做外贸b2c，杨宁毫不掩饰其“生意人”的角色。他参与创办了深圳市金宁电子商务有限公司，没有拿VC的钱，不需要操心那张华丽丽的财务报表。

与更多同行不一样的是，他是个“开工厂的玩外贸电商”的，销售额的六成左右来自自有工厂。而且，他的营销渠道也不是到谷歌等网站购买关键词或者邮件推广，更多的是通过一个叫iPmart forum的论坛。

自家工厂，自家营销

从广东商学院毕业之后，杨宁的第一份工作是家具销售。但这份工作让他一点感觉都没有，他喜欢的是倒腾各种数码产品。很快，他跳到一个“前店后厂”的电子公司做销售。这段时间里他通过MSN积累了一些海外客户。

杨宁当时所负责销售的产品大部分是公司的厂子生产的手机数据线。做了没多久，公司决定调整产品线，做其他数码产品。那是2004年，杨宁离开这家公司，自己做老东家放弃的业务，之前积累的客户一并顺利地承接到自己手上，并创办了一家工厂生产数据线。

除了MSN的营销，他开始做了iPmart forum的论坛，“用户以海外的经销商或者数码爱好者为主。”与其说iPmart forum是杨宁营销的阵地，倒不如说是一个售后服务的平台，“解决我们客户使用产品本身遇到的问题。”这是杨宁外贸电商事业的雏形，直到现在，杨宁声称iP martforum积累了近百万用户，这占到了他外贸电商销量绝大部分的忠实顾客。

杨宁的iPmart与其他外贸电商的差别便显而易见：不是简单购销的“轻模式”，他开了自己的工厂生产产品；没有在第三方的营销平台（google等）挖掘用户，自己的论坛便是最好的营销阵地。

这与杨宁的客户群特征有关系———他的客户大部分是海外手机经销商或者维修店老板，这意味着，尽管数据线单价低，但他客户每次的订单数额并不小。“诺基亚是不是全球在卖？诺基亚需要的东西是不是全球都要？”

这种大客户的外贸电商生意让杨宁成功地杀出红海，“在iPmart上我们的定价会高一些。个人消费者黏性比较差，但我们是批发客户，反而不存在这个问题。而且他（客户）需要的是长远的合作关系，价格固然重要，但已经不是唯一的因素。”

他用自己曾经败走亚马逊的案例解释了他的总结。亚马逊、ebay平台都曾是他拓展外贸电商的销售平台，但这些充斥着个人买家的平台上，杨宁的数据线等产品一下子就在海量卖家的价格比较中失去了优势。

但总体而言，杨宁靠着自己的工厂和自己的iPmart forum还是过了几年势头蹿涨的风光日子。除了数据线这一主打产品外，加上采销模式的其他3C类数码产品，在光景最旺的2008-2009年，十来人的公司一年也能做到上亿元的销售额。(责任编辑：最模板)