昨天下午在一个会上听姚劲波聊屌丝逆袭。姚自嘲：以前自认为是小公司，只想混口饭吃。58上市后市值几十亿美元，可以排到中国互联网公司的前十了。

姚讲了一个段子，描述什么是创业。有一次，一个销售参加一个会议，说讲5分钟，结果讲了20分钟。主持人姚劲波催他，该销售问大家：主办方让我下去，大家还想听吗？大家都很烦，集体说：下去吧！该销售说：既然大家还想听，我再讲5分钟。

很疯狂吧，该销售后来成了百度的一个VP，猜猜他是谁？

姚劲波也是一个产品经理。他的创业感悟有几点很微创新：1、创业要从一个点做起，像针尖一样，才能够锋利。做到极致，比任何人都好。最开始只做一个服务：租房。2、专注于产品本身。下午来了一个明星大咖，胡海泉，他问创业的秘诀，就提了一点——专注，专注于产品本身。3、找到用户的痛点很重要。跟姚劲波说起移动话题，姚甚至反思，如果今天创业，甚至不会做web网站，全力只做移动。偏执吗？

姚劲波回顾说，一直都在怀疑自己，要不要找一个CEO，从50人到5000人，怕管理不好。其实，产品就是最大的管理。忘掉管理，好产品可以推平一切！

这是姚劲波几个很接地气的干货：

未来，只投资于移动

金错刀：现在事实上已经是中国前十了，进入前十意味着跟BAT合作，接下来也会面临竞争，现在微信也很生猛，最近出现一个词叫降维攻击。过去因为 58几年时间建立了护城河，我们发现过去好几年淘宝也建立了一系列的护城河，现在在微信面前很多人觉得淘宝危机很大，你自己怎么看微信，怎么看移动这个战场？

姚劲波：创业就要奔着发展的方向思路去，移动就是我们的发展方向，我们把移动看作是很重要的机遇，我们内部有一个不成分的规定，你申请加资源的时候，加移动可以，但是要在PC端加人非常困难，你要获得资源是非常难的，这样的话逐步把整个团队的重心慢慢的切换到移动去了，而且本身58的业务是本地化的东西，下面几个月大家可以看到58在移动上有很多的创新。微信大家看起来有各种可能性，我觉得还没到对别的产业产生影响的时候，它会比QQ好一点，但是不大可能替代所有的东西，我们作为创业者就把它作为一个新的入口就好了，积极的做一些服务，满足客户的需求。

创业必须像针尖一样锋利

姚劲波：创业从一个点开始。大家知道，我做的域名是什么，就是一个特别细分的领域。最近有一个公司姚记上市了，做扑克的公司都可以上市，还会有任何一个公司觉得自己做的事情太小了吗？其实越小越好，越精锐的想刀锋一样才好。你做任何一个小的事情，乘以14亿人都是一个大事，一个扑克2块钱，都可以做到上市的规模，所以不要担心这个事情小，所以从一个点开始。58最开始的时候就是做租房，租房这个事情58做的最好，所有都围绕着租房来，租房好了以后，用户了解了你的形式，后来做火车票。找一个细分的领域，做到极致，做到比任何人都好。在座的人都有这个能力，不是一件很难的事情，如果足够细分的话，因为你在这个行业你绝对是专家。比方说我们做租房，你要跟租客交流，要把小区的信息了解全，北京人会关心是板楼还是塔楼，北京的客人跑到广州问什么叫板楼，什么叫塔楼？北京人一定知道，在座的各位有知道吗？还有北京叫保洁，在深圳叫清洁。所以你只有细分，扎根到某一个点你可以，你做的足够专注用户才喜欢。所以创业者不要说什么做平台，包括58到现在我也不大提什么平台，可能上市的时候要提，一般的时候是不提的，你就是提供某一项服务，那个服务好不好用，决定他愿不愿意用你。所以想针尖一样专著一个行业。

