良心的客户来赚这种钱,估计我会赚很多。但我觉得不值得为了这点钱牺牲一个人的人品。其实现在独立站的做法只要把基础内容学会了,比平台操作简单多了。网站做好之后,直接广告也可以快速带来查询,或者优化单个页面,买一些外链排名就可以上去了。而且独立站的查询质量普遍高于平台。那么,你知道你应该选择哪个频道吗?

合伙做生意要注意的事情

一些外贸独立站公司认识一些懂独立站的SEO或者Google广告代理,于是一拍即合,开始合伙创业。而最后一滴眼泪的结束,很多时候,也是从这合作的瞬间开始的。因为大家都没有太多的合作经验,在合作的方式上也是过家家,出问题的概率非常大。早期不涉及利益就不错了。蛋糕做大了,利益问题就明显了。我遇到了很多互相合作的团队,也遇到了很多问题,比如

1.双方只是口头上的合作关系,独立站公司提供货源,对方提供建站和营销技术。

这种情况会怎么样?因为两个人都没出钱,大概率做营销的那个还在上班。可能稍微合作一下,对方就会觉得事情太麻烦,还没看到钱。最后,他们选择中途退出,让独立站公司一个人呆着。忙了半年,什么都没做。有的不是中途退出,而是因为双方没有成立公司,财务方面不透明。时间长了,对方会觉得你赚的钱多,想开个网站接单,最后不欢而散。

2.双方出资,然后各占50%的股份。

你可能觉得公司以后不会考虑上市,也无所谓,但其实这是短视的。因为你的公司以后会变大,只有两个人肯定能力有限。想留住人才,就要考虑对优秀的人持股。但是这个时候,如果你的合伙人和你股份一样,他就有一票否决权。如果遇到一些目光短浅的伙伴,会很被动。只能眼睁睁看着人才白白流失,最终成为你的竞争对手。

最好的办法是,如果其中一方持股较多,或者投票权占2/3以上,就可以做出决定。这样,在公司运营层面,你就更有主动权了。这个分红可以给实际参与经营的股东,但是企业的控制权要自己掌握。你不能指望每个人都像你一样有更长远的打算。有些人目光短浅。即使你是在为大家的长远利益着想,只要涉及到他们的短期利益,他们也可能会反对。创业的时候会遇到各种各样的事情。我们需要做好准备。在规划时考虑长远,也是双方负责任的表现。

3.给合伙人的分红少了,我也担心他跑了。

由于营销伙伴可能还在工作,对股份的真正含义还不清楚,所以前期对股份比例并不敏感。通过双方的努力,独立站已经成立,业务也逐渐上了轨道。因为你拿到的股份多,分红就多,对方拿到的钱很少。这个时候,很多独立站公司其实也知道自己在占便宜,但是不愿意多给对方钱,因为按照股权比例,他们不需要这么做。但又怕对方离开,所以想招一些这方面的人才来代替这个合伙人。这种想法其实很危险!!其实独立领域的营销人才并不多。有时候合伙做生意也讲究运气和时机。我见过很多生意慢慢走上正轨。正是因为利益分配不均,公司最终不欢而散,公司逐渐没落直至倒闭。而后一个人去招聘营销人员,却没能做成网站,因为错过了最好的机会。学会分钱其实是一门艺术。如果他确实有少量股份,他将获得少量股息。你不妨坦白的告诉他,他贡献很大,让他多贡献一点股份,后续多给他一点分红。至于贡献,你可以给他打个折。如果他也看好这个行业,愿意贡献,你给他多分红也是合理的。不要上来就直接给他钱,愧疚他拿的钱少。这样做无疑是此地无银。别人可能没有这个想法,但是你这么突然的送钱,他们却觉得你赚的钱多。

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