起家马来西亚

傅军的决定，招致很多反对的声音。关键时刻，有两个人的支持对傅军极为重要。一个是当时省里的一位老领导；另一个就是傅军的夫人吴向明，她拿出积攒下的1000美元给傅军，作为他经商的本钱。自此以后，傅军远走马来西亚，凭借自己当初做外贸局局长和进出口公司副总经理积累的关系和经验，开始在马来西亚和内地之间做贸易，将湖南的乳猪、乳鸽、莲子等土特产品卖到马来西亚，再把马来西亚的橡胶、木材等销往国内。

人在他乡，本钱微薄，做生意并不轻松。

“下海”不久，傅军获悉湖南一家人造板厂需要大量的表背板，而马来西亚盛产木材，有许多表背板生产厂家，这是一个很好的机会，傅军很快就和国内厂家签订了。但当他到马来西亚寻找生产商时才发现，当地厂家并不愿意卖表背板，因为把表背板压成三合板卖到中国，利润更高。可是，合同已经签了，傅军只得在马来西亚的原始森林中一家一家地寻找表背板生产商。他常常坐两个小时的飞机，再坐四个小时的吉普车进山，“那个地方，蚊子大得出奇，咬起人来很可怕。”最终，他找到了密林深处的台湾长荣木业公司，在第三次登门时，终于买到了表背板。

终于，傅军在马来西亚的原始森林中淘得人生的第一桶金，并很快发展起来。

1992年，改革的“春风”吹遍华夏大地，傅军回到祖国，开始在北海、长沙等地投资房地产，并在1994年控股了老家的一个陶瓷厂。

对于新华联而言，具有关键意义的两个年份是1996年和2004年。

1996年，傅军主要做加法，大力扩张。新华联投资东岳化工，进入化工领域；合资长丰汽车，生产猎豹越野车；同时，进入后来为其带来滚滚财源的酒业，和五粮液合作，代理“川酒王”，为之后贴牌生产“金六福”打下了基础。

2004年则是做乘法，旗下公司纷纷。2003年底，收购实力中国，“新华联国际”实现“借壳上市”；6月，新华联参股长丰汽车在A股上市；8月，新华联斥资1.54亿元收购通化葡萄酒29.07％的股权，控股另一家上市公司；10月，新华联作为第二大股东的皇城集团也在马来西亚二板上市；2007年12月，新华联控股的东岳集团又成功登陆主板市场。

现在，傅军掌控的新华联集团已经成为涵盖矿业、化工、房地产、陶瓷、城市管道燃气、酒业、金融投资等多个产业的大型企业集团，旗下拥有全资、控股、参股企业60余家，其中拥有控股、参股上市公司5家，员工近3万余人，年销售额超过150亿元，“新华联系”基本成型。

“我不是‘关系家’”

能年纪轻轻便在政坛平步青云，傅军自信自己是“懂政治的”。“什么叫政治？政治就是团结更多的人去实现你的目标。”这显然也是傅军在政、商两界均表现不俗的重要原因。

之初，一些朋友给傅军提供了很多帮助，以至傅军说，“新华联最大的财富不是资产，而是一批实实在在的朋友。”傅军也如孟尝君一般，好交朋识友，据他介绍，“在马来西亚创业之初，我赚的钱一半都用于接待来自中国的客商。他们对我日后的生意起了很大的作用。想干大事，光靠自己是不行的。”

傅军为何能在商界结识如此多的朋友？他认为是自己的诚信。

刚下海做贸易时，傅军决定把价格便宜的湘莲运到马来西亚去卖，并和经销商签订了合同。但湖南那年发生水灾，莲子价格飞涨，傅军若履行合同至少要亏八九万元，这对创业之初的他来说，不是个小数目。但是，傅军还是履行了合同。“弄砸一笔买卖，就会失去一个朋友。不讲信义，没有朋友，我今后还怎么在生意场上立足？”那个马来西亚经销商因此和傅军成了好朋友，逢人便夸傅军讲诚信。

