两人意外的是，同行对他们的做法不以为然，同样是做服装的朋友也泼来冷水。何晓明告诉《天下网商》记者：“朋友都说不要建版房，现在服装不就是抄嘛，你这样做是消耗时间和财力，没有意义。但是大家都抱着这种想法的话，就不会产生一个有研发能力、有创意的品牌。可能你一年收入上千万，但不是我们想要的东西。我们虽然在做淘宝，但我们在做服装，我们是一家服装公司，那你觉不觉得一家服装公司需要设计师和版房呢?所以我们还是简单一点，不要考虑他人怎么说，要有自己的判断。”

“我们希望这件事情至少做得有点尊严。”肖陆峰补充说。很多朋友都是设计圈的，他们也希望自己有真正的原创和优秀的品质。

体系架构起来了，人员也扩充到了二三十名，但去年1200万的销量，肖陆峰觉得十几个人也能完成。他口中的“混乱”，或许在于完善规模后，管理和效率一下子跟不上。靠文案打动人、吸引人，也要靠过硬的质量留住人。两个小老板也说：“没有好的产品，一切都是瞎谈。”他们在后端下起了大工夫，多次去绍兴、广州跑原材料市场，不断完善供应链。

今年，步履不停正在申请入驻天猫。“现在注册了品牌，就要做品牌价值，不是单纯卖货。”小老板们表示。

现在，他们的重点依然是对产品加以改进，围绕产品风格、客户对象等问题反复进行讨论。他们发现，产品目前只能打动一小部分人，做小了只有学生来买，有购买力的人就不会买了，到底是定位学生还是白领，公司还没有统一意见，产品也需要更加精致的风格。没事的时候，两人会研究品牌历史，他们都很喜欢日本的无印良品，这样的极简风格出现在日本经济高速发展、人心却很浮躁的时代，与当下的中国社会颇有些相似。

他们倾向于脚步慢一点，看长远一点，让步履不停经得起时间的考验。从一开始，两个小老板就没听信别人的建议去刷销量。“刷销量短期内有帮助，长期下去会让你丧失对产品的判断力，把一个烂产品的销量刷得很高。”肖陆峰说。

步履不停很少做付费推广，吸引来这么多粉丝，漂亮的文案功不可没。这种方式看上去很容易模仿，但也没那么简单。“店里呈现出来的东西，跟我们的经历是有关系的，我们往外走看到了一些东西，也在上海繁华都市的写字楼里呆过，说出来的故事可能比较容易引起共鸣吧。”肖陆峰告诉《天下网商》记者。

在淘宝店三周年前夕，他们策划了一次微博抽奖活动——“把你抽到西藏去”，奖品是两张往返拉萨的硬座火车票和3晚拉萨青旅住宿，共有三个名额，活动成本只有6000多元，但这条微博转发量达到了1.3万多人次，评论3000多条，微博粉丝也增加了六七千个，按照10%的转化率来算也达到了不错的活动效果。

影响他人和社会

在活动期间，一个粉丝的留言令何晓明很是感慨，他说，原来去趟拉萨只是两张火车票这么简单，来回2000块钱而已。很多人都把去西藏当成一个高远的梦想，但事实上没有想象中的那么难。

他们从自己和他人身上，无数次感受到“那么多人活得不自由”。肖陆峰在旅行过程中发现，很多中国人即使出去玩心理上也是不自由的，常常怕东怕西，欧美人就不太会这样。归根结底，在国内，家庭和社会对个人的期待早已成为一种重压，让人不敢做自己真正想做的事，成为想成为的人。

如果把步履不停当成一个品牌，他们希望这个品牌能传递一些有价值的东西，比如告诉人们——人是自由的，起码心灵应该是自由的。

几年前，还在西部的肖陆峰参与到刚成立的“壹个村小”公益组织中，为秦岭和大巴山的乡村教育做项目筹款，如招募义工、盖校舍、建篮球场、帮助贫困学生交学费等。肖陆峰负责挖掘并采写当地人的故事，吸引外界的参与。在他眼里，这跟在淘宝卖东西差不多，也是以讲故事为主，来进行品牌渗透。

过去做公益项目时，筹款的艰难时常令他感到无力。当他回归城市生活，因为淘宝创业，反而有了更大的能力投入公益。步履不停店里专设了公益项目，其中80%都与“壹个村小”有关，对方发需求过来，他们做淘宝义卖。每个项目完成后，店铺都会公布汇款凭据、收据、照片和文字等，迄今已完成了15个公益项目。

上半年雅安地震，步履不停进行了一天的义卖活动，当天销售收入全部用于赈灾。最后的数字让两个小老板吃惊：一天竟然卖了15万元。他们感慨：“一条微博发出去，就来了这么多粉丝参与，是因为信任我们。虽然这15万改变不了什么，但我们的行动力确实比以前强了很多。”

肖陆峰还记得以前做公益项目时，总不自觉地先看看口袋里有多少钱，现在对钱没那么在乎了，一年捐十几、几十万是在能力范围之内的。“以前我也是一个哀怨的文艺青年，拍一些灰暗的照片，但是想改变一些事情的时候却是无力的，成为商人后，自身的力量比以前强大了。”

有了这样的经历和感受，两个小老板都觉得，步履不停的基调应该是“明朗的文艺青年”、“有行动力的文艺青年”。“埋怨是没用的，世界不会因为你的埋怨而改变。”何晓明说。只要步履不停能生存下去，他们就希望用这样的理念去影响社会上的年轻人。

他们有一个想法，等公司将来做大了，成立一个基金，支持年轻人实现梦想，或许会命名为“流浪基金”，像台湾的“云门舞集”一样，助力那些热爱旅行热爱生活的年轻人。

“我们希望社会能够更包容一些，让不同的人能够有自己的生长空间，有的人天生就想做生意，有的人天生想做科学家，就让他们去做，大家都有自己的安身之地，不要用一个标准去要求所有人……”肖陆峰说。

步履不停走到今天，肖陆峰和何晓明都很感激对方的信任，加上对彼此的深入了解，两人形成了默契，创业路上算得上风平浪静。上个春节何晓明自驾西部，临行前两人还签了一份生死协议，万一出事也好有据可循，于人于己这都是一种负责任的行为。

如果步履不停是一份事业，他们也没有抱持强烈的执着心。肖陆峰说：“我们没打算把它作为终身事业，如果不做这件事了，可以去开个客栈什么的。”何晓明接过话头：“如果公司做得很大的话，很可能就不是我们来做了，我们会有新的方向……”

原载于《天下网商》八月刊，原标题为《步履不停：文艺合伙人成长记》