高嘉蔓，郑州漂亮宝贝动漫文化股份有限公司董事长

（一）单纯心与持耐性

在事业上，高嘉蔓是一个不安分的人。

1997年，刚刚大学毕业的她，没有依照父母的意愿到一个稳定的事业单位过四平八稳的生活，而是率性在郑州市新通桥附近开了一家饰品店，并且选择了当时国内鲜有人做的时尚饰品。

在日后成了高嘉蔓对“漂亮宝贝”最有效的经营管理模式。张扬的激情加上完美的策划，“漂亮宝贝”发展迅速。短短5年的时间，她开了近百家。彼时，漂亮宝贝在郑州的知名度很高，每一个12~25岁的年轻女孩都知道漂亮宝贝，而且几乎都在漂亮宝贝买过东西。

但在2005年，她至情而归，成功转型，成立毛绒玩具销售公司。

如今，“漂亮宝贝”已有了13年发展历史，是国内最早的本土公司之一。“漂亮宝贝”采用特许经营的发展方式，在全国各地开设品牌毛绒玩具专卖店--“漂亮宝贝时尚毛绒主题乐园”，在高嘉蔓的精心经营中，“漂亮宝贝”已经形成了成熟的品牌，稳居毛绒行业第一品牌的地位。

“漂亮宝贝时尚毛绒主题乐园”为世人精心布置一个粉红童话小屋：从泰迪熊、椰菜娃娃到阿土猪……每一个都让人有千万个爱与拥有的理由，轻松实用的风格中又透露出卡通浪漫气息。

漂亮宝贝在成年人市场中同样大受欢迎。或许时尚、温暖和爱，是每个人都难以拒绝的。

现在高嘉蔓的漂亮宝贝已辐射到河南、山东、山西、河北、江苏、广东、云南、北京、上海等二十多个省份和直辖市。

10年的事业坐看云起，10年的艰辛功成名就。她在和成长的生命轨迹上获得禅悟：顺其自然，单纯心与持耐性，刚刚好。

这些积累是养分也是功德，使她懂得，生命的不可言传，人生的步步破茧。

（二） 从负债100万开始

漂亮宝贝是什么？现在的高嘉蔓可以准确的回答是时尚毛绒。然而在创业之初，高嘉蔓也曾迷茫过。

尽管从创业之初高嘉蔓将漂亮宝贝定位饰品连锁，但从2000年开始，高嘉蔓逐渐感觉到，由于自己的年龄和阅历的限制，公司做得越大反而越觉得困惑和无法驾驭。2003年初她选择了中止发展，希望自己能静静地重新考虑公司的未来和方向。

这个决定在每一个认识高嘉蔓的人看来，简直是疯了。从2003年初到2004年底，所有的员工都不明白高嘉蔓到底要做什么，不明白她为何要把漂亮宝贝如日中天的事业给停掉，继而接连离职，公司的运营也从盈利陷入了亏损。

2004年的9月，高嘉蔓终于决定开始第二次创业。

漂亮宝贝正版时尚毛绒连锁，不是从0开始，而是高嘉蔓从负债100万开始的。

高嘉蔓手里拥有的，这时只剩下漂亮宝贝经营7年后留下的知名度和美誉，品牌、商标和专利，这时，她的决定是只经营一种细分的商品--就是经过反复筛选后选择的类别“毛绒玩具”，准备把漂亮宝贝打造成为国内毛绒玩具的第一品牌。

她希望漂亮宝贝的定位专业化，而不仅仅做一个经营“杂货”的终端品牌。而毛绒玩具在国内没有知名品牌，她认为她可以创新这个商业舞台。

高嘉蔓观察到，随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群正在从儿童或青少年转向成人群体：上班族、动漫发烧友和一些追求生活品质的人。

无论是在家，还是车内，一个温馨舒适的环境都离不开毛绒产品。高嘉蔓知道，“毛绒文化”正在成为一种新兴的中国文化形式。

然而，相对于日益火爆的市场需求，国内毛绒产业所呈现的却是产销脱节、无品牌、无核心理念、经营落后的状态。虽然不少毛绒玩具企业已经开拓欧美市场，但仍旧仅仅是生产方面的输出，而不是品牌输出。

毛绒玩具还没有一个全国性品牌。品质不良，价格低廉，不成系列的毛绒玩具，缺乏消费者信任度，而高品质毛绒玩具有很大的市场空白。

“中国毛绒玩具市场缺少一个灵魂性的东西，这就是品牌。谁先扛起‘品牌’这面大旗，谁将成为这个行业的掌舵者。”高嘉蔓说，“当今社会唯有品牌才是核心竞争能力。突出自己品牌的优势才可以达到共识，国际知名厂商也都非常重视品牌道路，因为这条路实际上即经济又能达到广泛的效果。毛绒玩具业谋求发展须走品牌道路。”

这一点在其他国家已经得到证实。美泰公司的芭比娃娃、孩之宝公司的变型金刚等正是凭借对强大的产品研发能力、渠道运营能力、品牌传播经验、深厚的资金实力及人才积淀等一系列强势资源的整合，才得以深入国人心中，深受目标消费者的喜爱与追捧。