陈樑正在搭配多肉盆栽

出于对多肉植物的热爱，26岁“多肉达人”陈樑开起了福州最小清新的多肉植物馆。这个多肉植物馆以网店为主要销售点，结合线下工作室的互动销售，陈樑延续着兴趣的同时，也将“多肉”生意经营得“风生水起”。

A.对照片一见倾心决定开设工作室以“肉”会友

陈樑的工作室在金山某住宅小区里，近100平方米的工作室有着清新的装修风格，一进门就让人嗅到了一股“文艺”气息。

虽然面积不算太大，但工作室被整齐地划分成了办公、产品展示、仓库、后花园几个区域。

三年前，陈樑在网络上看到一组多肉植物的照片，当下就“一见倾心”。后来的两年时间里，陈樑开始研究多肉植物的盆栽搭配，成了“多肉达人”。

去年6月份，陈樑决定开设一个工作室，销售多肉植物的同时，也以“肉”会友。初期，因为不了解市场前景，他小心翼翼地投入2万元启动资金。

为了节省开支，陈樑在城市的郊区花1000元/月的租金租了一套带小花园的毛坯房。

他买来涂料自己刷墙，从淘宝上采购一些便宜的材料作为工作室的软装，连工作室的桌子都是陈樑买来木材自己亲手制作的。“虽然没花多少钱，但最终效果还是挺符合工作室的风格。”

一个多月后，工作室和网店正式启动了，命名为“多肉匠”。“淘宝网是主要的销售点，线下的实体工作室主要是用来与福州本地的顾客进行交流，分享种植多肉植物的经验，同时也充当着实体店的职责，让顾客自助挑选和搭配植物。”陈樑说。

B.“高温期”曾晒死八成植物网店配送也被“烤”出不少差评

“因为工作室位置偏僻，初期大部分的订单还得通过淘宝店获取，虽然植物被照顾得很好，搭配出的盆栽也很好看，但摄影设备和技术总是略欠一筹。”在网店上的照片并没有为陈樑吸引来太多的顾客，开业10多天，他才接到一单10元钱的订单。

于是，陈樑购置了包括单反相机在内的多样摄影器材自学摄影、PS软件以及淘宝网页设计等。

漂亮的盆栽搭配、小清新的“多肉照”以及微博的配合宣传都让“多肉匠”开始慢慢火了起来。2、3个月的时间里，淘宝订单渐渐增加，也有一些福州本地的“多肉迷”去到工作室交流“多肉经”。

然而好景不长，步入8月份，工作室遇到了开业以来的第一个“高温期”，露天的后花园里大片植物被“晒伤”。“夏天阳光直射得厉害，而且很难掌控一天中不同时段的日照方向，好多植物都被这样晒死了，”陈樑说，就在这个月里，工作室里种植的植物死了将近八成。

这个月里，网店也接到了不少差评，许多顾客投诉收到的植物是死的。陈樑说，由于植物被包在包裹里经历高温下的长途跋涉，有一半的订单在最后到达顾客手里时，植物已经被闷死了。“前几个月赚到的钱，全都在这个月亏掉了。”

因此，今年夏天，陈樑每一个发出的包裹都是用泡沫塑料盒作为包装，里面还放了冰袋。虽然包装成本高了，但陈樑认为是值得的。

C.投资20万元建大棚未来欲抢占婚庆市场

“工作室真正步入正轨应该是去年秋天的事。”陈樑说，入秋后，植物状态好了很多，逐渐累积起人气的微博吸引了不少“多肉玩家”。

一到节假日，他的工作室挤满了前来选购多肉植物的客人。淘宝网店的生意也是蒸蒸日上，目前陈樑的“多肉团队”已经从初期的2人发展到了5人。

现在，工作室每个月的营业额达5万元，即使是今年夏天，营业额也达到了3万元左右。每个月扣除各项成本，陈樑的收入能有2万元左右。

订单多了以后，工作室小花园里的植物量已经跟不上订单量了。在今年6月份，陈樑还投入20万元在闽侯租下了4亩地，建起了多肉植物大棚。未来，陈樑还希望带领多肉植物抢占婚庆市场，用多肉植物布置婚礼现场，或将多肉盆栽设计成婚礼伴手礼。

专家点评

“多肉盆栽”适应了现在多样化的消费需求。有美化景观功能的多肉盆栽算是一种创意农业，容易受到年轻人的欢迎，将多肉植物的主要销售点设在较为年轻化的淘宝网上，抓住了客户群体。 ——福建农林大学经济与管理学院副教授、硕士生导师刘飞翔

“多肉植物”与其他商品存在差异化，容易捕捉市场缝隙，占领这一部分的市场。但这种经营模式与商品容易被复制，想要长期经营就必须设定行业门槛或增加附加值。例如，建立福州的“多肉植物俱乐部”，通过工作室将一群爱好多肉植物的人聚在一起，分享沟通种植心得，或为新手提供辅导过程。向后延伸价值链，或许能拥有一批稳定的顾客也可以得到更多回报。——福州大学管理学院教授、硕士生导师陈章旺