“你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面，你看报表时，白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端，你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不见的人。”人们很难会联想到，这样感性的文字出自一个大男人之手，发源地竟是一家淘宝女装店。

这家店叫“步履不停”，主打文艺风，追求简洁、舒适的着装体验，最抓人眼球的是类似篇首这样个性十足的文案。大多数情况下，女粉丝都始于被店家的文字感动，继而穿上了这家店的衣服。

这要归功于两位广告行业出身的创始人，肖陆峰和何晓明，十年前他们就是同事，一个是文案，一个是美术指导，在上海高耸的写字楼里讨论广告创意，也经常谈天说地，聊聊理想和人生。两人趣味相投，成了朋友。多年之后，才有了步履不停的故事，老同事变成了合作人。

广告人和旅行者

三年前进入淘宝集市，又是做女装，从大环境而言，早已错过淘宝红利期，在激烈的竞争中，新的小卖家能生存下来就不错了。不过也正因为此，新卖家要占得一席之地，必须有自己的独到之处。

在步履不停，最大的优势是其独具创意的文案，吸引了一大批忠实读者兼买家，有人留言说即使不买东西，也习惯了上他家淘宝店看看。到今年7月，步履不停上线已经三年整，成绩是四皇冠，去年销售额是1200万元。根据上半年势头，两位小老板预计今年将达到3000万元，前三年每年都保持了3倍增长。

从无到有，从小到大，一家淘宝店的成长不一定都得烙上辛酸和艰难，至少肖陆峰和何晓明没有这种感觉，三年下来简直可以说是一帆风顺的。当然，两个人的人生轨迹已经随着淘宝发生了改变，这变化至今令他们诧异，“有时候到公司看着这么多人在忙，有种奇怪的感觉”，对老板这个身份，他们还不太适应。

7月一个炎热的上午，在杭州滨江某园区的一幢楼里，步履不停的公司所在地，两位小老板与《天下网商》记者见面，采访地点在一间不大的会议室，这也是肖陆峰的办公室，长桌上摆着一台手提电脑。空调开着，头顶的风扇也呼呼地转着，对面坐着两个穿着T恤的大男孩，态度温和，既不过分热情也没什么架子。在进屋之前，肖陆峰一手夹本书，一手拎杯咖啡，穿一条及膝短裤，脚上是一双人字拖，好像要去树底下乘凉看书一样，但其实这是他上班的常态。

肖陆峰与何晓明都生于1978年，广告出身的他们，骨子里都带着点不安分，喜欢四处旅行。上海的两年广告文案生涯对肖陆峰来说，只是人生的一小段，他无法忍受自己继续过那种生活，常常日夜颠倒，赚来的钱支付完房租等生活开销后也不会剩下太多，即便成为创意总监，也是过着继续加班并成为房奴的生活。于是他果断辞职，独自背包旅行，走过了国内大部分地方和东南亚，去云南偏远山区支教，在印度一待就是半年。

在他四处游走的时候，何晓明依然留在广告圈，但也不安于现状。他尝试过自己开广告公司，对行业的不满，令他最终选择了退出。

2010年，肖陆峰回到上海，与何晓明再度相遇。此时，身边同龄人大都已经安定下来，成家生子，上班下班忙忙碌碌。这两个大龄未婚男青年却赤手空拳，开始了创业之旅。

他们说自己是不靠谱青年，既不了解市场，也不懂淘宝，看到朋友做淘宝感觉不错，便决定自己也来开店。

“如果没有淘宝，我们可能也不会来创业了，因为两个人的性格都不是做生意的，但淘宝这个平台可以让我们躲在背后，不用跟外界接触，就把生意做了。” 肖陆峰告诉《天下网商》记者。

“我们的性格也比较互补，在一起创业是正好碰上了。”肖陆峰说，他觉得自己比较复杂，而对方比较简单。何晓明比搭档少言，他说，肖对大方向的把握包括直觉比较准，而他对细节包括执行的东西更有兴趣，两人正好互补。