1991年，傅军又与江苏镇江一家纸厂签订了2000吨木浆贸易合同。虽然行情突变，他还是按期交货，并为此亏了5.8万多美元。不过，傅军又交上了一位好朋友，这位朋友后来还帮了他大忙。

20世纪90年代中期，傅军在长沙建造华联大厦，因合作伙伴违约，新华联面临灭顶之灾，正是这些朋友伸手帮了他。曾帮助傅军创业的马来西亚华商曾钦泉再次给了他700万元；另一位朋友也出面借给他1000万元……

傅军总结说，他能渡过难关很大程度上在于认识了很多朋友。“做生意就是做人，做生意就是交朋友。多一个朋友，就多一条路。”

能交上这么多朋友，与傅军豪爽的性格不无关系。他自称是个喜欢“大口吃肉，大碗喝酒”的性情中人。据说，对于喝酒应酬，傅军从来都不耍手脚，有时下属想帮傅军代酒他都很生气。“喝假酒就是对朋友不真诚。我宁愿伤身体，也不愿伤朋友！”傅军笑称，“现在公司变成了优良资产，而我却变成了不良资产。”

傅军交友甚广，不少政府官员“下海”后也进入新华联工作。不过，也有一些人因不能适应企业而选择了离开。傅军坦言：“最难的是观念的转变，有的不适应，后来离开去做别的，或者回政府了。”

尽管如此，新华联现任的董事中还有一些前政府官员，比如集团党委书记杨云华，曾任醴陵市政研室主任、湖南省经济体制改革委员会副处长；集团副总裁冯建军，曾担任过湖南省工商的副处长；还有集团董事舒世平，曾任长沙市委办公厅副主任；集团董事曾敏，曾任湘潭市建材冶金局副局长……

之所以用这些官员，傅军认为，“政府官员里面有不少非常优秀的人才，有些人适合搞企业，我就吸纳他们进来做人员。”而且，“企业一定要有良好的外部环境，特别是在中国这种一个法治还有待完善的社会，行政部门配置资源的能力非常强，我不理政府是不行的。更何况，良好的关系也是生产力。你只有跟政府、银行、客户等都保持和谐的关系，企业才能实现可持续发展。”

在中国做事，有些时候是讲义气、讲朋友，而不是讲制度。“中国似乎有一种潜规则，朋友的事都好办，不是朋友的事都难办。中国民营企业的成长是靠自己争取来的，你要主动去、去交流。如果你有更多的朋友，路子可能会很宽，做起事来也可能比较顺。”

与政府保持关系有多重要，做过官员的傅军对此很清楚。“政治跟经济是分不开的，在中国你不能不讲政治。一个企业的发展要跟国家的发展战略结合起来，要跟各级政府的发展规划结合起来。你想办的事，如果与国家产业政策相符，与地方的发展方针相符，事情就好办了。因此，我觉得我们民营企业家不能就做一个纯粹的商人，既要懂经商，还要懂政治。”

傅军当初能从北海房地产泡沫中全身而退，很大程度也是因为当地政府帮了忙。“广西电信局要在北海建设一个培训中心，朋友帮我联系，我就把这个没有完成的四星卖给他们了。”此外，投资华联陶瓷，是当地领导撮合；投资东岳化工，也是在当地挂职的朋友介绍的；而与长丰汽车的合资，也与湖南省领导的介绍和支持不无关系；后来收购邵阳酒厂，也源于当地领导力荐。

为此，很多人认为傅军与胡雪岩相似，甚至有媒体戏称傅军是“关系资本家”。对此，傅军很不满意。“这个题目很俗气，我不是关系资本家，我很不赞同那个作者的观点。”同样，傅军也不认为自己利用了这些政府关系，“坦率地说，我们还真没有找人家批什么条子来为我们解决一件事。”