“开夜店的都来做外贸电商”

然而，在最风光的2009年iPmart却吃了一记官司。据公开媒体报道，索尼爱立信公司发现其公然销售假冒索尼爱立信公司商标的手机和手机配件。深圳市中级人民法院知识产权审判庭判决iPmart败诉。

或许是对3C类产品知识产权问题的担心，杨宁开始觊觎起其他品类的外贸电商业务，2008年开始，他开始尝试服装、成人用品等子站的搭建，摊子开始铺大了。可是，短短一年多时间，这两个品类的开发以失败的结局草草收场。

先说服装。杨宁派出公司数名干将完成从广州白马服装批发市场扫货、到拍照上传自建iPmart子站、乃至背后的库存管理物流销售等一整套开发工作。问题很快就暴露出来，做习惯了数码销售的干将并不懂服装，扫货的结果无异于库存的积压，加上与数据线这些变化并不明显的产品相比较，服装一年四季、不同档次风格的区分开始让干将们团团转到差点喘不过气来。

而最要命的是，“我这个平台还是以批发客户为主，而不是像大平台那样，以个人客户为主。”因此，这一尝试杨宁在2009年基本上就放弃了。成人用品的失败原因与服装相差不大。好在杨宁是个典型的生意人，发现势头不对立马刹车，一点都不显得犹豫。

“我们不大善于快速通过营销什么的去挖掘用户，我们比较善于产品开发。”那就老老实实继续做自己的优势领域吧。然而，过了2009年那段最好的时光，杨宁的生意也开始遇到一些瓶颈。除了始终悬在头上的知识产权问题，更多是外部环境带来的改变。

通过iPmart forum的营销似乎已经“到顶”了。随着数码产品的更新换代，消费者使用的技术门槛被大大降低。“原来客户遇到十个问题，要去维修十次，现在用户需要去维修店的必要在下降。反映到我们这边，那就是原来我们帮顾客解决难题的论坛，因为论坛顾客现在也没有什么问题了，我们起到的作用就少了。”

此外，人民币不断升值，而国内通胀使得人力成本上升，使得iP m art的利润被压缩而成本支出却不断放大，这些“不可逆转”的压力都给杨宁带来新的危机感。

然而，外贸市场的空间很快让他又乐观了起来。垂直品类是一回事，但面对环球市场这个广袤的空间，杨宁开始选择精耕细作某个区域的做法。不久前他和朋友在马来西亚搭建另一个B2C的站点，针对这个国家的用户销售数码产品，将“中国制造”的优势继续发挥到极致。

“为什么一些只有三五个人，eBay上也做得不错？而且是赚到钱的！”虽然iPmart目前的销售规模早就不再是外贸电商行业的小虾米，但杨宁更欣赏于身后虾兵蟹将们的生意经，那种不吹规模泡沫却能实际来钱的做法。

虽然，杨宁亲眼见过“连开夜店的都来做外贸电商”的主儿，让他嗅到一股投机浮躁的气味，但他仍看好手机数据线这一附属品的市场需求。而且，他在未来很长一段时间内都没有退出外贸电商的打算“这个行业总的来说还是很新的”。