产品才是成长的核心驱动力

姚劲波：我也投资了几家公司，我现在回头想，我把在外面投的钱花的精力，如果全投到58，回报是更高的。你当时还想那么多，你发现你投在自己身上最好的。

我是做个人网站出身的，最多的时候带过的人是50个人，猛一拿到500万美金，公司规模从50人涨到5000人，一路下来我都是怀疑的，怀疑什么呢？我到底行不行。每天都在纠结，这个事情好象不是我擅长的，我擅长做产品，做体验的，要不找个CEO吧，一直这样想，这样下去我明年管不了，人太多了。我原来是写程序的，站长是什么概念？就是不跟人接触所有事情都可以办好，做一个LOGO，设计一个界面，在网络上面跟人家聊天，把人拉来，在网上很活跃，所有的事情我全干了，就我一个人。当时做58为什么没有选择拍档，就我一个人，就认为自己是全能。慢慢的进入了另外一个情况，人一多就乱。创业者需要什么能力？你跟别人比拼的时候是全方位的比拼。任何一个弱点在创业的时候全部会反映在结果里面，你面对一千人演讲，你演讲完了会不会有媒体报道，一听你演讲是不是人全跑了。我路演的时候，压力特别大的是什么？就是跟我说这个基金已经下单了，我压力就特别大，我当时就想他会不会撤资。我从50人到5000人这些年，我一直都在怀疑自己，我要不要找一个CEO，最终还是因为没找到，也因为一直只停留在怀疑的阶段，所以顶过来了。

怎么做团队

姚劲波：下面我讲一讲怎么做团队，这个很关键，拿了钱以后往往需要有比较好的团队把这个事情执行下去。我个人在相当长的一段时间，大概花20%的精力，有一天我要见各种领导，见人的过程就会受到启发，有的时候就觉得哪方面不踏实，比如说技术的人不踏实，产品的人不踏实，市场的人不踏实，我要找到我的视力范围内最好的人。比如说产品的人，我一旦知道哪个人在整个市场，哪怕在腾讯、百度，那个人可能做这个事情最合适，我一定会去约他，跟他聊天，不管用什么办法，会议、单独约、拜托投资商帮忙，我一定会约他，也许我挖不动他，但是我会跟他长期保持关系，他会告诉你，除了我以外，还有谁也不错，那个人你是可移动的。创始人除了融资以外，描述你的愿景以外，就是要不断地去优化你的团队。对我来说，我桌面上有一个表，那个表就是向我汇报的人，和间接向我汇报的人，我基本上确保我下面的两级是可靠的，这个公司四、五十人，第一我全认识，第二我不断地了解他们的工作，他们的汇报、他们的邮件、他们的成绩，我们公司也有我组织的培训去关注他们的成长。如果你觉得有一个点弱，这个点就要特别小心，你就要不断地跟他谈，改变他的思想，让他学习什么，让他转变工作方法，要么就换人。

如何给期权

姚劲波：找到最好的团队以后就是股份的问题，你到底给多少股份？58是我个人创业的，最终上市的时候看那个股份结构，大概有10%的股份在团队人的手里面，将近3亿美金，他们都没有花钱，直接发下去的，通过加入的早晚、期权等方式发下去的。很多人拿到融资以后，第一件事情就是设计一个期权计划或者股权计划，很重要的一件事情，也许你下面的人不跟你提，但是中国人是这样，当一个人提出要走的时候，我们公司的做法是什么，如果我下面两级人提出要离开，基本上我是不留的，我会象征性的留一下，当他提出来的时候，基本上必走无疑，你再留他半年基本上没有意义。当一个员工要离开的时候，你那时候再去挽救，不管是加薪、加期权都晚了，因为中国不是你伤他的心伤到极致了，他是不会提出要走的。

至少在我这个层面，是我的直觉。我会把事情做在前面，给他期权、发很高的工资，会在提前做，所以期权、股权会变得非常的重要。对于创业者来说，小公司有，大公司没有的就是你的股权。你认准了一个人，给不给这个人股权很简单，你就想，我的方向是5年以后成功，5年以后这个人会不会在我的公司，他负责的范围是不是还这么重要，5年以后他能不能把这个块儿挑起来，这个问题回答清楚了，就很清楚的知道我该不给他期权，因为期权是为了未来挽留员工服务的。如果大家想好了5年这个人还在不在，是不是5年以后还留的人，认准一个发一个，千万不要拖。小的公司直接就给他股权，给他股份就好了。

同时，期权又是最贵的激励方法，但是它是贵还是便宜，是便宜还是贵，取决于你成不成功，你成功了就不贵了，如果失败了就是成本。大家去把握这个度，但是越早做越好，认准一个人就发一个人。你跟他签一个文件，盖上你的章，签上你的名字就是有效的。关于这一点58一直是这么做的，我做的这几家公司也都是这么做的，确实对保留员工很有帮助，我们的对手就是这么做的，所以他们有很多员工现在在我们这里。

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