减法

很多消费者都有过这样的困惑：为什么很多商品从出厂到买到手中价格相差好几倍，这其中的利润多半被中间环节的渠道商赚取。同理，导致外贸电商高利润的最根本原因在于：外贸B2C缩短了商品从工厂到送达消费者手中的环节。

原则上讲，传统外贸要经过“工厂－出口商－进口商－批发商－零售商－消费者”六个环节，而跨国B2B是要经过“工厂－批发商－零售商－消费者”四个环节，以兰亭集势为代表的跨国B2C则只需要“工厂－消费者”两个环节。

作为连接工厂和消费者之间桥梁的外贸B2C，中间绕过外国进口商和外国批发商这两个瓜分利润的两个最大环节，无疑可以将利润做到最大化。

除此之外，支撑整个外贸电商行业盈利的还有一个很重要的原因，即中国作为世界工厂的优势地位。尽管越南、柬埔寨等周边国家正在蚕食中国的成本优势，但不可否认的是，目前中国依然是全世界制造业的中心。中国生产的产品性价比高，在国际市场享有比较优势。

步骤

如何成功打造一家外贸电商，有五个方面不容忽视，具体如下：

1.创建一个专业、规范且符合国际标准的网站。不要小看这一点，因为网站是消费者了解一个公司的第一门面，如果这第一印象没有打好，很可能会影响消费再次访问网站。

2.选择符合“长尾式采购”模式的产品。通常来讲，只有长尾的东西，用户才会想到你的B2C网站，由于此类商品很难比价，所以利润空间可观。例如婚纱、汽车用品、家居用品等。

3.选择主流且本土化的支付方式。每个国家都有自己特定的支付方式和支付习惯，就好像中国有支付宝，荷兰有iDeal，巴西有boleto，新加坡有eNets一样，几乎每个国家都有自己最流行的支付方式，作为外贸B2C电商，切勿为了省事一刀切，因为挑战不同国家消费者的支付习惯，这件事本身是一件风险很大的事情。

4.走品牌化经营之路。在中国，任何生意的蓝海一旦被发现就会被迅速染红，外贸电商也不例外。以“中国制造”为标签的产品，大多难以支付品牌溢价，势必要仿制、山寨国外大品牌为出路，虽然很多外贸仿牌的商品能让公司短时间内赚取巨额利润，但是版权问题却是永远都无法回避的问题。这也使得很多外贸电商在赚到钱之后开始寻求转型之路。

随着整个外贸电商市场的日渐规范，无品牌化竞争将很快结束，所以品牌化的外贸电商将是一条必经之路，混乱的市场格局或将结束。

5.熟悉尽可能多的营销推广手段。

①googleAdwords：此方法的优点是转化率高，比seo更加精准，更加容易掌控。需要注意的是挖词和控制成本。

②SEO：此方法的有优点在于对特定词汇的匹配度高，转化率高。

③googleshopping：此方法转化率和信任度都很高。

④EDM：总体效果还不错，值得做。

⑤yahooanswer：流量大，品牌效应好。

⑥各种第三方平台：比如ebay、敦煌、阿里、还有很多这种流量猛的平台。

⑦广告联盟：效果有好有坏，不稳定。

⑧facebook&twitter效果一般，烧钱快，适合做品牌和维护客户

⑨其他论坛、博客、SNS等营销手段。

关于外贸电商未来的发展趋势，敦煌网CEO彤认为：“目前的外贸趋势是大采购商数量将急速减少，取而代之的是海外小微群体的扩容，订单向网上迁移，并且变小变频繁。传统的、线下的外贸模式早晚会出现困境，对国内的外贸企业来说，电商之路是一个绕不开的选择。”

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