提升鞋服网店的销售额 从“卖相”入手

网上卖货和实体店里卖货不同，由于网上不能直接感受到实物，所以只能通过拍照及文字去感受商品，所以网上商品的卖相比网下更重要。商品在网站上展示得好，能卖一个好价钱，也更容易让消费相信自己商品的品质，尤其是服饰类产品，更应在产品的展示上，要下苦功夫。卖相好才能获得消费者的信赖与购买。下面仅以网上卖鞋服为例，说说网上卖货的如何打造网上的“卖相”。

　　一般没有卖过货的人以为，那不过就是请个洋模特穿上鞋服拍的美轮美奂就卖相好了。其实恰恰相反，消费者看到太美的照片还会怀疑从杂志上剪下来的，而不会去购买。

　　卖家想要轻松把鞋服卖掉，最好真人穿上鞋服拍照，才能让买家清楚了解这件衣服穿上去的是否合身。而顾客购买衣服，一般都是实际要穿的，拍摄款式不能太奇怪，也不能太前卫，这样的鞋服往往是反倒不知道怎么穿才好，或者不明白如何搭配，鞋服太前卫了、太美丽了，白领们都不敢穿着去上班。太美的卖相，是可“远观而不可亵玩”。所以如果拍摄的鞋服中是邻家小妹式模特实穿场景拍摄，融入一些流行时尚的拍摄元素反倒能让MM们接受，突出优点的照片，可以增加商品的信任度与亲切感，所以采用邻家小妹式的拍摄风格是增加产品卖相的技巧之一。

　　另外一个拍摄的时候，就强调要多拍商品细节，尽量让商品在网站上的卖相和网友拿到货的感觉一致。就是房地产营销行业已经实行多年的360度拍摄与展示技巧，将样板房360度从不同角度去展示。鞋服的卖相的正面、側身、背面都要最好的示範，这样消费者可以判断正面穿起來是否太胖、侧面是否过大过长。另外，衣服上有比较特别的设计，针对局部照一张清晰特写，吸引买家注意。

　　你如果研究过有钻石信用的店面，你就会发现，卖货的网店的一件商品一般都有10张左右不同照片来展示，包括模特穿着、不穿着的，放在地上的等各种不同的服饰展示，这几乎成为一个网店卖货不卖货的判断标准。

　　其次，搭配更能增加卖相，如果卖的服装同一款有2~3种色系，就迭在一起拍，能增添卖相。如果上衣、裤子、鞋子搭配的好，更能增加商品的卖相。搭配拍摄是增添卖相的最好亮点之一。

　　还有一个增加卖相的技巧是文字，网上商品增加卖相也有自己的规则，如对于衣服尺寸的文字说明，东京着衣网店能详细到标出平铺的尺寸、拉开的尺寸，甚至连下摆、袖口宽的尺寸都有清晰体现，这么好的卖相，凡是路过东京着衣网店的网民，几乎100%都会忍不住出手下单购买。这家在台湾及大陆都做到第一网店的服装网店店，其认为商品拍摄及尺寸描述是其最核心竞争力，而二者都是卖相的主要元素，可见卖相是多么重要。