编者按

仅用一年时间，就在国内拓展了300多家7D互动影院的身临其境，合作伙伴包括著名的欢乐谷、万达广场、成龙耀莱影院、大玩家、凯旋王国等，还走出了国门，先后在澳大利亚、土耳其、印度、尼日利亚等国家和地区开店营业。在智能设备和虚拟现实概念备受资本市场追捧，但盈利模式还不清晰的大环境下，身临其境却能将这两个概念融入7D互动影院，按照创始人刘宣付自己发展的一套模式“闷声赚钱”。身临其境是如何做到快速复制并盈利的?

口述 | 身临其境创始人 刘宣付 文字整理 | 刘辰

身临其境创始人 刘宣付

为什么能迅速盈利?

关键词:娱乐刚需、选址灵活、形式多变、票房分账

身临其境7D互动影院一经推出，便受到了市场的热烈欢迎，很多店面当月就实现了盈利。这看似不可思议，但其中有很多“秘笈”。

第一，80%以上的身临其境7D互动影院都开在二、三线城市，甚至是较为发达的乡镇。这些占中国绝大多数人口的地区，有着最朴素的娱乐诉求，但又不得不面对着娱乐手段严重匮乏的尴尬现状，导致巨大的娱乐刚需无法得到满足。

尤其是在不发达的小城市或者乡镇，除了网吧、KTV、台球厅、棋牌室等一成不变的娱乐方式外，难以再找到更多的娱乐方式。这些长期被压抑的娱乐诉求，在遇到合适的娱乐形式后，便会产生巨大的消费力。基于此，满足广大草根娱乐需求的身临其境得以在非一线城市快速地生长。

第二，身临其境的选址相当灵活。公园、游乐场、景区、主题公园、动物园这种传统的游乐场所自然不必多提，车站、商场、步行街、集市这些人流巨大的闹市区也非常适合7D互动影院的开设。另外，如果实在没有理想的场地，身临其境7D互动影院还能提供移动式互动影院，影院可以随着车移动经营，摆脱场地条件的束缚。丰富的场地选择条件使得身临其境7D互动影院在不同的地区都有着良好的适应能力。

第三，开店形式具有多样性。身临其境既有6个座位的迷你影院，也有100个座位的巨型影院方案，以适应不同场地的需求。但其实6座到100座之间的变化并不简单，不仅仅是座椅数量的变化，还涉及从普通幕布投影到多幕布图像融合拼接技术的跨越，从单控制器运行到多控制器同步并行工作的技术突破，甚至是主动式快门3D显示技术和偏振式3D显示技术在同一个平台的无缝切换。

比如你在商场里开7D互动影院，商家很多时候不可能让你把一个巨大的空气压缩机放在那里，噪音大、占地方。这时候电动缸驱动的解决方案就派上用场了，省地方、没噪音，给电就能跑。虽然价格要比气动的贵，但是省下来的地租远远不止一套设备的成本。

资金宽裕的客户可以开六自由度玻璃钢座椅无线互动手柄的7D影院，预算不高的客户可以选择三自由度沙发有线互动手柄的方案，如果有特殊需求，各模块还能混合搭配。如果不是有这么无微不至的细分方案来满足各种加盟商的需求，身临其境高速扩张几乎不可能。

第四，也是最重要的一点，身临其境7D互动影院从一开始就按照现有院线的模式与加盟商进行票房分账。这个独特的商业模式在互动影院行业称得上首创了。这样一来，总部与加盟商形成了利益共同体，每一个分店刚开业，就能获得一份持续稳定的现金流，加盟商也不担心没有新的片源。

而且在未来，随着开店规模的迅速扩大，身临其境仅票房分账这一块就可获得巨大的利润。目前身临其境与加盟商的分账比例约为加盟商营业额的7%〜10%。如果票价是30元一张，总部只收2块钱。我们自己还开发了一套渠道商管理系统，保证分账模式准确、透明，总部可以查询经营情况，包括每天场次、观众人数、售票金额、会员消费情况等。加盟商即使在家，只要上网就能了解自己影院的实际经营情况。

核心竞争力是什么?

