我国的民俗文化内容丰富、形式多样，逢年过节，人们总喜欢用中国结、胭脂扣等吉祥物来装饰家居；在本命年里人们喜欢系红腰带、穿红内衣讨个吉利。精明的商家就在这些普通的吉祥物里发现了民俗商机，从而创造了巨大的财富。

“越是民族的就越是世界的。”中国作为一个有着五千年文化积淀的文明古国，其经过岁月历炼的美也足以让世界惊艳。消费者在体验过“洋玩意”之后，逐渐开始回归传统，从最初的唐装的流行，到最近汉文化的极力推崇，在这个民族风、复古潮正盛的季节，民俗文化也为商家看中。

在中国，红色一向被誉为吉祥之色，是好兆头的象征。红色在五行中更有“火”的寓意，预示着红红火火。于是，逢年过节，人们总喜欢用红色的中国结、胭脂扣等吉祥物来装饰家居，属相本命年的人们总会带上一些红色系的物件，使自己在新的一年里兴旺发达，吉祥如意。

人们借祈福在祈盼着一种象征，一种吉兆。 生肖文化它承载了具有两千多年民俗文化底蕴之精华，是一种文化资产的标识和载体。它主动地去迎合和唤起目标消费群体对这种文化资产的认知。十二年一个轮回，人们往往将本命年当作生命中的一个重要标志。十二岁是一个孩子初长成，二十四岁是一个人初入社会，三十六岁则是一个人立身行道的时候，四十八岁时应是功成名就的年龄，六十岁该是激流勇退的时光，七十二岁则可以颐养天年。于是就有商家借着人们每每到了本命年企盼吉祥的心态，挖掘出了新的财富源头。

与众不同的饰品店

上海仙霞路上，一个鲜红夺目的大招牌下就是“焱”本命年饰品专卖店。一眼望去，与许多普通店铺不同的是，店铺并非敞开大门，而需要顾客推门而入，里面的销售人员也比同面积店铺多上不少。

在“焱”本命年专卖店，记者看到这家店内的商品并非人们想象中的红色衣物，而是以饰品为主打。其饰品按功能分主要为首饰和摆件两类，按材质分有玉器和水晶两种，据称这两种材质是最具有灵性的。小型的首饰基本由水晶和翡翠打造，而较大型的摆件大多由岫岩玉制成。因为吉祥的寓意，这些首饰和摆件的造型除了生肖之外，基本上以中国传统的瑞兽为主，如貔貅、麒麟、青龙以及龙头龟等等。

店内的储备店长李先生告诉记者，“焱”本命年饰品专卖店最大的特色在于，其他饰品店基本是以顾客自主挑选商品这种模式经营为主；而在这里，是由店家通过与顾客进行深入地沟通交流，根据顾客的生肖属相以及需求，一对一地为其挑选适合的商品。也许是这层服务关系在，因此店内的饰品与其他同类商品相比要贵上不少，最便宜的玉器脚链价格在300元以上，一般的水晶手链售价在900元左右，而最贵的翡翠摆件价格超过10万元。

据李先生介绍，来“焱”本命年饰品专卖店消费的顾客非常广泛，下至中学生，上至古稀老人，都会光顾。他们购买或佩戴各种本命年物件，并不是迷信，也不可能会给自己带来不劳而获的好运，而是一种寄托，给自己多一些信心。“因为本命年祈福这种风俗与信仰无关，无论是有无信仰，信仰东方或者西方，都没有关系，只要是为自己或者家人朋友祈求一份兴旺吉祥，都可以进门光顾。”

从中国结到本命年

很多看好本命年商机的者，大多是自己或亲友在经历本命年时，想购买红色衣物等商品，发现市场供应面较窄，选择十分有限之后，由己及人，洞悉商机，进而创业。而“焱”本命年饰品专卖店在同类店铺中属于起步比较早的，在1998年它就开始在市场中试水，而且相比单纯做红内裤、红袜子、红腰带和桃木剑这类本命年“老四样”的同业而言，它的眼光更广一些，是进一步在中国的民俗文化中挖掘商机。

而在此之前，它扎根于另一个更小的民俗领域。据李先生介绍，“焱”本命年饰品专卖店的创始人罗女士最初是从中国结开始的。“罗女士在创业之前，从事着与现在完全不相关的办公室工作。在当时，中国民俗文化还不像现在被广受认可和重视，但是身为诸葛后代的罗女士看好它的前景。碍于资金条件限制，最初她是从出售手工编织中国结的小铺开始，一点点发展成为全国有60多家门店的专卖店。”

选址青睐闹中取静

上海的这一家“焱”本命年饰品专卖店位于仙霞路上，周边交通便捷，地铁、公交、高架，四通八达。

李先生告诉记者：“按理说，仙霞路是条单行道，有一部分车辆是肯定不会经过的。但是因为我们在销售过程中服务占了很大的一部分，要求的就是这种闹中取静的效果。我们的目标消费群体不会是抱着逛街购物的心态而来的，太热闹的地段反而会影响我们和顾客之间的交流和沟通。但是，这周围比较密集的居民区又在一定程度上保证了我们的客流。”

仙霞路地处虹桥古北板块，是日本人、韩国人以及我国台湾人在上海居住相对集中的区域。“相对于其他国家和地区的人而言，他们在传统上更能够认可和接受这些民俗文化。”在另一层面上，他们同样也相对有更高的消费能力，“而欧美人在文化上就有着很大的区别，而且在语言上沟通也有很大的难度。无论是貔貅还是麒麟，他们统一理解也翻译为怪兽。在文化上没有这个共同的基础，销售也就很难继续。”