“快就是慢，慢就是快”

康盛创想被腾讯收购后，李明顺进入腾讯，负责QQ团购的运营。他亲历了每个月交易额的快速增长。“我们做社区那么多年，虽然有用户，但是没钱;团购从第一天起就能有收入，这个机会不能错过，再晚就不行了。”

在那个千团大战的岁月，每天都有团购网站诞生和死去。李明顺也意识到做一个独立的团购网站已经没有机会，他考虑做一家团购平台，从团购搜索切入去做导购。2011年3月15日，聚淘网上线。

然而，现实并没有他想象中的乐观。

首先，网站上线仓促。选择3月15日上线，是因为看重315这个日子。实际上，当时网站还不具备推广的条件。

“其实一开始的时候，我心理是没底的，认为做这件事比较困难，这是不太好的状态。但团购太火了，挡不住诱惑，脑子有些发热。上吧，试试看，不干就来不及了。”李明顺回忆当时的心态。

第二，团队不够成熟和稳定。当时，聚淘网团队10余人，李明顺反思，为了更快上线业务，选择了一些有能力但并不适合创业的合伙人和工作人员。

“当时我没有去认真考量，他适不适合长期合作，是不是有耐心去做，是不是有很好的匹配。这些都没有考虑清楚就上了，这是一个很大的教训。”李明顺说。

在任何公司，人都是核心，人发生变化，伤筋动骨。人员变动也会对你留下来的员工的心理造成影响，也会对投资人造成影响。”李明顺说，在这方面教训很深，此后花了几个月的事件去处理这方面的问题。

第三，业务模式不顺利。聚淘网进入的时候，团购的发展已接近顶峰，并很快就开始走下坡路。

李明顺设想的是，聚淘网作为流量供应方，赚取流量差价是合适的。但现实是聚淘通过各种推广和买流量后却没能赚到钱。“网站推出三个月后，毅然决定不能做了。如果继续做，会把公司的现金流全部烧光。我们已经看到入不敷出，继续做就是找死。”

那一年，李明顺总结了八个字：“快就是慢，慢就是快”。看上去很快，快速上线，快速拿到投资，但是由于问题没有得到充分考虑，之后很长一段时间，都在为错误的决策买单。在不断的调整中，反而变得慢。

“当心里没底的时候，还是要想清楚再做。我们在这方面交了些学费。”李明顺说。

“提防强势上游”

在停止聚淘网项目后，李明顺开始寻找新的创业项目。

他认为，网页模式的购物入口已经过时，而且推广成本高，很难留得住用户，是耗材。“只要一天不买，流量就没了，根本留不住，只有持续留住用户才有价值。”李明顺当时想，能不能做一个产品形态，通过推广能留住用户。

2011年8月8日，公司推出主打为用户省钱的财猫浏览器，主要面向网购人群，可以通过购物返现、邀请返现、分享返现、活动返现等四种方式为用户省钱。

李明顺曾披露，浏览器用户在上线一个月后达到50万。当时他曾对媒体说，三年目标交易额50亿。不过，这款浏览器在市场上很快也没有了声音。

当时这款产品一度发展很快，每个月交易额达到千万元级别。“但问题是，淘宝不干了。这样的产品形态受欢迎，相当于抢他们的用户。后来规定，插件、客户端、浏览器不能返现。”李明顺说，“我们还有很多钱扣在那里。我们还先行赔付了一些钱。”

淘宝天猫不支持，作为依附于此的这种模式注定无法持续。

“我们在做这个业务之前，我亲自和淘宝联盟负责人当面沟通，问这样的业务、产品模式有没有问题，他说没问题，你们可以试着先做。但没想到，几个月后他们改变了这个政策。”李明顺说，后来与淘宝联盟多次交涉，并派一位员工在杭州住了半个月，希望能每天沟通，但淘宝只给了两次见面机会。

“我彻底对这个市场失去兴趣。后来我对于与平台公司的合作，就产生很大的问号。一定要做自己能够把控的事情，当上游特别强势，比如有一家占据绝对份额，依赖其创业不安全。这个教训很深刻。”李明顺说。

目前，财猫浏览器仍在运营，但李明顺将其与公司剥离开来独立运作，由一个十多人的小团队负责。财猫浏览器进行了转型，不再与淘宝联盟合作，而是直接与一些卖家和电商公司洽谈合作。

“船不要沉”

经历了聚淘网和财猫，李明顺在创业方向上更加审慎。从2012年上半年开始，开始寻找新的创业方向。

有一天，他在老家扬州无意听说很多朋友在做小额贷款公司;回到北京，又发现存在找贷款难现象，“很多陌生电话问我要不要贷款”。他觉得这是一个机会，与金融行业相比，他的公司更懂得互联网;而与一般的互联网公司相比，并不是所有公司都愿意涉足线下的脏活累活。

接下来的时间，李明顺开始密集调研。他用两周时间跑了江浙一带的100多家银行。在跑出一套规律后，接下来的工作就是组建团队，开始了密集的线下拓展。

春节前，定位金融贷款产品垂直搜索的好贷网上线测试，但没做任何推广。

今年3月23日，好贷网正式上线。

5、6月份后，互联网金融行业逐渐升温。这个行业也不再是创业蓝海而是实实在在的红海——这从行业大会场面的火爆中也可以看出来。

从广告互联到好贷网，其中有坚持，也有转向。李明顺这样总结：船长的职责首先是保证这条船不要沉，坚持下来，剩者为王。当方向不对，你明明知道前方要发洪水，还要往前冲，那不是送死吗?你需要首先活下来，然后选择更合适的路。“路那么多，为什么一定要在这边等死呢?”

而这种判断，取决于船长灵敏的信息掌握能力，以及智慧的判断决策能力。当前，互联网金融的浪头刚刚起来，还不清楚是在河里，江里，还是海里。“目前看，至少是在江里。”李明顺说。