外贸电商品牌发展之路案例

 　谭继华上世纪90年代即是外贸事务员，在传统外贸兴旺时赚过钱，金融危机来袭，他开端考虑怎么走出窘境，一度尝试过淘宝，但因觉得进入太晚而抛弃。曩昔三年，他逐步将事务重心放到外贸电商范畴，主营高端蓝牙耳机，先后在eBay、敦煌网等几个渠道一起运作，年出售额在短短数月内就突破了数百万美元的关口。2011年，他创立了国内仅有的高端蓝牙品牌 “赛尔贝尔”，研制了数十种抢先的专利商品。“赛尔贝尔”如今被称为全球三大高端蓝牙品牌之一，公司推广团队也从最初的18人发展到一个具有研制、出售、售后服务一体化的80多人部队，年出售额从30万美元增长到5000万美元。

　　“原先做传统外贸时赢利率是5%，有了自个的网络品牌后赢利是30%。”谭继华说。

　　再看李小友。他从OEM工厂发家，一向为海外品牌代工，抱负是具有自主品牌。曩昔三年，他的主打商品之一是电子摄像头，经过外贸电商渠道运作，如今月出售2万多台。原先很多从一级批发商那里拿货的二三级批发商，乃至终端消费者，如今都能够直接从他这里拿货，减少了传统外贸形式下的很多中间环节，厂家的议价才能大大晋升。谈及当下传统外贸的形势严峻，李小友慨叹，“若是如今仍做OEM，必定早被订单劫持。”

　　据记者知道，当前相似谭继华、李小友这样的外贸电商，年出售额上亿元人民币规划的有50多家，他们的事务依托于eBay、敦煌网等外贸电商渠道，每月以小批量、高频次的方法，直接向海外中小采购商乃至消费者发货，自成一派。

　　深圳欣云兴科技有限公司总经理曾文明当前的事务尽管没到达谭继华等人那么大的规划，但成长性不错。他是典型的从零做起的外贸电商卖家，每天的作业流程如下：早上到单位登录敦煌网，检查已生成的订单处置进展、有无需求跟进的客户留言，已发货商品的货款是不是已回收，组织已有订单的备货、发货。

　　“小单和大单绝不仅仅是商品数量多少、金额巨细的不同。比方，在咱们做大批量订单时，不小的库存量会占用大笔的流动资金，像咱们这种规划的公司，要维系和上游供货商的联系，怎么能缺了现金？”曾文明说，“曩昔一个10万元的订单，交货期能够是3个月，前期给工厂的订金1万元能够就要押3个月。如今，一个1000美元的订单，交货期就1周，而这样的订单能够接连好几周都有，交给工厂的订金能够就几千元，这个接连性的订单翻滚交货，我不用追加订金，并且还有连续回笼的货款能够做其他项目的支撑。”