“出了事，农户亏了50万，公司补52万。”雏鹰农牧董秘吴易得介绍。

“非典”期间，由于资金链断裂，不少企业甚至变卖种鸡筹钱。但侯建芳并没有如此。

“千万要保住‘种’。”侯建芳认为，对于养殖企业而言，遇到大型疾病，除了等待行情转好，最关键的是不能卖种鸡(种猪)，这样还有回旋的余地，否则必会后悔莫及。

当年6月前，“非典”疫情结束，行情开始大反弹，种蛋均价飙至1.1元，雏鹰农牧和养鸡农户不赔反赚。

随后几年，“禽流感”，“蓝耳病”，“高热病”，“猪流感”接踵而至，就像一根根被喂毒的冰锥，深深刺伤养殖行业。雏鹰也不可避免。

侯建芳说他是幸运的，困境中常常能把握住这个行业的好行情。2009年，尽管“猪流感”肆虐了一整年，但雏鹰农牧的生猪销量依然达到48.38万头，自2007年以来，年均增长率超过90%。此时生猪养殖已成为雏鹰农牧最主要的业务。

上下游通吃

为了最大程度地实现利润，他想“从源头到下游”每一个环节都“通吃”，打造一条全产业链。除了可以赚钱，也能控制食品安全

行情大跌的时候，侯建芳的公司并不赚钱，还要把之前赚的钱补贴一部分给农户。因为侯建芳非常了解农户的心态。“你必须让他们赚钱，小赚也行，但不能让他们亏，他们亏了就不干了。”

那公司的利润如何保证呢?

2000年的一天，平顶山正大的一名业务员跑到新郑，找到侯建芳，说要跟他合办公司。

这名业务员给侯建芳提出的建议是，正大提供饲料，侯提供鸡苗，合作组建一家公司，然后把饲料和鸡苗一起销售给养殖农户。“我们赚饲料钱，你赚种鸡的钱。”

侯建芳觉得这个提议从理论上说，挺合理，但是他回绝了。

他认为主要利润在饲料上，自己并不赚钱。而且把饲料从平顶山运到新郑来的高运费，饲料公司不可能承担。更何况行情差时，农户赔了钱，饲料公司不可能再给他们补贴。所有这些风险都在自己身上，饲料公司只赚不赔。

正大的业务员走后，他的提议却留在侯建芳那里。他想要更大的利润。

之后，侯建芳的公司开始统一采购大量饲料和药品，以他认为最合理的价格卖给农户。正式进入产业链上游。这也成为后来“雏鹰模式”的缘起。

“与其让经销商赚钱，不如自己赚了。”侯建芳对理财周报记者说。

侯的野心并不止于此，为了最大程度地实现利润，他想“从源头到下游”每一个环节都“通吃”，打造一条全产业链。除了可以赚钱，也能控制食品安全。

此后，雏鹰农牧建立了2家饲料厂，直接掌控饲料的生产环节。今年，雏鹰还在吉林设立子公司，专门收购当地优质玉米、豆粕等饲料原材料。此外，目前正在建设一个40万吨饲料生产项目，投资额达5000万元。

在下游，之前双汇发展一直是雏鹰农牧的大客户，但“瘦肉精”事件后，侯建芳开始投资1.55亿元，打造冷鲜肉屠宰加工项目。

“明年就可以吃到我们‘雏鹰牌’的猪肉。”侯建芳笑言。

看不到“天花板”

生猪养殖企业要增强竞争力，除了降低成本，提高毛利率，就必须不断扩大产能

在与理财周报记者交谈过程中，尽管侯建芳屡屡强调雏鹰农牧公司还小，基本面还不够好，但是从他不时颇有些夸张的哈哈大笑中，不难看出，他对自己的公司相当自信，或者说自豪。

一位持有雏鹰农牧的私募基金董事长说，侯建芳的自信源于雏鹰农牧的盈利能力，以及生猪养殖行业未来巨大的空间，还有它的商业模式，“养猪这块，我们不敢说自己盈利能力最强，但肯定高于行业平均水平。”侯建芳说，2011年上半年雏鹰农牧销售毛利率达36.16%，其中猪苗毛利率为48.19 %，肉猪为28.20%。2007年至今，年平均毛利率分别为23.66%，26.15%，22.51%，25.67%，而行业平均毛利率一直在16%左右浮动。 3 (责任编辑：admin)