于是，一些外贸企业便开始在线上自创品牌。斯波帝卡就是这样的一个例子，2007年以前，主要给国外一线品牌做贴牌生产；从2007年开始，由于来自国外的厂商开始取消或减少了订单，董事长吴诗辉便开始考虑转型。他先是开了线下专卖店，打算走传统渠道做品牌，结果却铩羽而归。后来，又开始探索着做独立官网，但结果也不甚乐观。

后来，吴诗辉决定利用现有平台，先是在淘宝上开店，把自己打造成“淘品牌”，并利用淘宝推广品牌的机会，获得淘宝平台的许多支持。紧接着，吴诗辉开始入驻各大平台，进行全网营销。据吴诗辉透露：相比原来外贸10%~20%的毛利率，斯波帝卡在转型做电商品牌后，获得了30%以上的毛利率。

无独有偶，凯尔制衣也是成功转型的一个案例。10年前，当七匹狼开始做自有品牌的时候，凯尔制衣的总经理吴志超错过了机会。2008年以后，当外贸代工行业日益走下坡路的时候，若想再以传统品牌路径转型品牌，已经很难有大的作为了。

2010年下半年，经过2个月的筹备，凯尔制衣打造的线上品牌格男仕正式上线。由于凯尔制衣的强项是秋冬服装，于是网店选择了在秋天上线。同时，吴志超还采取了一种借力的策略——招网络代理。由于淘宝上的大部分卖家，都是没有自己的工厂的，他们通常的做法是四处找货，然后慢慢做大。于是，吴志超就去找这些大卖家谈代理分销。吴志超说，这种借力的方式很管用，在3个月的时间里，格男仕实现了1000多万元的销售额。

目前，在淘宝平台上成长起来的“淘品牌”中，年销售额过亿元的企业已经比比皆是，其中一部分是设计师品牌，另一部分就是外贸企业转型后自创的线上品牌。可以预见的是：随着网购需求的不断放大，转型线上品牌将是代工企业转型的一个主流方向。

牛眼看电商：网购“代工”是转型良机

   中国海关总署近日公布的数据显示，中国2月份出现314.8亿美元贸易逆差，而1月份为顺差272.8亿美元。

    出口的下滑与欧洲以及其他市场的需求下滑有着密切的关系，由此引发了中国制造业将进入新一轮“寒冬”的担忧。

2006年，给海外箱包品牌代工十几年的叶海峰决定借助淘宝网转型做电子商务，于是创立了麦包包品牌。经过短短6年的发展，麦包包目前已经成为拥有超过1000名员工、销售额近10亿元的国内最大的箱包品牌企业。

    2011年的“凡客盛典”中，陈年宣布凡客的帆布鞋销售达500万双。而帆布鞋的订单，也让处于艰难生存中的上海上宏鞋业起死回生，并成为凡客最大的帆布鞋供应商。

同样的故事，还发生在韩都衣舍、裂帛、七格格等淘宝大卖家身上。大卖家为了更好地把握用户的需求，降低库存风险，把传统品牌服装企业180天的库存周转天数，降低到了60天到90天。许多传统代工企业适应了10000件起订的大批量订单，反倒不适应中小卖家200件左右的小批量、多批次的模式。

在新兴模式下，互联网品牌与制造企业保持着紧密的沟通和联系，不仅仅要求制造企业做到快速反应及时生产，还必须严格控制产品的质量。在这样的局面下，代工厂的原材料采购，也就需要必须做出调整。

     网上购物的兴起，给中国代工企业带来了更多的、更新的成长机会。根据艾瑞数据报告显示：2011年中国网络购物交易规模达7735.6亿元，其中服装超过2200亿元，除凡客之外，淘宝上还涌现出了数以百计的年营收超过千万元、甚至上亿元的淘品牌。

海外代工企业转型为网购品牌代工，虽然没有大批量那么方便，但是小批量的模式，反而会有更好的毛利空间，而且无需承担汇率波动的风险。

   从事了20年服装ODM的周敢，和世界上所有大的服装品牌商都曾有过合作。当他决定开启自己的互联网品牌事业时，本身就具备了过硬的产业质量和设计水平。正基于此，周敢一手打造的服装电商品牌欧莱诺在过去的3年中实现了破亿元的销售额。

在珠三角和长三角，外贸代工企业多如牛毛。虽然电子商务无法从根本上改变这些代工企业的业务模式，也无法对产业格局有任何撼动，但改变和奇迹正在发生。

传统代工企业由接外单到接网购订单，只是合作伙伴的转变。实际上，电子商务市场给代工企业带来的最大机会还在于：让制造业能够以低成本打造自有品牌，从而拥有更好的溢价能力。而这正是许多受制于贴牌企业、赚取微薄加工利润的代工商们最容易的转型路径