IN是一款2014年6月上线的可打标签的图片分享软件，目标用户为热爱，喜欢秀照片的女生。

说起图片分享，Instagram、微信朋友圈等产品都已有了很大的规模，IN有何专长？其实它脱胎于一个导购团队：来自杭州的爱图购。

在2013年创新中国杭州决赛上，爱图购脱颖而出获得了“创新之星”，目前用户量超过1500万。这是一款针对品牌方的导购，对接到天猫以及各种知名品牌的网店，相当于将线下的Shopping Mall搬到线上。因此爱图购与其他导购产品有些不同，它的生意不仅要服务用户，还要照顾到各种中高端品牌方。

今年年初，有品牌找到创始人黑羽，希望爱图购帮自己的新品做推广。让黑羽为难的是，这些品牌的新品还没有发布到线上，其中一些甚至根本没有网店，爱图购无法施展它的专长，也就是导流量做推广。

不过，富有冒险精神的黑羽认为，创业最刺激的地方是可以不停做新产品，2014年6月他决定开发一款新产品：IN，一款类似于Instagram的图片分享工具，可以在图片上打标签，喜欢晒穿衣打扮的姑娘们可以把衣服的品牌用标签秀出来，这样就能形成对品牌和产品的同时曝光。

这个产品在策划阶段差点碰壁，因为他的团队对其并不看好，图片+标签的模式已经有人做过了，而且与品牌相关联这一点也被某些产品发掘到了，为什么要重复别人的老路？黑羽只能厚着脸皮“忽悠”大家：每年的7-8月是电商行业的活动淡季，目前正好能腾出时间来，把这款产品当成一次试验。

当然他也有自己的考虑：Instagram是全民化产品，恰逢世界杯期间，女生打开它会发现上面都是男生秀出的看球照，而这不是她们所感兴趣的。换句话说，她们的需求根本没有被满足，难道此时不是好时机？

基于一个更加Niche的定位，IN的所有图片格式设定为4:3，因为其他产品的格式都是正方形，女生的自拍照无法充满整个屏幕，图片两边不得不留白。

同样IN还增加了一些细微功能，例如女性化贴纸，女生秀图的时候希望往脸上贴个小胡子，贴个“么么哒”。包括加入了九宫格式样看图，在翻图的时候更加快速和省事。

最初黑羽的目标是在6月月底之前达到1万日活跃量。产品刚推出4天，运营告诉他，每天的启动数超过1万，又过了几天，日活跃超过1万。黑羽说自己感觉“不对劲”，开始抽调资源，从一位产品经理扩大到三位产品经理，原本只有一位运营，现在调来了一组5位运营。

到了6月20日，IN上面每天的分享图片量超过1万张，此时爱图购还从未将其做过任何推广。看到势头不错，爱图购开始用爱图购的新浪微博来宣传。产品的1.2版本每周更新一次算法，把优质图片推到前面。

黑羽向VCPHP秀出了这样的数据：6月份在IN上共有11.1万张照片被分享到新浪微博，用户平均每月打开次数超过四次。7月15日，它在App Store摄影类榜单上位列第六名，超过了Instagram。

这款产品的生命力会怎样？会不会只是一阵热潮？黑羽说自己也在思考，但可以确定的是，这款产品让他悟到了一个道理：

切分受众群算是微创新，同样也可以支撑起一款新产品。对女生来说，图片分享是刚性需求，这是他很早之前就断定的事实，IN之后上线之后，他对此更加坚定。有些女生的晒图概率非常高，几乎是“拦都拦不住”，每一身搭配都价值5万元以上。黑羽还在后台观察到，有少数男性用户，在线时长几倍于女性用户。

而且，基于新的用户群，产品一定要进行调整，IN上的图片无非是秀穿搭、秀萌宠、秀漂亮小物、与家人晒甜蜜，但贴纸的使用频率非常高，所以要对贴纸非常重视。

另外，这款产品并不是孤军奋战。它背后会有生意的成分。它正在与爱图购的品牌库对接，如果女生晒出某个Burberry的产品，可以迅速找到品牌并且打出标签，用户点击标签，可以看到Burberry新品的介绍，以及其他用户晒出的Burberry图片。所以IN是一个基于品牌的涉及社交生活化产品，一个活的品牌广告牌。

如果在下面加上品牌网店链接，就又形成了一次导购。但黑羽坚持不去加链接，他希望IN在达到1000万用户之前杜绝商业导购成分。用户在爱图购完成购买，在IN晒图，二者的功能更纯粹，形成了一个使用闭环，他认为这样的做法更好玩。