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易趣网（eBay）的卖主都是为那些柜子里东西太多的人吗？不尽然。近几年来，易趣网上很多精明的卖主已经身家上百万。下面介绍他们是如何开创业务的。 Todd McGohan, 42岁, Tim Stallard, 36岁 Proshop Warehouse Dayton市, 俄亥俄州 eBay用户ID: proshopwarehouse 2006 年销售额：700万美元 预计2007年销售额：700万美元 eBay卖点：高尔夫俱乐部和装饰品 1999年，Todd McGohan和36岁的妻子Stacey开始在易趣上进行销售。他们的The Guildmark Group公司专门销售高级手表、珠宝、硬币和钢笔。2006年收入达150万美元。 公司的在线业务一直做的不错，但是2000年，McGohan又发现了一个好机会，那就是销售一家当地专卖店的清算商品，他抓住了这个机会，开始进入另一个市场。他解释说：“我喜欢做生意。”4400美元买进存货，在易趣上5700美元卖出之后，McGohan发现，高尔夫器械有大片市场可以开发。 但是McGohan需要的就是商品，因此他和合伙人Tim Stallard开始打电话给小型高尔夫器械店以及专卖店，购买对方的过剩存货。刚开始时，二人卖的更多的是二手器械，但是自此却与制造商建起了良好的关系。现在，他们75%的存货都由新俱乐部组成。 目前，Proshop Warehouse每周进行约3000次拍卖，每笔销售平均产生170美元。2006年他们还开了一家零售店，也与禁止在线交易的制造商开始了合作，同时为公司增加了500,000美元的收入。 如此巨大的发展和扩张之所以能发生，是因为McGohan和Stallard在自动化上的，设计自己的拍卖管理软件，节省了大多数商业软件收取的费用。McGohan说：“自动化可以说是我们的救命恩人。” 建议：不算寻找新的供货商，与他们建立良好的合作关系，这就能降低商品的进价。现在大多数行业的利润空间越来越小了，你必须要以尽可能低的进价购买存货，这样才能产生更高的利润。 Corey Kossack, 23岁 Koss DVD Tempe市, 亚利桑那州 eBay用户ID: kossdvd 2006年销售额：100万美元 预计2007年销售额：300万美元 eBay卖点：新型DVD、iPod附件和视频游戏 2004年，Corey Kossack还是个大二学生，在宿舍上网购买数码相机记忆卡（memory card）。他也去了易趣网，想看看有没有合适的交易。尽管他说自己“经常认为易趣是个处理垃圾的地方”，那天他发现有人就在做记忆卡交易，卖成百上千种记忆卡。对方显然是个商人，不是普通的卖自己二手货的人，这一点改变了Kossack对易趣的看法。他从这里看到了，并想在此一试身手。 认识到自己的想法之后，Kossack决定从DVD入手。他认为，市面上不断有新品面市，这创造了的持续需求，而且大多数DVD规格和重量都相同，所以也让其包装与运输更加便利。 但是，他说：“寻找供货商的过程非常艰难。”通过不断给主要发行商打电话，他最终取得了。但是他说刚开始时销售情况并不好，主要是因为他的销售量很少。 随着DVD销售量的上升，这一切迅速都发生了变化。营业的第一年，公司售出了价值500,000美元的DVD。但是维持业务的决定性因素并不是销售，而是Kossack对收益率的追求。他说：“销售量并不是最重要的，最重要的是。” 很多都专注于销售，Kossack却同时关注销售的增长和成本的降低。公司用一种较轻的包装取代了原有的泡沫包装，这一举动让每件包装的重量减少了0.3盎司，第一年就为公司节省了10,000美元的成本。 从一开始，Kossack就认真追踪每笔订单的利润率，记录所有影响利润率的因素，以不断提高利润率。但是在2006年，Kossack意识到，这种计算对于易趣的商家来说非常重要，因此他出钱雇佣了一个学生设计了一套软件，取代了过去的手工计算。此后，他将软件冠名ProfitBuilder，并且开始销售该软件。 除了自动进行利润计算，在公司的发展和成功基础上，Kossack还和供货商重新谈判。他还扩展了公司的生产线，从1000个DVD增至10,000个，并且还增加了视频游戏和iPod附件的销售。他说：“我们正朝着大型超级市场的方向努力。” 建议：一定要对你想从事的行业进行充分彻底的调查，了解平均利润率。这样才能在和供货商的谈判中处于更加有利的地位，知道自己的企业是否盈利。 【版权声明：本站刊载的美国创业者（VCPHP）杂志和网站（）文章已经过授权。任何单位或个人未经VCPHP网站模板书面授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经授权使用的，请注明“来源：VCPHP”。其他媒体及网站如有合作意向，请发信至。】 |