记者走基层 深泽：布艺专业村村民开网店

燕赵都市网记者任利发自深泽

　　“网络就是个大市场，我们现在可以坐在家里上网闯天下。”深泽县小堡村的小老板贾亭向记者说起他的生意来，三句话离不开他的网店。

　　小堡村是石家庄市远近闻名的布艺专业村，村里九成农户都做布艺产品，有200家左右的布艺生产企业，一年的布艺销售额在1亿元以上。但之前该村采取的营销模式都是一些传统的方式，近一两年在小堡村悄悄地兴起了一种新模式——网络营销。一台台电脑走进了小堡村，该村的农民老板在阿里巴巴、淘宝网等网站陆续开起了自己的店铺。

　　据该县粗略统计，2011年在网上开店企业通过网络销售的布艺产品已经达到了这些企业总销量的30%～40%。而且近一两年销售一直呈大幅增加趋势。

　　布艺专业村开始摸索网上生意

　　今年30岁的贾亭是小堡村佳尔美布艺厂的老板，做布艺生意已经有近十年历史，生产电器罩、桌布、沙发罩、衣袋、抱枕等产品。“以前的营销模式全部是客户来订货，我按照订单要求制作，客户然后来拉货。”贾亭说，在几年前，不仅他是这样的销售模式，全村大大小的布衣加工厂都是这样做买卖。

　　有一次贾亭跟一位外地客商聊天，该客商向他大晒自己的生意经。贾亭听得有些着迷，尤其对该客商通过网络上开店吸引来全国络绎不绝的订单产生了浓厚兴趣。“我为什么不能做终端？省去中间环节，我肯定能获利不少。”2009年，贾亭在阿里巴巴上开了自己的店面，但因为属于个人版，又缺乏有效管理、宣传，贾亭的网店经营并不好。

　　此时，村里也有人像贾亭开始摸索着网店经营，但境况与贾亭大同小异。“农民啊，就老老实实做好传统的生意得了。”有村民这样自嘲。

　　家里轻点鼠标产品就卖到了广东

　　小堡村的布艺生产可以让整个石家庄都知晓，走网店销售一定也能行。贾亭反复思量后，认为网店销售一定是大势所趋，大有文章可做。在2010年，小堡村里开始有村民走网络生意尝到了甜头，这也坚定了贾亭与其他想做网店生意村民的信心。

　　去年年底，贾亭雇用了专门的网络营销人员，并在阿里巴巴开了自己网店的企业版，随后又在淘宝网上开了自己的网店。“要做就做好！”贾亭说，目前他的网店生意已经前前后后投入了20万元左右，有五六个工作人员，办公地点安排到了石家庄市内。

　　据贾亭介绍，通过阿里巴巴的网店，他的客户源逐渐增加。“以前最头疼的是赊账，现在走电子商务，根本没有一笔欠款。”贾亭说，短短几个月的时间他的网络销售数目已经达到了1.9万件产品。其中淘宝网上的网店已经成了“双钻店面”。

　　5日下午，贾亭打开电脑，一一给记者介绍着他的网店。贾亭称，他很看好网店生意，他称今年还将扩大网店的投入，并计划在淘宝商城(目前更名为天猫)上开设自己的旗舰店。现在，贾亭每天除了巡视自己的工厂，翻阅一下传统销售模式的账目外，就是打开电脑登录到自己淘宝网上的门店看看店面的销售情况。他开玩笑称，目前他是鼠标一点，产品就卖到广东了，比以前方便简洁多了。

　　昨日，记者看到贾亭淘宝网上的门店拥有595种家居用品，好评率达到了98.42%。

　　网上销量已达企业总销量三成多

　　小堡村依家家居的老板刘卫兰介绍，去年她也在阿里巴巴开了自己的门店，每个月虽然只有几万块钱的收入，但她的网络生意正在逐步扩大，她也准备加大投入。

　　据深泽县县委宣传部相关负责人介绍，小堡村村民的网上布艺生意起步于2009年，从去年开始大幅增加。目前，小堡村在阿里巴巴、淘宝网、慧聪网等网站开办网店的企业已经有40多家，部分企业还在深泽县城、石家庄市内雇用大学生主要负责网店的营销。

　　据深泽县粗略估计，2011年在网上开店企业通过网络销售的布艺产品已经达到了这些企业总销量的30%～40%。