Cashslide是一款手机锁屏广告应用，可以帮助用户挣钱的产品。由于把广告内容放在手机锁屏里，用户只需要像平时操作的那样滑动锁屏，就可以获得Cashslide的返现。

Cashslide目前已经是韩国用户量仅次于Kakao Talk的第二大应用，占有韩国锁屏领域70%的市场，目前已经是韩国最大的移动媒体和广告平台。

2014年，国内一个小创业团队也推出一款非常类似Cashslide的应用——“”。

“用这个应用，即使每天什么都不干，每月也能获得约十块钱的收入。”酷划的运营负责人姚波说。

虽然国内目前也有一些手机锁屏广告的应用，但酷划可能是与Cashslide的创始团队交流最多的一个团队。只是，中、韩的广告市场生态具有颇多差异，这样一个重运营和现金流的项目能否在中国移植成功？

用户增长太快是祸

曾看到过一句介绍Cashslide的话，说这个应用在韩国创造了用户增长最快的奇迹。当看到这句话的时候，我心里咯噔了一下，心想，这个公司得多有钱啊？想想，返现砸的可都是真金白银。这样的事要不是巨头或者是有巨头撑腰，谁有这个财力。但令我没想到的是，Cashslide不是韩国的巨头企业，它只是一家创业公司，创立于2012年。

朴光然是Cashslide的联合创始人，这个创始团队大多是咨询公司出身。那时，大家看到了移动互联网发展的大趋势，欲借这个大势创业。

任何一个应用，必须让用户心甘情愿的下载才可能被使用。Cashslide其实也是一个APP，用户怎样才能乐意让Cashslide占据自己的手机锁屏？朴光然他们想到的最有效的办法，就是给用户返现。他们的逻辑，是花钱把用户的手机锁屏租下来。

创业初期为了凑齐启动资金200万人民币，朴光然卖了自己的宝马车。靠两百万给用户返现，显然不能支撑太久，必须找到一个能迅速变现的业务才能保证现金的流转。当时，他们面临三个选择——在互联网、移动互联网行业变现最快的业务无外乎电商、游戏和广告。把这几个业务类型和锁屏结合起来，他们选择了广告，因为广告最适合锁屏。

而且，相比传统的banner广告，锁屏广告的优势很明显：显示效果更好；不容易误操作，因为在锁屏上，要么右划跳过，要么左划进入广告；广告效果更易判断。因为左划右划都有钱拿，用户的选择就比较单纯，即是否真的对广告及产品感兴趣。朴光然觉得Cashslide的锁屏广告是个足以颠覆传统广告的模式。

Cashslide在韩国推出之后，马上经历了一段时间的用户暴增。这种情况对其他任何一个互联网公司来说，都是一件值得庆贺的事情，但却让朴光然和他的团队不知所措，甚至感到恐怖。用户越大，返现的开销就越大。自有资金加上从广告商那里赚来的钱必须要能支撑这笔开支才行。否则，现金流一旦断裂，这个模式就玩儿不转了。

情急之下，朴光然决定先把一些促进用户增长的渠道停掉了，把增长势头暂时先压下来。等到资金稳定一段时间之后，才再在用户增长上发力。

这么一路跌跌撞撞地跑下来，回头看，朴光然觉得唏嘘，“其实我们的销售最开始是拼命做出来的，所以商业合作要跑得非常快，同时用户增长也要跑得快。”

目前，Cashslide在韩国的团队已经有50多人，其中，服务策划团队主要的工作就是研究用户，改进产品。

Cashslide最初的产品形态和现在的酷划非常像，只有纯广告内容，目标用户最开始是20多岁的年轻人，像白领和青年学生。但现在，Cashslide已经增加了资讯，并且有大数据基础上开始推送个性化广告了。目标用户则扩展到30多岁的人群，下一步则是向四十岁人群扩展。

复杂的中国市场

姚波和他的搭档在2013年时，就从一个在Facebook工作的韩国籍朋友那里了解到Cashslide。对方告诉他们，这是韩国的第二大APP产品，相当于手机上的分众传媒，用户增长十分迅猛。他们研究了一下Cashslide，觉得这是一个非常简单直接的模式。可等到把这个模式的运营环节深究下去，才越发觉得这个产品的复杂。为此，他们特意到韩国去拜访朴光然。直到2014年，才正式组建酷划团队，准备开始做中国的Cashslide。

从2012年到2014年这个过程中，中国的移动市场发生了很大的变化，比如4G的普及率更高了，等打车应用把中国移动用户对这种返现模式的信心培养起来了。

当时在中国市场，看到锁屏广告这种模式的机会的不止酷划团队一个。但好在有韩国公司的经验在先，他们心里比较笃定的一点是，这种模式的关键是，销售体系要建立，用户习惯和黏性要培养起来。否则，用户快速增长很可能带来的是灭顶之灾。

但尽管有韩国公司的经验，Cashslide模式在中国依然有新的困难，这是因为中国和韩国的移动广告生态有很大的差异。

酷划在中国市场才刚刚开始，以韩国的经验，将先以快消类的广告内容为主，针对白领和学生群体。

这个产品的操作习惯完全无需培养，非常简单易用，而且快消类的广告最能实现这一点——用户只需要选择是否进入广告页面看广告，滑动锁屏就可以。

酷划的计划是，用这种简单的广告形式培养用户的看广告的习惯和对酷划的认知。待到用户量大了之后，才有可能放入游戏这些更复杂的广告内容，毕竟从广告效果上衡量，它必须让用户进一步下载和激活才行。

但显然，Cashslide模式在中国市场最大的挑战还是在于，在对现金流的要求更高的中国市场，以什么样的步骤和速度来发展用户。