资深IT人开网店卖女鞋 坚持品牌战略

【环球鞋网-成功经验】34岁的陈嘉陵是个资深的IT人 ，从事互联网行业已经10年了。令人匪夷所思的是他竟然开设网店卖女鞋，和其他人不同的是他依据的是自己在互联网行业内打拼多年的商业经验。他坚信电子商务的春天已经真正来临，而成都“中国女鞋之都”的地理优势，让他选择了女鞋这个行业作为自己进军电子商务的突破口。

    打拼10年等待创业

    资深IT人开网店

    款式简单的棒球帽，随意的polo衫，一双休闲鞋，再配上一个大书包和一部IBM笔记本电脑，陈嘉陵这身打扮非常符合人们心中IT人士的形象，今年34岁的他进入物联网行业已经10年了。今年，他选择放弃在某互联网公司的稳定工作，义无反顾地投身电子商务，到淘宝商城开起了女鞋专卖店。“读大学时我就一门心思想创业，只不过一直在等待合适的时机。”大学毕业后，陈嘉陵进入互联网行业，先后在多家互联网企业里打拼，从事过网络运营维护、市场推广、客户服务、销售管理、行政等各种工作。不管做什么，陈嘉陵从未放弃过创业的梦想，也在不断寻找和等待机遇。“之所以选择开网店，绝不是一时兴起。”在陈嘉陵看来，淘宝一直就是中国电商的缩影。“近2年，电子商务的创业成本已经逐渐升高，越来越依赖团队合作，B2C开始慢慢取代C2C，支付平台和物流体系的建设也日趋完善。我大胆断言，电子商务的春天正在来临。”凭借在互联网行业打拼,10年的经验，陈嘉陵判断，创业的最佳时机已经到了，自己绝不能错过。于是，他果断地离开了原来的公司，迅速组建起了自己的团队当起了老板，一门心思投入到电子商务中。

    互联网思维融合成都制鞋业优势

    坚持手工与原创

    陈嘉陵虽然不是成都人，可是大学毕业后就一直留在成都工作，还在这里安了家。在成都这个“中国女鞋之都”做电子商务，女鞋自然成为了首选的项目。“由于成都很多女鞋制造企业都严重依赖出口，在经历了2008年金融海啸以后，很多企业的外贸订单大幅缩减，所以他们不得不寻找新的业务增长点。”在这样的大环境下，寻找一家有实力的女鞋制造企业对陈嘉陵来说并不困难，但与鞋厂的合作也并非想象中一帆风顺，用陈嘉陵自己的话说，“双方理念经过了不断的磨合、不断的碰撞。”互联网行业出生的陈嘉陵，注重用户体验和品牌形象的经营打造，而传统制鞋企业更重视产品制造和销售量的增长。

    在两种思维模式不断的碰撞交流中，原创品牌“芬碧”女鞋的专卖店今年7月份终于在淘宝商城正式上线了。“品牌定位就是有高品位、高品质的原创手工真皮女鞋”，陈嘉陵介绍。

    坚持并非没有代价，手工与原创使得成本随着品质水涨船高，店里不少款式的价格都在200元以上。比起其他网店里几十元一双的女鞋，陈嘉陵店里女鞋的价格确实不算便宜。好在，价格并不是消费者唯一关心的问题，由于质量过硬，款式独特，陈嘉陵的芬碧女鞋专卖店获得了良好的口碑。开业不到一个月时间，店里已经销售了几百双女鞋，营业额达到了数万元。