关键词：产品、研发

在做身临其境7D互动影院前，我已经做过5D电影这个小众产品，引爆过4D、5D电影市场。当时，全国有100多家5D电影公司出现。但是，5D电影行业的片源都来自公开渠道，整个行业很快陷入了同质化竞争，从蓝海变成了死海。有一段时间，每天都有几家4D、5D电影公司倒闭。

我们也不可避免地卷入了这场混战。但是，为了在弹尽粮绝前尽早突围，我做了一个疯狂的决定——把之前经营5D电影的一半利润拿出来研发7D互动影院，做出别人无法Copy的产品来。

如今看来这个决定非常正确，我对产品研发一直有近乎偏执的狂热。研发是身临其境的安身立命之本，也是核心竞争力。我的团队是目前国内唯一一个彻底掌握7D互动影院核心技术的团队，无论是硬件、软件，还是在电影内容制作方面。两年来投入研发让我们在3D显示技术、人机互动技术、影片制作方面积累了丰富的经验，并获得了大量的专利保护。

所以你看到的身临其境已经拥有全球最多的互动电影数量和互动影院联盟，未来当我的互动影院数量达到1000家的时候，身临其境的广告价值也将得到很好的体现。

正因为我有很强的研发团队，使得身临其境7D互动影院还能出产不止一个产品，互动影院现在逐渐演化成一个虚拟结合现实的互动平台，又“孵化”出了“身临其境3D射击体验馆”“身临其境台风体验馆”“身临其境竞技场”几个衍生产品。

所有实时运营数据都会通过网络传回服务器，研发和运营团队会根据这些数据，分析出观众的喜好，来制作相应的内容。这听着是不是有点像美国最火的Netflix?但其实身临其境在《纸牌屋》火了之前就这么做了，只是当时还没有给它扣上“云计算”这么大的帽子。我们很早就做了通过手机线上预订，线下去7D互动影院消费的系统，按照现在流行的说法，这不就是O2O吗?

当然，产品研发要以用户需求为出发点，而不是热门的概念。云计算、O2O这些当下热炒的概念，虽然我们都涉及了，但做产品还是要接地气，不能飘得太高了，否则做出来的是海市蜃楼。

前段时间，Facebook以20亿美元收购了Oculus(一款为电子游戏设计的头戴式显示器)，引起轩然大波。在很多人都还不知道Oculus为何物时，我们已经在Oculus Rift平台上开发了一两款虚拟现实游戏的样本。其实7D互动电影本质上就是为观众提供一种虚拟现实的体验。Oculus Rift在视觉方面提供的虚拟现实浸入感更强，但本质上使用的还是7D互动电影行业的基本技术。Oculus与Facebook的结合让我非常兴奋，这说明虚拟现实方面有巨大的前景。但是，Oculus Rift、Virtuix Omni这些虚拟现实外设是无法单独称霸市场的，它们都需要强有力的软件系统和内容来整合，才能成为强有力的虚拟现实产品。而这正是身临其境在产品研发方面的终极目标。"

未来瞄准智能电视

关键词:家庭娱乐消费

根据我的估算，7D互动影院在中国的市场规模大概在每年10亿元左右，按照身临其境目前的发展速度，两三年后将占领这个市场90%的份额。

对于这一点我毫不怀疑。如果加上海外市场，市场规模应该在30亿元左右，这基本是7D互动影院的极限了。所以我现在更多思考的是身临其境的未来。

我看好的领域是家庭娱乐消费，这个市场年规模上千亿元，能为身临其境提供更加广阔的舞台。身临其境也因此具有更多的发展可能性。

目前，以智能电视、穿戴设备为代表的智能设备发展非常快，一旦这些设备与即将放开的游戏机市场产生巨大的化学反应，整个家庭娱乐消费市场将产生裂变。在这波智能化的浪潮中，虚拟现实设备、互动娱乐设备都会向着轻便、智能、网络化方向发展，为虚拟现实互动娱乐设备进入家庭提供契机。

身临其境的技术团队在虚拟现实、互动娱乐方面积累了丰厚的经验，对用户体验的把握精细到了极致。同样的3D画面效果，有人看着觉得很炫，有人看了就头昏想吐，怎么解决?同样的射击游戏，有人喜欢有光标辅助，有人喜欢接近自然的盲射，怎么解决?这些看似普通，却直接影响用户体验的细节，不断挑战研发团队的设计能力。“智能电视将是家庭娱乐的中心”这种话都被媒体说烂了。但怎么才能成为中心?本质上还是要出现具有统治力的杀手级软件应用。这样的应用将会成为各种设备的枢纽，就像微信成为各种移动设备的软件枢纽一样。智能电视将成为身临其境家庭娱乐消费战略的突破口。

但是别忘了，最终我的目的还是把用户引导到线下的店里。我们把现有的产品做好，未来还要与网游和手游相结合，解决O2O的问题后，把用户引入到实体店消费。互动娱乐我已经打下了很好的基础。在这种模式下，线下的店面还要继续开，身临其境可以成为一个小而美的特殊娱乐体验连锁店。当开到上千家时，市场规模就看得见了。