类型：销售商

样本：“西溪漫步”掌柜罗一(双金冠卖家)

“爱爱丸”掌柜陈昊英(淘宝三皇冠卖家)

全国网购市场份额中，浙江占一半以上。这里，有无数淘宝掌柜的辛勤耕耘。

“掌柜”，是淘宝独有的职业。

我们此次在网络卖家中，选取了两个杭州出产的“掌柜”作为样本。

一个，很牛。

一个，未来有望很牛。

短短几年，他们能让财富实现1万倍地增长，像变戏法一样。其实，绕到背后仔细一看，这些年轻新富们在创富之初，靠的还是老一代浙商“吃得苦中苦”的韧劲。

不过，在巨大体力消耗之后，他们已越来越多地思考发展模式了。

罗一：27周冲出来的金冠

杭州人做不过外地人？不服！

记得最早采访罗一的网店“西溪漫步”时，他已是一金冠(淘宝卖家级别，从低到高分为心、钻、皇冠、金冠等)。从那时至今，一年不到，他已经在冲击三金冠。杭州本土的店中，他算是数一数二的大卖家。

罗一，经记者核实，这是真名，正宗的杭州人，网店的大本营设在杭州下沙。

在做淘宝之前，他说自己才90斤，大概170cm左右的个头。去年第一次见时，他有点大腹便便的模样，体重140斤。“如果你每天在电脑前坐10个小时以上，肯定也会变成这个样子。”罗一解释。

罗一本来是在上海读书的大学生，后来辍学回到杭州做生意。“当时有人说，杭州人做淘宝做不过外地人，所以我就开个淘宝店让人家看看。”

按照倒叙的手法，我们应该讲讲2006年的罗一。

2006年初，罗一开始在淘宝上开店，租了间房子，一共才3平方米大，一半用来堆货物，一半放了张床，中间隔了条窄窄的过道。“开始的时候没有本钱，主要是代理人家的一些化妆品，后来自己进点货来卖，这个套路很多淘宝卖家都用。”罗一自认为生意还算不错，到2007年初，最多的时候每天能发30个包裹。

“我(那时)已经觉得自己很牛了，每天发30个，一个月有近1000个呢。可后来听说淘宝上最牛的可以每天发100个包裹，我就不信自己做不到。”罗一说这是2007年初他的淘宝理想。

冲冠经历简直像游戏冲级

罗一搬了一次家，换了一个更大的地方。2007年4月，罗一在网上搞了一些促销活动，用打折、低价来吸引顾客。“最疯狂的3天，(每天)连续22个小时工作，不停地发货、填单……干完这3天后，我直接给自己放了15天假。”罗一对当时的情况很自豪，他说那3天赚到了差不多三个月的钱。“4月份，我已经做到了每天发100个包裹，可又听说有人可以每天发200个，于是我又耗上了。”

罗一的冲冠经历，简直就像是游戏冲级。开始有个等级目标，于是发奋练级，等到了这个等级后，发现还有人等级比他高，又继续练……

后面的故事可以变得简洁一些。

“两个月后，我做到了每天发200个包裹。那会儿发现淘宝里真是天外有天，人外有人。我又有了新的目标。”罗一憋着一口气一直冲冠，不论是每天的发包裹数量，还是信用等级。

27周的时候，罗一达到金冠。

已与其他网店“抱团”发展

从最早的每天发30个包裹，到后来的1000多个；场地从3平方米到几千平方米；从包括罗一在内的两个人扩展到百人以上；从1000元老本起步，如今资产已经过千万，而且每年网店的销售额在千万元以上……这是 “西溪漫步”的发展历程。

有人说，金冠是淘宝网店的巅峰。金冠之后，该如何来经营网店，对掌柜们来说将是新的课题。

据了解，“西溪漫步”和其他几个网店进行了资源整合，以一种网店“抱团”的方式，从普通的网店掌柜，发展为一个新的IT行业公司，其中以网店为主要的赚钱模式。