群友提问：产品盈利模式是赚取服务费差价吗？

坑主：我们的模式是：通过发布考试相关资讯，如考试信息、辅导资料、模拟试题等，在搜索引擎获得较好排名，从而获得流量。在页面中有所代理考试培训课程的图片，用户来到页面后，如果有培训需求，就会点击图片，进入课程页面进行试听选课。如果购买课程，我们就能获得一定比例的分成。不是服务费，是培训课程的学费分成。

其实模式很简单。后来做SEM，也是把百度的流量引导到课程单页上去。

群友提问：流量很重要？

坑主：对，流量是生死线。如果能日ip达到1w，每天的收益几乎能达到几千。因为客单价比较高。

群友提问：他们是给你广告费，还是识别是你带去的IP用户，然后判断这个用户是否成交，如成交给你返钱？还是按点极付费给你。

坑主：对，能识别出从我们网站过去的ip。按成交额进行返还，不是按点击付费。

群友提问：这相当于你们为他们做SEM广告。我看跳几跳就到对方网站了，然后这个人会不会就打电话咨询对方了，不在网上下单什么的，这部份流失会不会很大呢？

坑主：会有流失。这是代理招生模式的命门，无论怎么操作，都不可避免。

群友提问：你本身是技术吧？网站是你自己开发的吧？

坑主：嗯，你真厉害，这都发现了。

群友提问：用户的入口页，是你现在的首页，还是baidu的抓取文章页面？我是说绝大部份用户的入口落地页，是哪？

坑主：大部分的入口还是单独的内容页，首页只占总体的一小部分。

群友提问：这些入口内容页是百度自然收录的，还是你付费推广拉进来的？

坑主：自然收录的。

群友提问：哥们，我说话比较直哈，你自始至终都没谈你的产品，只有运营。轻产品重运营，做得还是网站，网站肯定难推。

坑主：因为我们的产品没什么可说的。当时业内都是这样的摸索：做内容，吸引流量。对我们来说，网站是我们的产品，课程不是。

群友建议1：降低成本的关键是把内容做好和做精，增加品牌效应，这是产品部分的加强。利用微信等社交类工具增加用户粘度，形成一些链式传播，这是运营部分的改进。

群友建议2：总结起来，我的个人建议如下：①现有的不去管了，交给客服，正常发展，维持基本收入。②新建一个全新的落地页面(单一一个页面)，通过 Google网盟（不是百度网盟）投放硬广接流量进来（可以做到0.2元左右），③不断优化这个落地页面（可先从模仿许辉的页面开始），不断优化转化。④ 尝试在这个落地单页中，加入类微博或类论坛的入口，偿试一下粘住用户的可能。⑤这个落地页面注意，只选一个你感觉转化最好的课程，注意是一个。然后不要挂对方学样的外连，同对方谈一个其它推荐的获利的方式，来认别是你的贡献，相当于你是他的一个销售人员即可。所有的咨询和电话均有你这边专人来接。

群友建议3：我个人觉得坑主可以①简化下代理课程种类，分析下自己历史哪些是几乎没有营收的，然后砍掉，专注下。②专注后就加强内容建设，增加你们的附加值。③建立论坛类的社群做好信息沉淀和分享。