当你丢掉订单后，不妨从这些方面去考虑丢单的原因。只有找对了丢单的原因，才能采取有效的补救措施，以防下次丢掉订单。

一，物流快递

物流或快递慢了，把样品或货丢了或怎么样，这就样，订单没了；

二，抢单

同事抢单或老板抢单，这就样，订单没了；

三，性格

业务员本身性格，看采购不爽，就是不接你的单，这就样，订单没了；

四，插单

订单被同事插单了，没办法按交期生单，客户也等不了，这就样，订单没了；

五，回扣

1，不给回扣，这就样，订单没了；

2，采购要的回扣太高了，给不了，这就样，订单没了；

六，原则

1，某些国家或地区的客户不接，这就样，订单没了；

2，坚持高品质，不做劣质货，这就样，订单没了；

3，客户要私单，业务不同意，这就样，订单没了；

七，收费

1，样品要收费，采购不给，这就样，订单没了；

2，快递要到付，采购不出，这就样，订单没了；

3，要模具费，采购不出，这就样，订单没了；

八，付款

付款方式是先收定金，物到付款给物流，还是货到再付款等协商不了，这就样，订单没了；

九，客观

1，旺季，接不了订单，这就样，订单没了；

2，小单，单子太小，公司不做，这就样，订单没了；

3，空想，采购对产品空想化太严重，做不了，这就样，订单没了；

十，大神

1，研发大神-做个样品一直拖，客户没耐心，这就样，订单没了；

2，生产大神-生产不愿意做你的单或者一个小订单也拖个好久，超过合同时间好长，客户也不愿意再做了，这就样，订单没了；

3，采购大神-故意不订这个材料或者订个材料时间时间超级久，客户也不愿意再做了，这就样，订单没了；

4，仓库大神-有材料故意不给你安排，还要长时间申请，客户不愿意等，这就样，订单没了；

5，工人大神-工人嫌这个产品工价太低了，不做，这就样，订单没了；

十一，报价

报价高了或报价低了，再找客户说明，客户也不理解，这就样，订单没了；

十二，专业

不专业，客户一问三不知，或者还要再问领导才能答复，客户信得过吗，这就样，订单没了；

十三，贬低对手

故意贬低对手，反让客户让为业务气度太小，客户信不过，这就样，订单没了。

比较大点的分析就是：

一、产品没有吸引力

产品没有吸引力是老板最不愿意听到营销人员说的话，因为一旦老板听到营销人员对产品质量、价格、交货期、款式等抱怨时，往往第一反应是：他不是一个优秀的营销人员，他在为自己平平的业绩找借口。其实，这种情况是确实存在的，比如老板要是让你通过互联网将烧好的砖头卖到美国去，你觉得这可能吗?笔者认为，这种做是非常行不通的，因为运费就已经远远高出砖头本身的价值，再加上其他的一些费用，其价格还怎么与美国的砖头价格进行竞争?虽然这是一个极端的例子，但是却能说明道理。企业在开展国际贸易时，面对的是世界级的竞争对手，所以一定要回答出，客户为什么买你的产品，而不是别人的?如果企业不能给出一个明确、合理的答案，说明其还不具备开展国际营销的条件。所以，当没有拿到订单时，看自己的产品是否具有吸引客户的引力。

二、市场定位错误

市场定位错误是企业和营销人员最容易犯的错误，面对着广阔的市场，企业该把哪里作为自己的目标呢?营销人员一定要能够根据全球市场的差异，找出能为企业提供充分选择的机会，还要能够根据自己产品的特点，找出最能够展示自己产品的独特卖点，进而可以使自己的营销活动更加具有针对性。比如，同是销售同样价格的VCD影碟机，张三选定的是利润空间较大的欧美市场，而李四选定的是利润空间较小的中东，结果是李四的订单远比张三的多。原因是VCD影碟机是一个过度技术，在欧美直接就推广了DVD技术，而VCD是没有市场的。市场定位的错误，往往会造成企业人力、物力、财力的大量浪费，最后无功而返。营销人员一定要考虑一下，你没接到订单的原因是否属于这一种。

三、沟通能力欠佳

在进行贸易的过程中，由于与交易对象在语言、文化、地理、宗教等方面的差异，在与他们沟通时可能会或多或少地存在一定的障碍。这时，快速的沟通和取得对方的信任就成了能否拿到订单的关键。随着互联网的发展，营销人员要想通过网络贸易多拿订单，不仅需要具有丰富的专业知识，还需要具有良好的表达沟通能力和运用多媒体技术的能力等。如果你和你的同事销售的是同一产品，销售的是同一地域，别人的拿到的订单比你多，考虑一下，你没接到订单的原因是否属于这一种。

四、运气欠佳

有时候没有拿到订单，不是因为你产品的问题，也不是你市场定位错误和沟通能力不佳，而是运气不佳。这就正如有段时间生意好做，有段时间生意难做一样。当你没有接到订单，可以考虑下是否是由于运气不佳造成的，如果是因为运气不佳，就只有尽人事而待天命。