文艺青年的转型

两个大男人，为什么选择做女装呢?连朋友都觉得好奇，肖陆峰在淘宝日记上“招认”，大概因为店老板兄弟俩都是光棍，还没追到喜欢的女生，就先卖卖她可能会喜欢的衣服吧。他们聊了好几天，得出这样的结论：他们喜欢的女生是这种类型的——她像夏日里路过的一阵风，清淡自然，却回味悠长。她喜欢穿什么逛什么，棉麻、长裙、草帽，日式杂货店、咖啡馆……如此定位的客户对象已确定是文艺女青年无疑了。

照此思路，他们四处找货源，拍照上传，忙得不亦乐乎。2010年7月，“步履不停”正式开张了，这个名字是他们聊天聊出来的，也是一部日本电影的片名。第一批货源质量不错，加上广告圈的朋友们也来捧场，很快售罄，并通过微博等社交媒体传了开来，更多陌生的姑娘涌入了步履不停。

文艺青年都爱做梦，也很享受用文字或影像表达的过程。肖陆峰曾梦想当一个作家，父亲是教师，他从小就看了不少书，看多了便喜欢上了写字。他记得很清楚，十年前在上海写字楼里上班，有天中午灵感闪现，他匆匆打了一辆车奔回住处打开电脑，但是坐了一下午也没写出什么来。那一刻，他很沮丧。

2006年去云南德钦支教时，当地的人和生活给了肖陆峰很多触动，他一口气写了一堆笔记。后来读到美国作家彼得·海勒斯的《江城》，因为类似的支教经历，更因为思想的共鸣，他对这名作家相见恨晚。他根据这一段故事写的文章后来发表在《天涯》杂志上，但依然没成为作家。开始淘宝创业后，肖陆峰在店铺开设了“步履日记”专栏，有一搭没一搭地写一些自己开店的经历和感受，当然，这些文字和每次上新的文案一样，都受到了粉丝的追捧。买家中也不乏图书编辑，就这样，有出版社来邀请他出书了。

有意思的是，随着淘宝店越做越大，他当作家的念头却越来越弱。“做了生意之后，对很多事情的看法会改变，以前觉得很重要的事现在变得不重要了。”肖陆峰发现，渴望出书其实也是在追逐名和利，现在的欲望已经没有那么强烈了。他反问自己，出了一本书，生活会不一样吗?

“我想要的东西可能根本不存在。”肖陆峰顿了顿又说，现在不太在意外界对自己的关注，更在意自我的认可。一直以来他经营着步履不停的官方微博，这个文艺气息浓郁的微博粉丝数已近4万，但他不会逼自己去讨好粉丝。

肖陆峰很清楚，想象跟现实是不一样的，但是人们很容易混淆。他举了个例子，步履不停的部分员工是从微博粉丝转化过来的，她们越是冲着步履不停而来就越容易产生强烈的落差感，虽然公司整体环境比较宽松，但工作毕竟不是阳春白雪，每天都要完成一些基本的事情，做不好还要挨批，这与其他公司没什么两样。

淘宝这档生意切切实实地改变了这两个文艺青年。步履不停刚开张的时候，有朋友问他们要把这家店做成什么样，他们也没有太明确的目标和计划，只是跟着心里的感觉走。当时肖陆峰刚看完日本作家青山七惠写的《一个人的好天气》，小说主人公在大城市里过着自己的小生活，上班下班，吃饭睡觉，恋爱失恋，总是欠缺存在感。他感觉每个人多多少少也有这样的问题。“老实说，开这样一家店，也许能增加点我自己的存在感。从下了决定那一天开始，杂七杂八的事就从来没断过，忽然发现，这样也好，忙得像条狗，就没时间像以前那样唉声叹气。”

有尊严地做生意

做淘宝起初两年在上海，两个人外加几个客服，这样一个小团队一年忙下来也有不错的收成。淘宝上这样的小店很多，有的也做得很大，挣钱很快，但在肖何两人看来，这个模式是有问题的，从长远看这批店可能会被淘汰掉，淘宝也不会如此发展下去，这样没法提供更好的东西。

于是，他们开始自找“麻烦”，搬到杭州注册公司，完善架构，设立设计部、版房、外发生产、运营、质检等各个部门。两人说，起初设计师把打好的版拿过来，他们也看不懂好不好，只是相信做这些是有价值的，对以后的发展有好处。