外贸凡客

2008年6月23日，FocalPrice正式上线，一场新的冒险之旅开始了

为了规避风险，他选择的是利用ebay平台向新网站输血的方式创业。利用邮件营销将自己在ebay的几万名用户往新网站上引导，尽管一开始开局不是很顺利，但爱琢磨的他还是想到好的办法打开了局面。

比如2008年，苹果公司正好发布最新的iPodnano，并立刻风靡全球。一直在寻求突破的李培亮突发灵感，买进了一批为iPodnano定制的硅胶套，进价是1块钱1个，他在自己的网站上打出了0.01美元的价格，并向老用户发布消息称凡是在新网站上注册，免邮费。

仅此一项就为FocalPrice带来1万多的新用户。众所周知，在国内将流量转化成一个订单，需要几十块钱的成本。相比而言，李培亮获得一个客户的成本只有1块多钱(加邮费)，怎么看这都是一笔划算的买卖。

这些成功的案例，让李培亮越做越有自信。接着他开始利用手中的客户资源，和十几家苹果授权的内地厂商展开合作，帮助他们促销以及拓展品牌的海外影响力。仅用一年的时间，他就成为全球苹果配件最全的一家，光苹果一个品牌就有5000个类别的产品，仅苹果手机壳就有几百款，并在所有的外贸B2C网站中形成自己的特色。

2009年，他关闭了在ebay上的生意。

“在美国，它的销售价格大概是19.9美元到49.9美元。我们的成本会在1到10块钱之间，销售价格从2.99美元到9.99美元。所以你会想说这个价格和美国相差多少？相差了5到10倍。”李培亮说，现在除了苹果配件以外，FocalPrice有90%以上都是3C类产品，产品共计10大类，5万个小品种。

为了提高用户体验，对于位于金字塔顶端的VIP客人他们开始提供一对一的服务，据说，对于这部分客人的订单，FocalPrice都会投入专门跟踪，根据历史消费的记录，会作分析并推荐VIP客人可能感兴趣的产品，而对于后者发出的需求，他们能做到12小时一定回复。

而为了弥补在管理上的缺失，2009年他开始从富士康引入朱海斌这样的“空降兵”负责供应链管理。所有的这些努力都是有效果的。截止到2010年年底，FocalPrice的年销售额已经达到2000多万美元。李培亮的商业感觉也越来越好，此时的他再也那不是那个顾虑重重的大男孩。

告别野蛮生长

外贸B2C野蛮增长的青春期即将过去。

这种商业模式有3个重要的支撑点，一是中国制造的价格优势，二是英语世界和中文世界的信息不对称，三是香港小包的价格优势。这些优势并非李培亮独有，新的进入者不断加入，价格战开始了。

一个最具说明力的例子是：在FocalPrice网站上，一个蓝牙适配器原来标价5-6美金，几轮客户竞价之后(外贸B2C都推出了比价策略，一看见比自己低的立刻降价)，现在只有1.8美金，成为赔钱货。像这样的产品，FocalPrice已经有十几个了。

FocalPrice再也不能仅仅靠聚焦价格生存了。李培亮和他的团队不断构思新的战略，包括建立自有品牌、建设外贸平台、设立研发中心，以及寻求资本支持。

这一计划在7月28日已经有了一个好的起点，当天一款标价156.43美元的智能手机在FocalPrice上线。这是李培亮利用android整合国内的IDH(独立设计公司)和代工厂商用不足3月的时间完成的。

在遍地山寨品牌的深圳，一款新手机并不稀奇，但对李培亮来说，这却是他公司的跨越性的一步，FocalPrice是自有品牌MixWall第一次出现在自己销售的产品上。

野心勃勃的李培亮表示，FocalPrice计划像凡客那样做垂直产业链整合。设立相应的研发中心，以增强其竞争力。

“Focalprice正在进一步做细，比如特意开出了一个“Brands”(品牌)频道，这里聚集着哈里通、Mili、Massa等知名小件3C品牌，我再也不想只做一个简单的这边进、那边出，靠巨额差价为生的外贸公司。”李培亮说。或许，从这里出发，李培亮可以成为一个3C品牌的销售平台。

李培亮的成功和计划吸引了很多人的注意，VC们也开始“纷至沓来”。每个月他都会接到来自北京的VC们打来的电话。

“他最大的特点就是知道自己要什么。”邓青秀说，正因为如此，那次谈话3年之后，已从环球资源离职，在雅诗兰黛集团负责高端品牌海蓝之谜电子商务和网络营销的邓决定加入李的团队。

“这是一个新的开始”她说。