回顾近些年来的时代特征，模式加风险投资加海外上市，的确历练和成就了一批新经济时代的企业家，他们抓住了时代赋予的迅速成功的机遇，最大限度地发挥自己的特长，来获得投资人和公众的信赖。是其中的翘楚，也是最耀眼的明星。这个智慧与外貌不符的男人，向我们展现了国际化背景下中西融合的企业家特质

模式创新者

与那些有着光鲜背景的互联网神话制造者不一样，马云太普通了。他没有多少钱，创办公司的时候甚至只能把家当办公室，但他最大的特点是喜欢梦想、富有激情，经常沉浸在构筑童话的梦想中，并为自己的梦想激动不已、激情四射。他也善于把自己的梦想传递给他的团队，并以此激励，通过不断奋斗把梦想一步一步变成现实。

1995年9月，而立之年的马云，因精通英语被邀请赴美做商业谈判的翻译，一次偶然的机会接触了Internet，当时在美国互联网已方兴未艾，而在中国触网的人还寥寥无几，他看到了网络改变世界的巨大能量，从美国带回了创业梦想。回国后，马云便决定辞职创办中国第一家互联网商业网站——中国黄页。

1999年2月21日，第一次员工大会在马云位于湖畔花园的家中召开。马云为自己的梦想所激动，手舞足蹈地发表激情演讲：“就是往前冲，一直往前冲。十几个人手里拿着大刀，啊！啊！啊！向前冲，有什么好慌的。”他用美好的梦想激励大家，在未来的三五年内，阿里巴巴一旦成为上市公司，他们每一个人所付出的所有代价都会得到回报。当时有人问马云阿里巴巴的前景，马云说，以50万元起步的阿里巴巴将来市值将达到50亿美元。许多人都笑了，认为是幻想，几乎无人相信。

每一个目标的提出，都会招致诸多的怀疑和反对。但马云就像一个神奇的造梦者，每一个当初看似不可能实现的梦想后来都一一变成了现实。后来，当马云提出打造能活102年的企业、创造100万个就业机会、10年内把“阿里巴巴”打造成为世界三大互联网公司之一和世界500强企业之一、“淘宝网”交易总额超过沃尔玛等梦想时，已很少有人再感到吃惊或者怀疑了。在有些人看来，梦想可能是荒诞的想法和不可能实现的目标；但有时，梦想也会成为一个人成功的动力。“心有多大，舞台就有多大”。

马云是“勘探”市场、开发市场的高手。他认为企业最核心的问题是根据市场去制定产品，必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案。所以，他把阿里巴巴定位为一家服务型企业，以网络为手段帮助客户，把客户变成电子商务公司，而不是一家IT企业、高科技企业，从而避免拒客户于千里之外、使自己在高处不胜寒；所以，他要求阿里巴巴技术要非常简单，让客户不需要看说明也会用。正是他坚持“市场决定一切，需求决定一切”，从客户需求出发，不仅发现了“中国网商”这一巨大的市场，而且还像种庄稼一样，将这个市场不断培育壮大，实现了阿里巴巴一次又一次的飞跃。

在短短9年时间里成功创办了全球领先的企业间交易网站“阿里巴巴”、亚洲最大的网上个人消费市场“淘宝网”、中国领先的在线支付服务商“支付宝”、以互联网为平台的商务软件公司“阿里软件”、中国最大的网上广告交易平台“阿里妈妈”，成功收购了中国领先的搜索引擎“中国”和中国领先的个人生活服务平台“口碑网”。日前，“淘宝网”又正式推出B2C购物平台“淘宝商场”，从而将阿里巴巴未来十年，甚至更久远的发展方向清晰地勾勒出来。在这位舵手的带领下，阿里巴巴从西湖里的一叶小舟变成了一艘集B2B、C2C和B2C三种业务模式于一身的电子商务“航母”。对于每个关乎创业成败与生死存亡的抉择，阿里巴巴都作出了正确的抉择。

东方的智慧，西方的运作

虽然没有“海归”的耀眼光环，却也不乏海外文化的滋养；他从小成长于“草根”阶层，对中国国情有着深刻的理解，就连创业的大本营都定在了他土生土长的杭州，这个中国最庞大的民营企业集中地，在这里他的“土鳖”智慧可以得到充分施展。国际化和本土化的完美结合，使马云看上去既“土”又“洋”，马云说，这叫“东方的智慧，西方的运作”。

美国甚至全世界的电子商务都为大企业服务，马云却看到，中国80％以上的企业都是中小企业，购销资讯缺乏、产购信息不对称、国际贸易成本偏高，都是让这些中小企业十分头疼又一直没有办法解决的难题。马云还认为，中国加入WTO后，很多中国中小企业迫切需要自主控制的外贸渠道。马云给阿里巴巴的战略定位是为中小企业提供电子商务服务。在当时，中国大量互联网企业盲目拷贝欧美国家模式的时候，他不但开启了具有中国特色的电子商务之旅，而且创造了一种电子商务的新流派。

阿里巴巴对雅虎中国的并购，又是马云国际化与本土化结合的大手笔。2005年8月11日，马云宣布：阿里巴巴收购“雅虎中国”全部资产，同时得到雅虎10亿美元投资，阿里巴巴还获得雅虎品牌在中国的无限期使用权以及雅虎全球技术的无限制免费使用权。这是我国互联网行业迄今为止最大的一起并购，被业界称为互联网行业的“世纪联姻”。马云将它形容成“中国企业不走出国门就可以做全球化的一个案例”，“阿雅联姻”的意义不仅在于实现了阿里巴巴的突破，也为整个行业的国际化合作提供了借鉴。

尽管没有出国念过一天书，马云却精于西方的运作方式，用严格的制度保证整个公司在高效、严谨的模式下运行。今天的阿里巴巴是一家世界级的大公司，现在请世界知名机构为公司做财务审计已不足为奇，但令人惊叹的是，在阿里巴巴成立之初，仅50万元的资产规模，马云就不惜代价聘请国际最顶尖的“普华永道”做公司的财务审计。在全球经济一体化的形势下，国际化是中国新一代创业者们的必然选择。但国际化并不意味着一味“进口”或“拷贝”发达国家的商业模式。马云用自己的商业历程证明了这一点。