跟众多做电商平台的苦逼创业者们相比，25岁开始在该领域打拼的张良伦显得从容很多。他创办的返利网站——米折网尽管还未满两年时间，去年一年促成的商品交易量已达10亿元，张良伦从中得到的分成就有上亿元。今年，米折网营业额将有望呈现数倍增长。

张良伦

不管是返利网站，还是导购类网站，都曾经遭遇“容易碰到天花板”的诟病。但张良伦用米折网的发展速度证明了这个商业模式巨大的成长空间。他们也得到IDG千万级别A轮注资。今年4月份，米折网的IOS版和安卓版相继上线。令张良伦欣喜的是：尽管是一款界面比较粗糙的APP，但一个月时间就发展了10多万用户，还得到苹果商店的免费推荐。

正是蘑菇街、美丽说、米折网等导购网站的快速发展，惊动了马云。去年，马云曾在内部会议上放言：不扶持上游导购网站继续做大，也不扶持返利类网站。张良伦的生意刹那间把推到了风口浪尖。

“导购网站之所以能入马云的法眼，就说明这个生意已经足够大，甚至让他们产生危机感。这说明导购是有戏的”。马云一席话并未能阻挡导购模式发展的大势。现在，米折网慢慢减少对淘宝的依赖，逐步跟京东、1号店、唯品会等淘宝外的电商们合作。目前，达成合作的网上商场早已超过600家。米折网综合排名在返利类网站中稳居前三甲。

第一桶金

米折网成立于2011年8月，创始团队算是典型阿里系出身。CEO张良伦创业前曾为阿里巴巴旺铺负责人。联合创始人分为别张良伦在阿里的同事郁佳杰、华中科技大校友柯尊尧。

张良伦的创业之路可算顺风顺水。还未注册公司，便得到天使投资人注资。公司成立未满一年，又受到IDG青睐。这对米折网的起步奠定资金基础。

米折网聚集了大量的网购买家和商家，会员通过米折网购物，米折网可从合作商家得到一定比例的销售提成，米折网再把提成返给会员，从而达到为用户省钱、为商家营销的共赢目的。消费者最高返利能达50%。即使在商品无返利时仍可以让用户享受最高1%的米折津贴。

同样做着返利生意的51返利网成立时间在2006年，早于米折网5年时间。谈到米折网为何有如此之快的发展速度时，张良伦的回答是：运气。“如果我们今年做返利网站，肯定做不起来。2011年时，我们刚好踏准电商发展的点，帮用户解决网购省钱的需求，而这正常是我们团队所擅长的”。

互联网创业“唯快不破”。张良伦获取第一个10万用户只花费了不到3个月时间。米折网成立初期，张良伦让利消费者，打出“返利高，速度快，门槛低”口号。普通返利网站给5%返利，米折网能返给10%。返利行当要求满50元才能提现，在米折网降低返利门槛，账户中有1元钱当天便能提现。这项举措让米折网快速发展出10万用户。为此，张良伦也承担风险，为用户垫付不少返点资金。

针对米折网罕见的高强度返利，很多用户将信将疑。“一天能帮一个用户省几百块钱”，很多血拼族们都能体会到来米折网拿返利有多刺激。其实，当时很多用户都是靠口碑传播发展过来的。

这10万名用户，为即将到来的淘宝“双十一”奠定用户基础。加上“双十一”之前，他们营销工作做得相当到位，2011年“双十一”当天，米折网流水达到5000多万元，他们从淘宝获得超过1000万元的佣金。

数据安全最为宝贵

米折网和他们的第一台服务器

2011年底，成立数月的张良伦为应战淘宝“双十一”做足准备。应对即将大规模增长的流量之外，对于和“钱”打交道最多的业务来说，保护用户的数据安全无疑是重中之重，是他考虑最多的问题。

在硬件方面，他们准备采购第一台服务器。

采购服务器之前，张良伦非常谨慎。要求性能好、稳定性高，又得能承受的价位。为此，他还特意找阿里的老同事——一位系统架构师请教。又征求CTO郁佳杰意见之后，他们最终买进一台性价比最高的戴尔服务器Dell R420。三位创始人激动万分，还特意拍照留念。至今，三位跟第一台服务器合影的相片还贴在照片墙最为醒目的位置。没想到的是，这台服务器在“双十一”期间立下汗马功劳。

其实，购置服务器又是有备而来。尽管公司成立没多长时间，但米折网的业务量和流量都在稳步增长。“‘双十一’用户拥挤，流量暴增，必然给服务器带来很大压力”。张良伦的担忧不无道理。

最初，米折网用户少时，租个虚拟主机就足够。“一开始不清楚公司能做多大，也没钱买服务器”。但慢慢发现，虚拟主机的服务商提供的服务有限，很多需求难以满足。

那段时间，“CSDN、人人网500万用户密码泄露”事件更强化了张良伦对数据安全的重视。“我们的很多数据都是跟钱打交道。黑客会盯着网站的钱盗取用户账号。一旦出现盗号问题，我们可能会付出惨痛的代价。”这对米折网的数据安全提出更高要求。

企业中最宝贵的不是各种网络硬件，而是网络中存储的业务数据。而针对数据安全，戴尔有相关的服务器数据安全方案。加上对流量、数据备份、后台稳定性、性价比等全方位考虑，张良伦才最终决定购买戴尔服务器。

随后，张良伦用了仅仅一年时间，就把月均销售额做到上亿元。他们又陆陆续续购进第二台、第三台，乃至更多戴尔服务器。

“戴尔的售后响应非常及时。最早我们不是很了解服务器怎么用，他们还专门派人来辅导”。创业型公司非常关注服务器优良的售后服务。米折网一开始采购戴尔的R420，也是由于考虑到了这种产品型号能以性价比比较高的价格快速组建服务器集群，同时标配的技术支持及可选的紧急派遣，使企业能在服务器硬件出现问题的时候第一时间得到戴尔的专业支持。

有段时间，米折网的服务器每天有几次就是脱机，需要反复重启。技术人员给戴尔公司打电话寻求解决方案，对方及时给出多项排查方案，但最终发现不是戴尔服务器有问题，而是服务器自身配置时出现差错。这算是帮米折网解了燃眉之急。

张良伦坦言，一开始刚切入导购领域时，也曾对商业模式产生过担忧。但一路走来，成倍增长业务数据最能说明问题。米折网每天做着微创新的事情，包括减少用户的返利操作步骤、增加订单跟踪准确性、加快返利处理速度等。他们目前业务线包括购物返利、优惠券、团购、购物分享等一站式省钱服务，旨在帮用户省钱到底。

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