外贸公司五大门槛，你遇到过吗？面对这些问题，你又是如何解决的？

1、产品：任何贸易公司，创业初期，抑或未来发展过程中，一定会在产品这个问题上不断纠结。什么产品好做？什么产品肯定做不过工厂？什么产品可能客户更喜欢跟贸易公司合作？都让老板们煞费苦心。

2、供应商：常言道，一个合适的供应商，比十个客户更重要。供应商不行、不配合、产品有问题、交货一直拖、样品不过关……都会让贸易公司崩溃，哪怕再多时间精力和金钱投入去开发客户，碰上这样的供应商，做一个死一个，做两个死一双，也是平常事。

3、模式：贸易公司一旦上了轨道，比较麻烦的一个问题是模式。究竟该继续走贸易道路？还是往工厂转型？还是工贸结合？有工厂，貌似容易控制品质、价格和交期，但问题在于，很多资源不免会流入工厂，难以集中团队，可能拖累公司，而且工厂每天都在烧钱；但没有工厂，很多订单没法争取，很多客人难以竞争。

4、方向：贸易公司初期，不免有生意就做，有订单就接。但是稳定以后，就会有侧重性，会筛选，会考虑未来方向。究竟该专注一类产品？还是多元化发展？理论上呢，专业化道路一定是对的，世界500强的前二十名，真正的多元化公司，也就GE一家，其他都是专业化的。可问题是，老客户询价不同领域的新产品，难道不做不接？这个，有钱不赚，貌似很难抵住诱惑。

5、员工：对任何公司而言，员工一定是这个企业最大的财富。钱可以赚，但是人才的流失，往往影响公司现有的团队架构，影响跟客户的服务跟合作，影响跟供应商的交流跟共赢，甚至出现一些恶性竞争的情况。领导者比较头痛的是辛苦培养的人才流失，去了竞争对手那儿。这种不可预测的无间道，总是非常难以处理。但是又不能因噎废食，怕徒弟成长了饿死师傅而不去带徒弟，显然也不行。本身就是两难的处境。

02.中间商怎么对客户表明自己的身份？

网友“勒邦占士壹”在福步外贸论坛上说：

1．告诉人家是厂家还是公司，看自己的长期打算和定位。说什么的人都有。

2．阿里上的图片，找一个和自己公司描述相符的，别太夸张。这样的图不少。但是我觉得不如自己花钱弄个前台或者背景墙，写上名字，那样客户看了更放心。比一堆人坐在那里放心。

3．到付问题，多查查吧，看自己是走什么的到付，UPS的就和别的不太一样。

03.关于信用证拒付条款

网友“Micyliu”在福步外贸论坛上说：

信用证是按信用证申请开立的，表达的是开证申请人的意愿，另外，当交单不符时，开证行有权拒付，若不拒付，进口人很可能拒绝购买这些单据，银行自担风险，银行不会开出这样的条款。故本人认为应该是指申请人即进口商。该条款实际有利于出口商。

04.战略转折点的“点”是漫长的奋斗

@雷鸣Alex说：

时下出口不太景气，外贸企业普遍感到： 按原来的路子和打法很难再往前走了， 于是纷纷在探讨战略转型。 此刻，战略转折点的“点”字是误用， 它不是一个点， 而是漫长、艰辛的奋斗历程。就像当年的遵义会议也是一个战略转折点，会议后走上的是漫漫的二万五千里长征。

05.供应商最要紧守住本心，守住底线

@Daniel李智锐

采购其实并不比买菜大妈高级多少，嫌价钱高，挑毛病，装作扭头要走等等，都是一些常用伎俩，这个时候供应商最要紧守住本心，守住底线，记住一点：客户要没采购意向，谁耐烦和你纠缠这么多。